为什么苹果iPhone8就不能涨价?

作者:刘启诚 责任编辑:耿鹏飞 2017.09.18 09:33 来源:通信世界全媒体

iPhone8还没发布的时候,业界就传言苹果将会提价,而且将涨到8000元人民币以上。于是一群果粉们哀叹,买不起苹果手机了,甚至连路透社也来凑热,郑重其事的发了篇报道,标题赫然是《中国人买不起新苹果》。

究竟是“买不起”还是“不想买”,网友们争论不休,但在媒体的眼里,这是中国用户远离苹果的征兆。不过,当12日苹果发布了iPhone8以及iPhoneX后,对比了下,原来iPhone8几乎没怎么涨价,卖到8000元以上的是iPhoneX。对比下iPhone8、iPhone8 Plus的价格:中国大陆新机起售价分别是5888元和6688元,而上一代两款手机起售价分别是5388元和6388元,分别涨了500元和300元。按中国手机厂商涨价的比例,500元和300元涨幅不大啊。所以,中国的果粉们,不用卖肾,还是能买得起iPhone8的。

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但iPhoneX就另当别论了。iPhoneX的售价是999美元,合人民币6521元。当然,在中国大陆市场需要花8388元。iPhoneX之所以卖的这么贵是有原因的。一是PhoneX本来就是苹果定义的豪华手机,卖的贵是正常的。相比较于一些国手机厂商,PhoneX还是定价有些低了。国内的某些手机厂商,用一块小牛皮,找了个不知哪儿的号称钟表世界的设计师,弄出一款丑的不能再丑的手机,售价动辄都在上万元人民币以上。iPhoneX高配的也就刚过万,库克还是有些保守。二是从配制和采用的新技术的角度看,iPhoneX配得上8000以上的价格。三是从市场营销的角度,库克现在需要一款拉开安卓的手机,iPhoneX承担的就是这个责任。这两年,苹果手机与安卓手机之间的差异化越来越小。

腾讯的一个调查数据显示,现在用苹果手机的竟然多是一些刚毕业的没有多少经济基础的小年轻。一款本来是高端的手机,到最后竟然成了街机,让一些精英人士开始放弃苹果,转而投向其它的一些有个性化的安卓手机。从库克的角度,iPhoneX不是卖给屌丝的。所以,8388元的价格显然不是高的。

去年年底,一些国产厂商发公告,称因为配件等材料的涨价,手机价格要提升。结果大部分的手机价格都提了300-500元。显然从这个角度,苹果iPhone8价格涨了500元也在合理范围之内。那为什么苹果的“高价”却成了段子手们调侃的对象?这里面有几个原因,一是苹果的价格本来就很高了,对于普通消费都来说,都是“割肾”买的iPhone,再涨一点儿,确实承受不了。所以调侃一下,反应出消费者既恨又爱的无奈心态。二是苹果已经攫取了智能手机行业99%以上的利润,在这种背景下还涨价,苹果吃相不佳,显露贪婪本性。对于苹果的竞争对手来讲,放大苹果涨价的负面的形象,在消费者心中形成苹果是一个“贪吃蛇”的形象。所以,借段子手的口,段子手们纷纷出洞,围绕着iPhone8及iPhoneX的段子喷涌而出。当然,这些段子除了价格贵外,刘海式设计、Face ID吐槽也颇为多,这些不过都是厂商之间互黑的证据了。

目前在中国市场,苹果的市场份额这两年下滑的厉害,如今大有跌出市场前五的架势。华为此前还发文称,二季度的销量已经超过了苹果。不过,不管怎么调侃,iPhone8以及iPhoneX的销量肯定不会少。有分析说高价会影响苹果在中国的销售,显然这种分析过多的关注了苹果在中国市场的“屌丝”用户。对于那些高端精英用户,在习惯了iPhone的操作系统和服务后,入手一部iPhoneX方能体现他们的身价。所以,不出所料,iPhoneX在中国市场会卖得很好。唯一的问题就是iPhoneX的量产能力有多大。

当然,这些人大部分用的是iPhone6和iPhone6S,他们当初没有换iPhone7系列,一是iPhone7没有惊艳的表现,二是iPhone6的使用寿命还没到。如今不管是iPhone8还是iPhoneX,对于这批果粉来说,正是换机的好的时机。

苹果每年推出新品,在创造一个新的巨大需求的同时,也创造了一个巨大的二手机市场。IDC数据显示,全球二手手机的交易规模正在从2015年的8130万上升到2020年的2.226亿,复合增长率达到22%,而中国市场的红利更大。就在iPhone 8发布的中国时间两天前,苹果最大代工厂富士康就已经已经瞄准了二手手机的价值,其与二手平台转转达成了战略合作,联手开拓二手手机市场。

富士康涉足苹果二手机市场,显然是看到了其巨大的利益。富士康作为全球最大的电子消费类制造商,承接了苹果大部分的手机生产业务,同时也是苹果手机在中国唯一的二手手机回收、发售合作方,有能力在苹果二手机的品控上做到保证。

而转转是一家专业的C2C二手闲置物品交易平台,交易的二手闲置物品品类覆盖手机,3C数码,服装鞋帽,家具家电,母婴产品等二十余个品类。2016年11月,转转APP上线一周年,成交单量突破1500万,成交金额总额突破70亿,微信支付用户占比达到82%。2017年4月18日,转转获腾讯2亿美元投资。目前已成国内最大的二手手机交易平台。

这次两家合作,紧盯苹果这次换机季,推出“低必赔”活动:卖家只需依照平台引导流程完成手机状况描述,便会得到一份全网内有标准报价体系的平台中最高的报价,用户只需将手机寄送转转,完成质检评估,便可拿到货款。如用户的同一手机在其他有标准报价体系的平台得到更高报价,用户可以向转转申请两倍不超过500元的差价赔付。

苹果提价,转转保价,看来,苹果依旧是智能手机市场上的老大。无论新旧,都是物有所值。

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