强强联手,长飞推广综合布线 再次发力企业网市场

作者:甄清岚 责任编辑:孟月 2017.08.17 05:40 来源:通信世界全媒体

通信世界网消息(CWW)近日,长飞光纤光缆股份有限公司子公司长飞智连与神州数码(中国)有限公司正式签约合作,神州数码成为长飞公司iCONEC综合布线系统的全国分销商,负责该系列产品在全国范围内的市场推广及销售。今日,长飞智连副总经理柯刚接受了通信世界全媒体记者的采访。

通信世界:长飞智连为何会选择与神州数码合作?看重了神州数码哪些优势?

柯刚:长飞智连作为长飞旗下专业从事网络综合布线及解决方案业务的子公司,不断在积累技术及客户资源,努力构建一个完整、良性的商业生态链,而全国性的物流分销商是长飞智连商业生态链中最重要的一环。神州数码是国内IT分销物流平台最知名的企业之一,在中国IT市场上拥有深厚的积累。通过充分利用互联网、云计算、大数据等新型技术手段,神州数码为中国广大企业用户和个人用户提供了云到端的产品、技术解决方案及服务。长飞与神州数码的强强联手,将提升长飞在企业网市场上的品牌影响力,有助于为更多的金融、互联网及政企客户等提供长飞公司旗下专业高效的iCONEC综合布线整体解决方案。

通信世界:目前传统的光通信厂商已在积极转型,在综合布线解决方案方面,长飞公司特别成立了深圳长飞智连技术有限公司,长飞智连在长飞整体战略转型中处于怎样的地位?

柯刚:长飞智连对于长飞的全产业链布局,以及贴近客户的战略目标上都具有非常重要的意义,正如长飞总裁庄丹博士说的:往下游,长飞组建了深圳长飞智连公司,生产销售综合布线产品及相关系统集成,目前数据中心布线的国内高端市场均被进口品牌垄断,在大数据时代,这个需求量会很大,长飞已成为全球光纤光缆行业产业链最长的公司。

通信世界:此前长飞更多聚焦于运营商市场,此次与神州数码合作隶属企业网市场,企业网市场与运营商市场是否有所不同?

柯刚:是传统通信及IT企业按照用户主体大致可以把市场分为公网(运营商)市场、企业网市场和专网市场。公网市场客户高度集中,掌握技术标准,主导采购模式,需求量巨大,以产品直接采购模式为主;企业网市场客户则非常分散,对产品技术的了解程度不一,信息接收资源有限,需求零碎,主要以工程类解决方案的形式来采购,产品大多通过专业的分销渠道销售;而专网市场则介于公网和企业网之间。所以我们企业网市场需要按照相应的游戏规则来运作,避免历史上部分IT巨头在直销和分销摇摆的惨痛教训,坚定的走合作伙伴路线,众人拾柴火焰高嘛!

通信世界:长飞在布局企业网市场时的策略与布局运营商市场时有何不同?如何利用在运营商市场积累的优势拓展企业网市场?

柯刚:在企业网市场,我们的重点在于搭建完整、良性的商业生态链,这里面包括了行业战略客户、物流分销平台、项目分销商、系统集成商、设计咨询单位、以及其他系统设备供应商等。我们需要和链条上的各个伙伴良性互动,建立共赢的客户服务模式,努力提升我们在企业级市场的品牌、完善解决方案提供能力、服务与咨询能力,更多参与国际国内行业标准的制定,树立典型的行业客户应用。总之,企业网市场的拓展是一个系统性、综合性、长期性的工作。庆幸的是经过近30年的发展,长飞已经是全球最大的光纤预制棒、光纤及光缆供应商,当然也是国内运营商市场最大的光纤光缆供应商,业内人士都有多年丰富的产品和服务体验,巨大的品牌效应为我们在企业网市场的开拓奠定了良好的基础。

通信世界:在综合布线系统,相比友商,长飞智连的优势有哪些?除了与神州数码合作外,长飞智连未来预计采取哪些策略,加强在企业网市场的地位?

柯刚:在光进铜退、国产化趋势两大利好的前提下,国内所有企业都将迎来巨大的发展机遇,我们长飞作为国内国际光纤光缆的领军企业,也乐见国内其他同行的发展壮大。就目前来讲,我个人理解长飞还具有其他三点特别的优势:首先是长飞的品牌效应,这得益于近30年来长飞在光纤光缆领域的专注以及对产品品质的坚持和严苛要求;第二点就是长飞领先的光纤技术工艺,如长飞的PCVD预制棒技术是目前业界最好的抗弯曲多模光纤生产技术,我们的OM5光纤已经投入规模商用,这在国际上也是屈指可数的;第三点是我们投资了著名的电配厂商以色列RiT公司,具备了全球领先的综合布线及基础设施的智能管理技术,有能力应对任何客户对网络的安全和管理的最严格要求,并在以色列建立了研发中心着眼于迭代产品的持续开发。当然酒香也怕巷子深的,我们作为一个专业化的研发和生产企业,需要和神州数码等业内知名的渠道分销建立长期稳定的合作,共同开展市场推广和渠道建设,保持销售体系的稳定性,以发展的眼光为迎接未来市场的爆点作好准备。

通信世界:长飞智连于2015年成立,目前取得了哪些成绩?未来是否有阶段性的发展计划?

柯刚:我们正处在高速发展期,在互联网云计算、IDC、金融、政企网等企业网市场的明珠级客户群上都取得了非常不错的成绩。不管未来应用是全光网的市场,还是国产化产品占主流的大势所趋,这些似乎都是为长飞量身定制的,我们的理解是运营商市场今天的格局就是企业级市场的明天,所以我们的目标非常明确,就是要成为国内企业网市场最大的光纤互联系统供应商,要占到国内市场两位数以上的份额,让所有的国内外客户都能享受到专业、高效、安全、一站式的光纤系统解决方案。作为长飞人,我们是要承担这个历史使命的!


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