北纬蜂巢互联张齐:扎到最深的现实当中去创新

作者:刘婷宜 责任编辑:刘婷宜 2018.01.25 17:54 来源:通信世界全媒体

通信世界网消息(CWW)2018年1月25日,“2018移动转售业务全球发展峰会暨虚拟运营商泰山行动”隆重召开。北纬蜂巢互联CEO张齐在现场与到场嘉宾分享了北纬蜂巢互联的发展历程,他表示:虚拟运营商应不断的致力于平凡的创新,尤其正式牌照发完以后,还是要创新,这种平凡的创新是非常非常关键的。

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北纬蜂巢于2013年12月26号是第一批拿到牌照的,整整四年时间逝去,北纬蜂巢互联的使命还是要让连接更自由。同其他虚拟运营商不同,北纬蜂巢互联的自变量是连接,以WIFI的转售为主。在3G时代的时候,WIFI的价值还是比较大的,在现在,同运营商的不断合作,北纬蜂巢互联不断深度挖掘客户的需求,不断的进行业务创新,推出了NB-IoT通,企业短信,蜂巢物联卡。

对于北纬蜂巢互联2018年的计划,张齐表示:北纬蜂巢互联要做物联网业务,随着自变量的扩大,北纬蜂巢互联的业务架构,加入了价值层。因为做物联网,价值层是一定需要的。在网络层将NB-IoT加进来,平台就变得更复杂了,因为物联网平台是一个综合的平台,在一到两个垂直领域做到行业的物联网龙头是北纬蜂巢互联的目标,所以,北纬蜂巢互联将推出行业的解决方案。

所以对于虚拟运营商来说,从移动通信业务转到物联网的业务,业务是发生巨大的变化,难度也是非常大的,该如何去做?在张齐看来,第一个服务化,服务化还是始终要坚持的,聚焦终极需求,客户买的是服务,如同客户买空调,他绝对不是买空调,他买的是一年四季的23度,这叫服务。第二个就是合作化,物联网的产业链已经非常长了,所以资源的整合是非常关键的,从业务上合作,从战略上合作,甚至从资本上合作。只有形成一个完整的产业链,才能够说来为客户提供终极的需求。

“我做虚商做了三年多,一直在思考三个问题,宏观中找到机会,中观怎么找到我们的定位,微观怎么把握方法,我觉得这三个其实不光是对业务设计来说,对我们每个人自己的发展,包括家庭的发展也是一样,是必须要考虑的三个问题,所以第一个怎么寻找机会,就是要找硬趋势,第二个要找到你的软趋势,第三个就是微观中要把握方法,我总结成平凡的创新法。因为我们做虚拟运营商我们不是做原创技术的创新,我们其实做一个组合的创新。”张齐说到。

什么是硬趋势?张齐表示:趋势是绝对会实现的未来的定数,比如说潮起潮落,这个是大自然的规律,还有从人体的衰老来说,再过十年一定会衰落的,那从科技的发展来说,也有八大规律是要把握的,第一个去物质化,第二个虚拟化,第三个智能化,第四个网络化,第五个移动化、第六个是汇聚化、第七个是互动化,第八个是全球化,这八个趋势就是在科技发展中这八个规律一定是硬趋势,就像我们说的规律一样。换句话来说,在衰老的过程当中,我们自身都是这个硬趋势,衰老是肯定。

如何发现软趋势?在张齐看来,就是说可能发生的,未来的变数,就比如说那未来十年二十年我们肯定是衰老的,但是在衰老当中会衰老到什么样的程度,这是一个未知数。在软趋势当中,其实从业务设计来说,就是要根据自己的核心优势重新定义价值或者产品。发现的硬趋势就能发现未来,找到了软趋势,就能改变未来。所以在做物联网的时候,转型的时候,商业模式到底是什么,是一定要设计好的。

张齐表示,第三个就是平凡创新,平凡创新是中国进入了一个平凡创新的时代,人人能做到,但是没有想到。人们对创新的最大赞美是什么?显然易见的,但是我为什么没有想到呢?是不是这样,很多的创新就是这样的,但是你为什么没有想到,我比你想到了,就是因为我们没有扎实到最深的现实中去,你找不到这个,你没有想到你能做到的事。所以这个平凡的创新,在张齐看来,在虚商业务中非常需要,很多东西不是大家都做不到,而是大家没有想到,没有扎到最深的现实当中去做这个。


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