通信世界网消息（CWW）7月27日，由中国电信和Qualcomm公司联合举办的“2017年天翼智能生态博览会”（以下简称“天翼展”）在广州广交会展馆隆重举行。在展会期间，通信世界全媒体总编辑刘启诚对浙江创力电子股份有限公司总经理张焱进行了深度专访。张焱表示，在物联网方面经过3年的研究，目前已经形成了自己的服务体系。
以下为演讲实录：
主持人：今天非常有幸邀请到浙江创力的张焱吴总，我们做第二场访谈。刚才也在聊为什么参加天翼展，您也谈了因为互联网的发展市场越来越大，前景越来越好，浙江创力电子也是一个成立二十多年的公司，精耕细作了很多年，您先跟我们简单介绍浙江创力电子是什么样的公司？再说说这次天翼展参展的内容。
张焱：浙江创力电子成立于1996年，我们已经有二十多年的历史，在通讯行业原来在以电信为主，包括移动、联通，对IDC机房提供一些系统解决方案，在这些领域合作的时间和范围还是比较广的。我们在三年前就考虑转型了，因为我们公司的总经理是复旦的第一代研究生，他敏感感觉到现在所从事的行业，因为2008年就获得了国家级高新技术企业，如果当时满足于现状也可以过得很好，但是我们强烈感受到物联网将来是一个很大的市场，所以我们进行了转型，我们在三年前成立了一个子公司，叫魔豆公司，这两年叫“魔豆科技”比较多，我们跟浙大包括一些本土大学进行了产学研的合作，在这些年获得了130多项专利，也是老牌的国家级的高新技术企业。
主持人：实力非常雄厚。
张焱：实力跟知名度在当地还是有一定规模的。这次过来参展可能大家看到，我们在主展区紧挨着华为一些著名企业，我们也带来了一些产品，比如说智能井盖、智能路灯、共享经济的按摩椅等等，这次带来了二十多个人的团队一起过来，一方面展示了我们自己的产品，另一方面看看行业内到底发生了什么变化，一起交流。
主持人：刚才跟上一位嘉宾交流了今年的展会名称变了，叫天翼智能生态博览会，电信从生态的角度阐释今后发展的方向，刚才听您介绍了发展历程，也是一个非常有实力的公司，但是大多数是躲在运营商背后给运营商提供服务的公司，在物联网时代好像都走向了前台，跟运营商共同开拓行业客户，像您刚才讲的三年前的转型也是基于这样的趋势。您刚才提到了“魔豆科技”，您再简单介绍“魔豆科技”在物联网或者智慧城市上有哪些取得的成绩？
张焱：应该讲“魔豆科技”是我们创立全资子公司，三年前建立，现在您也可以过去看看，软件工程师、硬件工程师有三百多人，这在一个民营企业里是很少见，三年前下的决心也很大，同时新兴产业大多数是90后为主，他们每天在这里探索。当时这三年的积累一直坚定不移地朝着物联网方向努力，也做了很多的积累。刚才我已经介绍了今天带过来参展的井盖也好，路灯也好，智能消防拴也好，还有一些共享经济的产品，这是三年交出的答卷。我们还是坚定不移地认为，天翼这次博览会来得很是时候，因为随着AMOLED的大部分转向，物联网的春天是到来了。
主持人：上海的MWC展，我当时说，在中国物联网的春天不仅到了，夏天也到了，所有的地方才火热，包括跟国外的同行交流，物联网未来的机遇在中国，只有中国无论从政府、产业界、设备厂商包括像创力电子这样的技术支持企业都对物联网充满着火热的精力去参与建设。
张焱：我非常赞同您的说法，可能我讲春天有点悲观，因为我们这三年经历了很多的探索。物联网这一块不仅是在技术还是社会认可度还有整个对它的投入，特别是在实际当中的应用，不管是制造者供应商也好，还是用户也好，大家面临着很严峻的考验，关键问题是什么呢？物联网叫好又要叫座关键是抓落地，尤其是中国特别火热，我们一定要抓住这个机会，所以从这个角度来讲我们也不后悔三年前对“魔豆科技”子公司的投资。
主持人：这说明你们三年前的战略是对的。
张焱：对，民营企业这么大的投入，每年是上千万的投入，包括干活没订单，就这么三年下来，但是我们坚持这个理念。
主持人：守得云开了，尤其我们国家政府对这个非常重视，物联网最早是政府积极推动买单的，包括您刚才讲的消防、环境监控都是政府在推广。
张焱：对，我们也跟政府在合作。
主持人：政府的推手把我们慢慢的扩散到各个行业，现在经过了物联网的建设，浙江创力现在有没有具体的落地的项目？比如说跟政府的合作。
张焱：这方面还是比较多的，因为我们整整研究了三年，这三年应该说形成了自己的服务体系，当初是产品体系，现在改变了这个观念，现在创立提出的口号是由卖产品到卖服务，因为如果在物联网行业经营那么多年，会越来越感觉到它是一个系统解决问题的方案，如果是这样的话，服务变得更加重要，所以我们把自己的整个服务进行了细分，尤其是各个城市都提智慧城市，智慧城市经过这么多年的理解，无非离开这么四点，第一个是智慧政府，政府很关心这一块，刘总您也提到各级政府对这一块特别重视；第二是智慧民生，显然智慧城市不跟民生相挂钩，失去了民生根本就没有意义。第三就是智慧产业，一个城市的核心是靠产业支撑，第四构成经济的基本元素是企业，所以围绕着智慧政府、智慧民生、智慧产业在做。我们是这么想，也是这么做的，我们做了智慧消防，还参与了外来人口管理，最近也接了一个项目，有政府提出要做虚拟政府，让老百姓去办事的时候，用智能终端一点就点开来，这栋大楼里有什么部门，部门里面有什么智能，当时报过来这个项目的时候我们不考虑赚多少钱，因为我们有社会责任感。智慧民生就是带过来的几个产品，像智慧井盖还有路灯，从某种程度来讲，我们的消防拴也是民生的一部分，跟老百姓的生活也息息相关。
主持人：消防很关键，前两天杭州发生的事件。
张焱：对。
主持人：如果及时能够报警包括物业能够及时处理的话都不至于造成这样的悲剧。
张焱：是这样的。
主持人：其实物联网对我们现在所有的提供ICT技术的企业都是一个大的机遇，您刚才讲创力之前是一个做运营商服务支撑的，做机房的监控包括安防这方面的服务，现在我们走向更广阔的市场，对于未来的万物互联时代，创力的战略规划是什么？或者说我们对未来这个市场上重点要走向哪几步？
张焱：应该讲今天过来参加电信的博览会，我们带来了自己的产品，也在观察这个市场，基于一点，NB-IOT时代的到来意味着物联网时代的开始，因为行业都知道，窄带物联网具有穿透力比较强、功耗比较低，而且安全、海量数据信息等等，这一块应该讲我们在物联网领域当中，比如说地下停车场，比如前端时间接触的农业观光项目和种植项目，我们一开始跟他们介绍我们的系统的时候，他们都没有感觉，但是我们说，你这三万亩的树林到时候装一个传感器，我用窄带物联网技术，你三年可以换一次芯片，五年换一次传感器，他一听觉得机会来了，所以强烈感觉到，应该说这次的博览会，集团公司在这方面的布局还是非常有强烈的前瞻性，电信在这一块的动作还是比较快的，NB-IOT的通道带来了一些机会，同时电信现在给我们全方面的合作应该说是非常明智的，原来我们只是在他们后面。现在强烈感受到电信的包容性、开放性，我们跟集团公司、各个子公司领导都有接触，原来由幕后的支撑者变成了合作者，这一点刘老师抓得特别准。这个角度下就要考虑我们公司的战略定位，现在我们要进行转型，战略转型、模式转型，包括产品转型、技术转型，还有资本的转型，最近我们在资本已经运作了，已经到B轮，很多全国各地来的投资者认为这是一个想象力的空间。您可能对资本有研究，我们前两年投入比较大的基金，过来跟我们聊了半个小时，他说你这个创力是两种都有，一个是有想象力，很多的一些互联网企业很有想象力，但是总是不太踏实，落不了地。一方面你很有想象力，我们围绕着智慧城市，刚才谈到的政务、民生、产业包括企业，我们有很大的想象空间，再仔细一看有那么多产品，再加上二十多年的行业背景，所以现在业内说这是想象力最大的一个公司之一。所以我刚才讲到几个转型，不管是战略，模式，产品，技术，团队，包括资本我们也准备进行转型，基于NB-IOT的技术，接下来的思路是脚踩着大地，头望着蓝天，我们把现有的技术做强做精，还有一些主打产品，比如说井盖、路灯、消防拴，再加上最近卖得比较好的管理系统CRM，我们跟浙江本土一些著名企业合作，包括接下来对智能制造的系统也进行了深度研发，打造一个自己的生态链。所以这三年我们很痛苦的在打造一个自己的平台，一切要往这个平台抓，如果这个打通以后，市场的想象空间会更大，这就是今后的思路。但不管怎么样，还是基于窄带物联网技术全面推广应用的基础，对社会带来的回报，给客户带来价值，这就是我们的宗旨。
主持人：万物互联这个市场其实看起来非常广阔，我经常说万物互联时代宽阔的像太平洋，能容纳各色的企业去竞争，去在这个海洋中遨游。但是你得有自己的实力，没有实力客户就不认可，但是如果自己的实力在某一个领域做好自己的服务，创力做自己的平台，我觉得这点是非常好的定义。
张焱：刘老师提的这个问题我们体会很深，这三年下来有时候你也会打巨大的问号，我负责运营，每个月几百个员工要发工资，我那里大学毕业大专以上的占的比例是80%多，在一个民营企业里很少有，几百人在那里，每个月发工资给他。但是您说的实力很重要，这个实力就是你多年的积累，大家踏踏实实在这里做事情，不管是软件还是硬件，这几年进行了一定的积累，也跟您讲的实力有关，这时候应该进入爆发的阶段或者说是增长的阶段。
主持人：因为这两年我接触了很多跟创力一个类型的公司，都是原来为运营商提供支撑，永远隐藏在运营商背后，现在随着物联网的到来之后，大家都跟运营商一块开拓市场，这样其实也是一个产品，也是一个生态，也是一个平台，行业内的需求是千变万化的。因为时间的关系，跟您也聊得非常愉快，也了解到创力发展的情况，我们也祝愿创力在物联网时代取得更大突破，谢谢。
张焱：谢谢。
