随着香港电信展TD手机的集体亮相，市场上对于TD的市场化问题的推测有多了起来。虽然目前TD终端还存在许多的问题：比如终端的稳定性、终端发热、终端对于数据业务在高速移动时的支撑等问题，但是从在电信展亮相的20多款手机来看，TD的市场化又向前前进了一大步。诺盛电信首席运营官宋永军认为：未来的TD终端市场将会呈现几大特征。

    TD手机的成熟将不可避免的依赖于运营商的定制策略

    3G时代，用户业务需求层次化，个性化；运营商业务提供的复杂化使得运营商越来越迫切的需要利用定制终端来解决业务推广时业务之间的互联互通问题。而国产手机也希望能借助3G来解决市场份额下降的趋势。尤其是国产的厂商由于自身的资金、技术等的局限，如果能通过运营商的定制终端补贴，将能加快他们的研发的步伐，使得TD终端能快速成熟。也有助于拜托国产手机目前的市场困境。

    从目前运营商定制手机数量的扩大也印证了这一趋势。以中国移动为例，定制手机和业务之间的联系越来越紧密，数量越来越巨大。

    图1：中国移动历年定制手机数量

    诺盛电信咨询

    TD手机将首先在细分市场上获得突破

    TD终端的起点在3G，尤其是基于TD网络开发的业务在某些细分市场上具有一定的优势。为了避免与传统的设备厂商的竞争。宋永军认为：TD终端可以首先在一些细分市场上实行重点突破，通过专注来吸引忠实用户，短期内获得市场的认可。实际上从目前在香港电信展展出的手机分析来看，一些集中在商务人群、市场人群、企业集团通信的TD手机成为市场关注的焦点：

    图2：2006年部分TD手机的功能分析

手机厂商	终端型号	功能	成熟度	用户群定位
三星	SGH-578	采用天碁(T3G)芯片，支持视频直播	较成熟	时尚人群
宇龙	酷派6260	全球首款TD-SCDMA智能双待机，支持TD-SCDMA/GSM双网，两个号码同时在线，双摄像头支持可视通话	较成熟	商务人群
	TD集群手机	支持PTT(一键通)功能，并可以在已有的TD公众移动网络上承载，无需建设与维护基础网络	试验，集成度和工艺等方面的原因，这款数字集群手机体积还比较大	2008年奥运会
海信	海信TD	展讯的单芯片方案已经整合了全面的多媒体功能，TD-SCDMA手机赋予了靓丽外观和时尚元素	试验	时尚人群
联想	女性TD手机	款TD-SCDMA/GSM双模手机。联想移动已经接连中标近期中国移动、中国电信、中国网通对TD-SCDMA手机的采购，首批手机已经交付	友好测试阶段	女性，时尚人群
中兴	U310，U350 TD双模手机，U80	U80是折叠造型的无缝双模手机，整合有一个130万像素摄像头，可进行180度旋转，用于照相或视频通话。它内置的媒体播放器可播放MP3及MPEG4等格式的媒体文件	友好测试阶段	商务，成熟人士
明基西门子	S81	TD联盟明基西门子在S81宣传背板上醒目标注了TD-SCDMA字样，但是说明手册表达的较为模糊，仅称S81为“3G手机新典范”，并未指出是何种制式	试验	中低端人群

    TD手机发展将会再现国产手机困境

    从目前来看，无论是政府还是国产手机厂商都在发力，想借助TD的东风来实现国产手机的突围。国产手机的表现也没有令市场失望。但是由于国外厂商多年再在技术上的积累，和与整个产业链的良好合作关系。宋永军认为：短期内国产手机可能会取得短暂的优势，但是国外厂商只要看准机会，集中资源进行开发，将可能会后入为主，扭转国产手机的优势地位，主要原因在于像NOKIA、MOTO、三星这样的大牌厂商已经将品牌根植在了中国手机用户的心中。当然，这得看国内厂商和国外厂商在市场竞争中的博弈。（高媛编辑）