刘文

    不久前，包括盛大、新浪、搜狐等在内的60余家国内知名SP齐聚北京，参加中国电信互联星空的SP沟通会。这也是中国电信推出“互联星空”增值服务品牌2年来，最大规模的一次以SP为主要对象的沟通活动。

    “过去大家都知道互联星空是干什么的，但很难清晰地懂得如何和互联星空合作。”互联星空的一位负责人说道。而这就是互联星空当前主要的动作之一，也就是变被动服务，改为主动出击。

    如果说公开互联星空的合作方式和环节仅仅是“主动出击”的第一步，那么发展代理制则将传统领域的营销模式转移到了增值业务当中。一旦成为互联星空的合作SP，也就自动地成为了互联星空的代理商，他们可以代表互联星空主动地开发新的SP加入其中，并且获得一定的佣金。

    在向“乙方”转变的过程中，互联星空合作营销部被推到了一个重要的位置，因为曾经分散运营的互联星空宽带增殖业务、短信息服务和168服务等三个平台现在都在这个部门下得到了统一。在这个基础上，互联星空按照各个SP开展业务的地域范围不同将他们划分为了全国性和地方性两个层级，全国性的SP需要和互联星空总部办理相关手续，对于地方性的SP则只需和各个地方的业务部门签署相关的合作协议即可。

    SP的增加，也就意味着内容供给的扩大，用户自然随之增长，截止到目前为止，互联星空的宽带用户数量已经超过了1800万户。“仅仅1800万的用户还是不够的，我们希望将SP的内容服务扩大到更大的范围之内。”这次“更大的范围”就是中国电信的2亿固定电话用户。“固定电话用户可以通过168付费，从而使用互联星空提供的内容服务。”互联星空的工作人员介绍道。这一方面使得SP的收费渠道得以拓宽，也方便了用户使用互联星空的各项内容服务。对于依靠用户使用自己内容从而收费的SP而言，这无疑是一个重大的举动。