文/杨海峰

    这个名字看上去有些过分，但是近日来政府主管部门还是几大运营商都对SP下了狠手！大家可以看一看，信息产业统一SP代码、点名批评和公布违规SP、业务定制的二次确认、中国移动提高利润分成比例、中国联通暂停新SP准入、各地通信管理局纷纷严打SP等等。一场浩浩荡荡的整治SP运动在全国铺展开来。这已经脱离了单纯意义上的市场正常淘汰行为，完全是一场由SP自身造成的自灭运动。纠其原因，无非有三。

    一、民怨沸腾必遭严打

    这里我用了两个特殊含义的词“民怨”和“严打”。

    民怨是自古以来中国历届政权都十分注意的问题。而SP带给我们的民怨似乎已经超出了他应该有了范畴。乱收费、欺诈、侵权、色情等等问题让老百姓怨声载道，由SP引发的各类投诉也是名列前茅。

    民怨载道了，自不然要严打。并不是说运营商要严打，而是政府要严打，“严打”这个词也许只适合政府用。因此，今天政府、企业一致的严打行动首先是SP自己造成的。

    想要以后不经常被严打，遵纪守法必须要做到。其次，建议SP们多监测一下民怨，一旦民怨沸腾，民怨载道了，肯定就要严打了，这个很准确。不信，你就试试看。

    二、产品趋同化必将淘汰

    被收拾的第二个原因也是由SP自己引起的。中国目前SP的一个共同特性就是产品趋同化，缺乏创新。这也就是某些专家说的，SP要么强大，要么死亡的最直接原因。同样一个业务数十家、数百家SP都提供，那运营商只能选择少数企业的了，容易管理，也容易收钱。加之中国特色的公关文化，最终也势必是少数几家合作的天下。

    想要扭转这个问题，最好是多做CP、少做SP，多搞产品研发、少做产品模仿。创新是企业的生存之道，SP/CP也一样。

    三、运营商链主地位太强大

    运营商的地位在中国表现的淋漓尽致。作为产业链的链主，对任何下游企业都可能有致命性打击。今天，中国的SP/CP产业已经相对成熟，各种运做模式也是日渐明朗。在这种情况下，运营商也不再愿意让SP/CP们在各想其法，摸索发展了。而是需要一些稳定的合作伙伴，给其带来稳定的收入源，也是为了减少一些民怨，少一些用户投诉。另外，移动运营商一直想把增值业务作为其赢收的主要增长点（3G时期更是如此）。如今，语音收入呈下降趋势，因此，为了业绩的成长，必须要向增值业务这块要收入了。因此，提高分成比例也顺理成章。事实上，收多收少全由运营商控制。你不同意，那请你走人，一分钱也别赚到。想要合作，就必须接受我的条件。这就是产业链链主的权威。另外，一些利润较大的业务，运营商已经开始自己来做，这也是清除部分SP的主要原因之一。

    想要改变这个不容易，一是需要有更多的移动运营商参与进来。这样SP/CP就有选择权，比如3G牌照如果给新的运营商，这些新运营商需要有新的SP/CP阵营来提升服务，那么SP/CP的生存空间就比较大。二是需要SP/CP有好的，最好是独家的业务，我有资本和运营商谈价格。而不是现在，你不同意，别人同意。反正业务都一样。就是业务分成9：1，也有SP愿意干，中国就是这样。

    以上三个原因，我想可以总结出SP今天所面对的现实。（爵也编辑）