远特通信王磊:打造虚拟运营商中的“711”

作者:甄清岚 责任编辑:甄清岚 2018.07.12 07:46 来源:通信世界全媒体

日前,中国联通与16家虚拟运营商正式签约商用合同,这意味着距离工信部颁发首批正式牌照又近了一步。在这16家中就包括了远特通信。

远特通信成立于2005年1月,并于2014年获得工信部虚拟运营商牌照并发布移动转售业务品牌“信时空”。至2018年3月, 累计发展超过千万用户,在网服务超过560万用户,拥有工信部审批的上千万码号资源,是中国用户规模排名第二,综合效益绝对领先的虚拟运营商。通信世界全媒体记者有幸采访到远特通信总裁王磊,听君一席话,受益匪浅。

明确自我市场定位与优势

远特通信之所以能够在短时间内,成为中国用户规模排名第二,综合效益绝对领先的虚拟运营商,正是因为它认识到了自我市场定位与优势。

首先,远特通信具有自身合创理念与卡盟体系:首家千万级码号一点接入;首家日级别数据开放;首家末梢渠道实时分佣;首家具备eSIM+快速商业化的开放平台。

其次,远特通信与基础运营商的紧密合作:基于MVNO的优异表现,优先获得包括Mini模组在内的更加优质的移动转售资源和更低的结算价格,成本得到巨大优化;中国联通AOP平台首家也是唯一一家合作伙伴,具备联通全业务接入与销售能力。

最后,远特得到了政府部门的高度认可,是国内发展最好的MVNO企业之一,尤其是公司业务发展、实名制管理获得了工信部、公安部以及基础运营商的一致好评。

远特通信以卡盟为基础及eSIM+快速商业化平台为独特优势,以数据开放及联合透明经营为理念,提供全流程开放式通信服务平台,助力合作伙伴发展智能穿戴与物联网的能力,努力打造独特的移动通信云端运营商。作为首家提出eSIM+快速商业化平台的运营商,其业务形式不仅兼容了SIM卡的原有形式,而且在产业化配套上要比传统SIM成本低和且配置时间短。据悉首批配置全新eSIM+的产品近期也将上市。这种运营商全流程开放的形式,不仅助力了终端OEM/ODM厂商,也为行业应用提供了更多的赋能。

“新零售”模式崭露头角

随着各种线上销售模式的深入人心,哪怕是在门口的商店,都想叫个外卖,懒得跑腿。更何况谁乐意专门去一趟营业厅,排好长的队伍开一张电话卡呢?

远特通信看到了这一现象,开始步入“新零售”的模块之中。据王磊介绍,该业务方式是通过邮寄的方式使用户获得一张卡,之后通过扫描二维码,下载安装远特通信自有的程序,然后通过程序的指导,用户可以自行完成实名认证、选号、开卡、选产品、付费等一系列操作。采访现场,王磊亲自为记者演示了开卡步骤,整体用时不超过三分钟。

这种极为便利的开卡模式为大部分的用户带来了利好,王磊也称:“面向传统渠道、网点、销售点传统的营销模式将会继续保存,考虑到部分人,尤其是老年人,传统的开卡模式似乎更为好一些。”

从与王磊的交谈中,记者能够真正的体会到,他时时刻刻在为用户着想,站在用户的角度来研究新产品。

不仅是对待用户,远特通信与合作伙伴之间的业务往来都是实时、透明、分享的。王磊表示,远特通信将持续专注于八个字:交付、集成、赋能、结算,按照既定的节奏,大步往前走。

针对于远特通信未来的发展方向,王磊称,除了依托卡盟作为远特综合业务运营平台的载体之外,远特通信将以eSIM+ 的形式,为合作伙伴提供从码号资源,开通,产品定制,业务自助受理等全流程的开放式通信服务。现如今的远特通信,已经彻底摆脱单纯的流量批发模式,在物联网、智能可穿戴等领域寻找新的商业蓝海,并整合电信行业的业务交付能力、运营支撑能力,为在物联网领域发展奠定坚实的基础。

值得一提的是,远特通信近期申请专利30多项,如此多的研发成果,不愧是虚商行业的爱迪生。


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