记者 乔楠

    一些终端企业习惯了以OEM的方式获取眼前利益，大多数企业缺乏雄厚的研发实力，同时在销售和服务方面也难以形成自己的特色，这使得国内多数手机品牌的发展一度陷入困境。

    经过近几年的潜心钻研，华为、中兴、联想、海信等国产品牌逐渐浮出水面，这些企业不仅拥有雄厚的研发实力，同时拥有强大的市场渠道，“这几家企业在终端领域的不俗表现，预示着国产品牌长期以来的被动局面会很快得到改变。”一位长期研究终端市场的研究人员肯定地说。

    3G终端国产品牌占先机

    在TD-SCDMA终端领域，国内终端企业显得十分踊跃，目前大唐、华立、夏新等企业已经推出了20余款终端，华为、中兴、联想、海信四家企业推出的终端在TD-SCDMA不同阶段的测试中表现不俗，有专家由此推测国内手机市场即将重新洗牌。

    “国内企业在终端方面虽然仍与国外品牌之间存在一定的差距，但是现在联想、海信、华为、中兴的终端质量不错，这是国内手机企业借TD-SCDMA之机实现跨越发展的良机。”一位分别使用过几款TD-SCDMA终端参与测试的专家表示。

    而在WCDMA领域，早在2004年底，华为就发布了三款成熟商用的WCDMA终端产品，从单模到双模，从终端到数据卡，华为的WCDMA终端基本覆盖了高、中、低端以及商务用户等不同层面。近年来，华为3G终端在海外市场的业绩节节攀升，在中国香港、新加坡、马来西亚、瑞典、罗马尼亚、斯洛文尼亚、阿联酋等地均上市销售，定单不断。

    “系统厂商也要做终端。”华为一位主管手机事业部的负责人曾表示，“终端是承载业务的重要平台，终端和系统很好地配合就会为用户提供更为丰富的业务。”

    在双模终端方面，中兴通讯等企业的TD-SCDMA/GSM双模手机在友好用户的测试中表现较好，据一位参与测试的人士介绍，使用中兴TD-SCDMA/GSM双模双待手机进行测试体验时，接通率较高，基本没有出现声音拖尾、语音不圆润等现象。

    目前，在国内手机阵营中，联想、海信、华为、中兴已经冲到了3G终端的前列，据悉华为还专门在河北廊坊建立了一个具有相当规模的厂专门从事TD-SCDMA终端的研发和生产。

    发力CDMA华为出重拳

    2005年初，华为等企业获得了国家发改委发放的首批核准制牌照。从2005年到现在两年左右的时间里，华为在国内陆续推出了几款CDMA手机，但是在市场上却是踪迹难觅。

    2007年4月10日，在中国联通CDMA网络开通五周年之际，华为一改以往沉默的作风，以强劲的势头与中国联通携手发布了华为C7188、C2299、C5320等5款CDMA手机系列新品，引起了业界的广泛关注。

    华为此次推出的五款系列化CDMA手机是专门针对各细分市场的手机新品。据华为介绍，隐形系列PDA手写手机C7188可以兼顾商务、娱乐及“商务隐形”功能；滑盖机C2299采用滑盖和彩屏设计，填补了入门级滑盖手机市场的空白；音乐手机C5320具有“捕捉”音乐的魔力，用户可以随时把喜欢的音乐转录为手机铃音；黑白双色简约设计C2288采用了“银色曲线”的环饰；“耐用王”系列C2600待机时则长达10天以上。目前华为手机新品如C2299、C2288、C2600等已进入中国联通采购名单，并将成为今年中国联通CDMA网络的主打机型。

    “在系统设备领域，华为让许多竞争对手望尘莫及，在终端领域，华为同样要‘后来居上’。”华为相关负责人表示，华为不走短、频、快的产品开发路线，而是要稳扎稳打，推出精品。

    事实上，早在2004年前后，华为的CDMA终端就已经在海外市场取得了一定的业绩。2006年，华为在委内瑞拉销售CDMA终端超过100万台，在孟加拉市场也得到了当地运营商的认可，2006年销售终端100万台，在印度市场，华为终端也一度达到了150万台的年销售量。目前，华为的CDMA终端已经跻身于全球70多个国家，通过与130多家运营商展开紧密合作，华为终端海外市场销售总量达到800万台。在国内，华为的单款CDMA终端年销售数量也保持在10～30万台之间。

    之所以会对CDMA情有独钟，华为的理由是因为目前CDMA终端主要是通过运营商定制的方式进行采购，相比其它企业而言，运营商更加了解用户需求，能够把用户的各种需求很好地在终端中体现，从而为消费者提供更为便捷的服务。同时，目前的大部分增值服务是由增值服务商来提供的，在定制的终端里，运营商可以很好地将终端厂商、内容提供商等各方资源加以整合，在这方面，韩国和日本的企业已经取得了一些成功的经验。此外，长期为运营商提供系统服务的华为与运营商之间有着良好的合作关系，这更加有利于华为发挥原有优势，加快进军终端领域的步伐。

    2004年之后，国产品牌在终端领域屡遭挫败，很大一部分原因是因为中国大多数终端企业缺乏自主研发和持续创新的实力。

    相比之下，华为、中兴、联想、海信等以科研见长的企业，均在终端领域投入了巨额研发成本。以华为公司为例，华为每年的研发投入占营业总额的10%，从1998年开始，华为就开始展开手机领域的技术研究工作，并陆续在我国的深圳、上海、北京以及美国、瑞典、韩国、印度等地建立了研发机构，完全从事手机技术研究开发的人员近800人，累积投入研发资金近10亿人民币，全面展开了不同标准体制的商用手机开发工作。目前，华为无线终端相关专利国内外申请量已达300余件，其中95%以上是发明专利，而且专利申请量仍在以每月20项月的速度快速增长。

    “企业拥有了自主研发的实力，就拥有了发展的后劲，才能保持持续、快速的发展。”IDC一位终端市场分析人员称，华为、中兴、联想等国内一批以强大自主研发实力为后盾的企业，将有望在短期内改写国内移动终端市场的现有格局，使国内企业变被动为主动，在国内外市场中与国际知名终端厂商之间展开新一轮的激烈竞争。（董玉楠编辑）