S10销量超预期 金立开启筑城拔寨之势

责任编辑:孟月 2017.08.02 16:07 来源:通信世界网

通信世界网消息(CWW)7月28日,由中国电信和Qualcomm公司联合举办的“2017年天翼智能生态博览会”(以下简称“天翼展”)进行到火热的第二天。在展会期间,通信世界全媒体总编辑刘启诚对金立集团副总裁兼运营商事业部总经理潘庆伟进行了深度专访。

以下为专访实录:

主持人:我们今天进行天翼展第二天的第一场访谈,今天非常高兴邀请到金立集团副总裁兼运营商事业部总经理潘庆伟潘总。其实潘总也是我们访谈间的老常客了,这么多年,反正我在这个访谈间,我记得我跟潘总就对过好多次话。

大家知道金立从去年过来,在手机市场,其实我一直写文章,我说金立是一匹黑马,发展得特别猛,尤其在去年的M系列做得非常成功,包括打安全手机,包括做M2017,今年上半年发的S10。

前两天看一个数据,S10的销量是非常非常好,正好定位在年轻、时尚系列的,所以我们今天跟潘总聊聊金立这两年的变化以及金立今年,尤其跟运营商这一块有什么新的特点。

我想请您聊聊金立今年的市场策略,因为3月份,我记得我们在东莞提出一个口号,叫“筑城、拔寨”,现在半年过去了,这个筑城筑了多少座,寨拔了多少座?

潘庆伟:各位,大家好!

我跟通信世界已经好多年了。刚才提到金立从2016年到现在的变化,包括市场的一些策略的转变,其实主要是是这样。刚才提到筑城和拔寨,其实我们一直以来就有两个线的产品,一个是M系列,一个是S系列。

M系列,我们现在以政商人群为主,主要是打政商人群中的超级续航和安全两个点。安全和超级续航是我们M系列的一个产品基因,这一块我们在2017年会把它做得更好、更扎实,更满足政商用户群体的需求。同时,针对这两个基因之外,这些产品需要更多的一些,设计得更精致也好,产品使用得更好也好,这一块我们以M系列为筑城,这叫筑城。

拔寨,其实S系列,我们一直在,我们没有说改变我们的产品方向和产品策略去重新造一个。S系列是我们必须在原来的基础上,把我们的产品基因再融进去,给年轻消费者提供更精致的产品、更好的设计、更便捷或更好的使用体验。同时让更多的年轻消费者喜欢它、爱上它,这叫拔寨。其实这个策略对金立来说,是金立的产品和品牌线对终端消费者的这么一个丰富和满足,也是在品牌方向上的一个延拓,不是说我要转变太多的,是这么一个逻辑。所以在2017年来说,通过“筑城、拔寨”的策略,我们确实在原有基础用户群上,我们让更多的,特别是S10出来,让更多的消费者喜欢上了金立年轻、时尚的产品。所以这个策略到现在来说,我们觉得整体还是特别好的,还是非常不错的。

主持人:S10发布到现在,正好赶上暑期,现在的销量怎么样?方便透露吗?

潘庆伟:S系列,特别是S10,是主打四摄拍照,这也是国内或者全球唯一现在在推的四摄拍照这么一款终端。一上市确实获得很多年轻人,这个跟原来我们设计的这个产品目标方向确实是比较吻合,我们希望更多的年轻人来使用,使更多的年轻人进到我们的销售网点,找过来,我就需要你们的四摄拍照的S10,或者我们就要薛之谦代言的S10,在销售的整体规模上,继续延续我们之前的S系列产品,这让我们还是特别满意的。

主持人:你觉得这帮年轻人买S10,主要看上它的四摄吗?

潘庆伟:其实现在的年轻人购买一个产品,我们这么说吧,首先是产品性能、设计,现在还有一个颜值,还有它背后寓意的,比如说哪些消费者在使用哪些品牌,就是一个品牌代言、品牌形象的问题,更多的是你给年轻人做了哪些东西。比如说我们在S10中做了很多,除了四摄之外,还在拍照过程中增加了3D拍照,它可以对一个场景或者对一个物体进行周围一圈拍照,立体化展示,还有多人自拍。针对年轻人,我们在拍照或者各种功能上,增加了很多年轻化的设计。我想这些综合在一起,才使他们慢慢喜欢,不仅仅是四摄。

主持人:四摄是功能或者配置上的一个点?

潘庆伟:对。

主持人:其实跟S10对标的产品很多,大家现在把年轻市场都作为一个主打的或者争取的市场,我们的竞争对手也推出了好多的竞品,这个市场现在竞争比较激烈,大家走的路都差不多,比如说S10请了薛之谦代言。您对这一类市场的竞争,从您操盘到现在,您对这个市场是怎么样的一个看法?

潘庆伟:这么多年,我们友商的关系都还挺好,不是说我们都在做一件事情,而是这个市场需要一种产品,他需要共赢,年轻人都需要共赢的东西,我们请薛之谦,友商请其他的。第一个,从我们来看,首先,像四摄拍照也好,代言人也好,这是我们品牌年轻化策略的,为满足年轻人需求这么一个共同的策略,这个叫品牌这一块。那么我们从产品这一块,我们这几个友商也是在努力挖掘年轻消费者的喜好,他们关心什么,他们喜欢什么,他们更在意什么。因为从这个出发点,你就会确定自己的产品方向、品牌方向。

假设厂家不去关注年轻人群体喜欢什么、在意什么、热爱什么,甚至他们在追什么,这些你不在意的话,消费者还是会把你的产品抛开。为什么我们最后这几家都会朝着一个方向,但是各有不同,就是各自在产品上的设计方向,都找到自己的突破点,都努力去把它突破得更好,有的时候我们可能在S10上,我们会从四摄拍照去延展,可能我们的友商会上前置拍照或者像素上,每个延展的方向不一样,但是我觉得我们努力把这个产品做好,努力去把年轻的消费者各个维度的需求满足好,我相信消费者会越来越喜欢。当然会形成有喜欢我们产品的,也有喜欢友商的,这是产品之后让市场去选择这么一个过程。

主持人:现在暑期也将近十来二十天了,金立在发布S10的时候,瞄准的档期就是暑期,金立在全国针对年轻人有哪些推广措施?

潘庆伟:整个暑期档,每个厂家,我们都很关心,其实在新品中,像我们S10四摄拍照,我们第一个以四摄拍照为主,薛之谦代言或者薛之谦各种签收也好,我们上次推出了薛之谦限量版也好,我们后期还会针对暑期学生也好,做各种类似学生的活动,地面会举行各种活动。我们是线下为主,线上宣传,线下活动为主,这种活动,我们在全国应该好多场的,每天都在。前两天特别热的时候,我们的销售群里,每天他们在外面做活动,四十几度的高温下,每个地方,全国各个城市、各个乡镇,甚至各条街道上,你都能看到金立的影子,看到金立的S10,看到四摄拍照更美这些话,让消费者更去了解它。在这么大规模的活动下,我认为暑期应该会好,应该会更好。

主持人:其实从上半年来看,整个国内的手机市场,我个人感觉今年相对比较理性,大家也不再说通过那种赶场式的搞发布会,表现得都还可以。但是现在是这样,整个感觉到手机的市场是集中化。第一,向大厂集中。第二,手机高度的集中。这个趋势,您是怎么来看的?

潘庆伟:其实这个趋势是必然的。我记得我们董事长在M5东莞发布会上提到,他说他预判未来的手机可能会集中在前十,然后随之集中到前五,这是我们董事长在发布会上去讲的。其实这个趋势,我觉得一样的,它肯定是一种必然。为什么?

首先,它是一个消费升级过程中,消费者更多地去选择产品设计更好,品牌力更强,产品设计更为消费者本身去考虑的这些厂家。而这样的厂家既要做好产品本身。你现在看到我们S10出来的时候,我们的设计、我们的工艺,跟甚至国外的友商来说,都不比他们差,而这个需要更强的功底,就是需要更强的制造能力,而这些制造能力不是所有厂家都有的,这是一个。

第二个,你所有的设计本身,你要了解消费者,去满足不同消费者的需求,还得不停满足消费者对品牌或者形象,或者这个整体多维度需求的时候,这个难度会更大,需要厂家更多的专注力,更多的技术功底,更多市场的策划能力,更多应对市场的应对能力。而且现在特别是到了4G后期,同质化产品,3G转4G,4G到现在,革命性的产品已经趋于平缓的时候,更多的满足消费者微小的创新,它需要积累,需要一步步给他们去做,厂家的聚合度会越来越高,消费者买了之后就发现从每个地方都能找到自己喜欢的点,这就需要很大的功底。所以这种聚合,我觉得趋势也会越来越多,也是越来越快。还有一个会导致产品聚合的趋势,就是因为消费者是联络性越来越好,你喜欢好的,瞬间就会扩散到你所有的朋友,但是以前是你西桓浩的,你估计这个传输的速率没这么快,所以也会进一步加速聚合的速度。

主持人:其实现在基于手机的属性标签化越来越明显,这两年,比如说我打双摄的,包括去年金立也打了两个标签,对金立的市场影响力提升有很大的帮助,一个是安全。2016年基本上就是铺天盖地的,硬件级、芯片级的安全,在就是打长续航,这对金立手机品牌的市场影响提高很快。今年我们在拍照上也给自己打上这个标签属性。刘总也提过今年下半年我们要推全面屏,大家都在抢这个全面屏,大家觉得下一步也只能在屏上做点文章了,您对全面屏的发展,或者现在金立在全面屏的准备上,我们产出来了,能不能抢先打出来这个标签。第二个,您对手机的标签化这个怎么来看待的?

潘庆伟:其实这个标签应该更好地去,我用另一个词,其实就是每个厂家产品力的基因,比如说我们的M系列,以安全和超级续航为主,我们的S系列是要年轻、时尚化或者一流的设计。其实在下半年,我们在3月份还是4月份,我们在开金钻俱乐部会的时候,我们提出叫全面屏时代。前两天我们董事长提出这个全面屏价格会很快去到1499以上就全面覆盖,实际上全面屏带来了消费者视觉体验的改善,这种趋势一旦形成,我觉得这个会很快,带来了一个新的换机方式。

全面屏其实考察厂家有几个。第一个是产品力本身。所谓产品力本身,就是你必须把全面屏产品做得更精致。你想全面屏是什么?一拿起正面就是一面了,其实你要拿出来好看,对产品力、设计力或者各个方面,那是要求很高的,以前还是有点上沿、下沿,现在已经这么窄了,产品力本身要求很高。产品力里面包括设计能力、研发能力。因为设计全面屏,多种技术的实现,可能要求更高,包括上次提的屏上的指纹,类似这种,这就要求产品力很好。还有一个是供应链能力,特别在前期,当全面屏来的时候,它对供应链的考察特别大,它需要更强的全面屏供应能力,因为在初期会影响很多,它对你长期在供应链长久的协作、合作都是一种考察。还有一个品牌,如何把全面屏做出自己差异化的东西来,或者让消费者来接受。因为大家拿到的其实物理上是一样的,但是内涵应该跟我们刚才说的产品基因,每个厂家都不一样,所以要在这上面做出综合产品力,供应链能力,还有品牌力,多维度,你才能把全面屏这场仗打好。而且确实全面屏在引发整个市场的变化,特别是在下半年,应该时间会很快。

主持人:对,时间会很快。您刚刚讲的供应链的控制能力,现在我觉得应该是我们国内手机厂商的一个痛点,全面屏现在有的厂商很痛苦。

潘庆伟:也不叫控制,是在合作。

主持人:因为我们往上游在走,包括我们的闪存也出了很多的问题,全面屏为什么很多厂家推不出来?就是你没屏,上游供应链不给你这个东西,或者他通过各种其他的考虑,他就给你这块有所限制,这个对我们企业的考验是非常大的。我觉得金立这一块应该问题不大吧?

潘庆伟:我不知道友商怎么样,但是我们会最快速度给消费者提供。

主持人:也就是说,全面屏金立是最早的推出之一?

潘庆伟:对,应该是之一,你说最早,现在广告语是不能拿“最”字说话的,我们希望更早地给消费者提供全面屏,来改善各个价位段消费者的使用体验。

主持人:刚才您也提到了,刘总说要在各个价位段都提供全面屏,我们当时也问过刘总,我说你这个供应链上,屏的生产厂商会给你提供吗?他倒是很有信心,我们业界还是有点疑虑,作为媒体,我们还是有疑虑,毕竟现在屏对大家的限制还是比较大。

潘庆伟:我们在下半年还是特别有信心,特别是在产品、供应、品牌,甚至我们现在跟运营商的各方面合作上,我们在下半年应该会有更好的发展。通过下半年,我们希望我们自己会走得更好,跟中国电信也好,跟其他的运营商也好,我们会合作得更紧密。未来,我们就积极拥抱天翼智能生态,确实这次的主题还是可以的。

主持人:昨天签约的数字也出来了,每年天翼展之前,媒体最爱爆的就是天翼展上中国电信跟合作伙伴、产业链签了多少部手机,金立这次签了多少部,方便透露吗?应该可以吧。

潘庆伟:应该签得挺多的,要不然总量也不会有这么多,具体数字回头再说。

主持人:您不仅跟运营商,就是跟电信来签,其实有很多渠道厂商也会跟你签的,也都在这个会上签。

潘庆伟:有一个万商订货会,是一个订货策略,跟电信签约,渠道商跟我们代理商之前就一直有很深的合作关系,我们也是在这个平台上共同把它做得更好。

主持人:其实你们在发S10的时候,有几个金立的代理商天天找我打探,我说你别找我,你找金立的人拿货,你找我,我拿不了货,你们对于今年代理渠道的力度还是比较大的。

潘庆伟:那是好事,我希望我们的客户越来越多,我们的覆盖越来越广,消费者越来越喜欢我们的产品,也希望通讯世界继续支持我们。

主持人:谢谢潘总。



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