记者 倪兰

    3月21日至4月2日，国内四大运营商2006年财报相继出炉。电信、网通、移动、联通四家运营商2006年共赚得1073亿元。

    对财报，业界总会有比较，会有赞赏也有慨叹。面对重组的传言和3G的“半存在”，电信业变革或许就在这一两年间。

    固网语音业务正在被“双替代”

    不出意料，中国移动2006年全面开花，无论是在客户增长、运营收入还是利润方面均取得了良好业绩。截至2006年12月31日，中国移动用户总数为3.01亿户，比上年同期增长22.1%；运营收入和利润继续保持了较高增长率，其中运营收入达到人民币2953.58亿元，比上年同期增长21.5%；盈利能力得到进一步的提升，股东应占利润达到人民币660.26亿元，比上年同期增长23.3%，股东应占利润率达到22.4%。

    中国联通财报则反映了其稳步发展的策略，全年税前利润和净利润获得较大增长。联通业绩中的一个亮点是CDMA移动业务首次实现全年盈利，税前利润达10.3亿元。中国联通几年的努力和等待终于有了回报。

    固网方面，传统话音业务持续萎缩，增值业务有所发展，但总体业绩表现平平。中国电信全年净利润为271亿元，比上一年下跌2.8%，但若不计入一次性初装费收入，全年经营收入和净利润均比上一年有所增长；话音业务进一步下滑，收入比上一年减少3.5%。中国网通总体变化与中国电信类似，但利润方面差很多。

    这样的收入格局实属正常，年报只是再一次地验证了固网被移动代替的不可逆转趋势，其中下降最快的是固网曾经增长最快的小灵通业务。小灵通曾以其低资费优势吸引了很多低端用户，但近一年来移动资费的不断下降，对小灵通形成了很大的冲击，价格上的不再占优，使得小灵通的天然劣势更加凸显。小灵通属无线市话，在高速行进状态下不稳定，通话质量无法保障，在城市楼宇间的穿透能力和折射能力弱，无法漫游，终端品种不丰富……都是小灵通一直为人们所诟病的地方。

    水清木华研究中心电信研究总监沈子信指出，值得注意的是，固网语音业务已不仅仅是被移动话音业务冲击，它正在被双替代，另一“杀手”正是同根生的固网数据业务。但两大固网运营商的固网数据业务并不能等量弥补被替代的固网话音业务，因为固定数据业务市场的竞争更为激烈，长城宽带、方正宽带、歌华、中国铁通等中小宽带服务商也在争夺着这片市场。

    此外，财报中两家固网运营商惟一增幅较大的就是自由现金流。这表明两家的财务状况有所改善，应对财务风险的能力加强。但有分析认为，这只是由于固网运营商“节衣缩食”、削减包括小灵通在内的成本开支所致，并不是经营收入得到改善，否则将会体现在利润上。成本虽然减少，但收入也下降了，并且收入下降的程度大于成本削减的程度，导致业绩还是不佳。开源节流，应当并举，只做到节流，而开源方面固网运营商还是存在问题。

    增值业务全面丰收

    可喜的是，2006年，四家运营商的增值业务，不管是固网增值业务还是移动增值业务，都有了蓬勃的发展迹象。

    中国移动作为四大运营商之榜首，依然是势头强劲。中国移动增值业务收入达到人民币693.09亿元，比上年增长38.1%，占总营运收入的23.5%，比上年全年提升了2.9个百分点，达到国际同行业较高水准，其中短信的日均发送量近10亿条。而中国联通CDMA1X无线数据业务的发展也较快，用户总数达到2004万户，移动增值业务收入也占到了移动业务收入的21.4％。

    中国电信和中国网通在固网话音业务颓势下进行的转型开始发挥作用。中国电信的新业务呈现大幅上升趋势，其中互联网业务收入大增32.3%至236.3亿元，占总经营收入的13.5%；宽带接入用户达2832万户，净增730万户。增值业务收入增长41.7%至141.33亿元，占总经营收入的8.1%，增长主要得益于综合信息应用服务、短信业务、来电显示、七彩铃音等业务的快速发展，对收入贡献率达13.3%。为商务客户提供的ICT服务和商务及数据通信服务收入达52.67亿元。

    同为转型中的固网运营商，中国网通的增值业务虽然也有进步，但依然逊色。业内人士分析，其一，中国网通在转型和调整中还存在一些问题，制约企业发展的经营管理体制依然没有调整到位；其二，中国网通新业务开发乏力，除原有的IP话吧、电话预存等，增值业务较少；其三，中国网通想做宽带服务、多媒体内容提供商，但其管理和定位都还存在一定问题，网通原本已获得广电部门发放的第一张互联网音视频经营许可证，也有着内容合作商，但最终还是不佳的经营管理体制导致了业务的进展缓慢。

    而中国电信定位综合信息服务提供商，依据原来的114（118114）平台推出的“号码百事通”和中小企业一揽子信息化解决方案“商务领航”目标准确，成为能够同时积极推动集团长期转型和短期收入增加的切入口。

    农村市场的意外收获

    2006年中国移动业绩中最值得一提的地方在于，其新增用户中的近半数都来自农村市场，初步显示出农村市场所蕴藏的巨大发展潜力，这也是对中国移动承担社会责任、全力推进村通工程的最好回报。

    中国移动2006年付出巨大人力物力做电信普通服务，推进“村村通”工程，这原本是一件需要很长时间才能收回投资的苦差事，但随着GSM网络的成熟，资费下降，终端成熟，四、五级的村乡镇移动通信市场也快速地发展了起来。虽然这些市场用户ARPU值低，但基数很大，市场利润无法小视。

    业内人士分析，移动业务存在着层级性，第一层是核心业务即基本的话音业务，第二层是移动增值业务，第三层是移动延伸业务。当每一层业务的用户数达到一定规模后，就应该向下一层业务迈进。基于这样的业务关系，中国移动认为自己可以走入移动延伸业务阶段，因此在2006年初对自己的定位是“移动信息专家”，大力推广移动信息化，但中国移动没有充分考虑到GSM本身技术和终端承载能力的局限性的问题，因此此举并未取得预期效果。而中国移动靠着农村市场走回第一层业务，一方面可以增量增收，稳定市场，另一方面可以再由基础业务做起，等待推广移动信息化时机的成熟。

    另外，有关人士也表示，因为专心于TD-SCDMA规模网络试验，中国移动回归A股的事情最早也要到今年第三季度才会有定论，很有可能拖会到明年。

    CDMA给中国3G的三点启示

    中国联通已经连续六季度盈利。2006年第一次实现CDMA全年盈利，终于可以让联通甩掉此前的亏损包袱。水清木华研究中心沈子信认为，中国CDMA网络的历程可以给中国未来发展3G一些启示，也就是说一个3G网络实现盈利的条件有三点。

    首先，这个网络至少要经过至少三年的运营。其次，用户数至少要超过网络容量的一半。中国联通CDMA网络的容量是7000万户，到2006年底其网络的用户数已经达到了网络容量的一半。第三，定制终端在CDMA的发展中起了很重要的作用。中国联通的定制终端使得两网实现平滑过渡，最大程度上地减少了用户离网率。根据这些经验，未来中国发展3G网络时，应该有所规划、逐步发展。（董玉楠编辑）