通信世界网消息（CWW）作为国内信息和通信行业的领军企业，中国首批参与国际竞争的高科技企业，烽火通信科技股份有限公司（以下简称“烽火通信”）在“一带一路”的信息化建设中扮演着重要的角色。
在“2018年中国中部国际产能合作论坛暨企业对接洽谈会”上，国际电信联盟专家、烽火科技集团智慧城市研究室主任桑梓勤博士，武汉烽火国际技术有限责任公司副总经理裴快联分别围绕“光电子行业发展趋势及解读”和“烽火海外布局及产业价值”进行了主题演讲，为企业如何高质量“走出去”奉献了烽火的方案和智慧。
桑梓勤博士作主题演讲
裴快联副总经理作主题演讲
深耕“一带一路”政策，坚定“走出去”的步伐
据最新披露的财报显示，截至2018年6月，烽火通信已在全球构建了完备的销售与服务体系，在一带一路沿线形成9个片区销售中心和区域技服中心，覆盖二十多个国家和地区，并拥有南亚、北非等产业基地，预计未来几年布局还将加速。
在东南亚地区，受益于中国-东盟自由贸易协议，烽火的业务覆盖率已达到80%。在印度尼西亚，超30%的宽带家庭使用的是烽火提供的光纤到户产品和服务；在泰国，烽火多年来一直是进口光缆第一品牌；马来西亚的国家骨干网、城域网有80%都是由烽火通信承建；在菲律宾，烽火承建了70%的新一代家庭光宽带接入网络。烽火的产品在新加坡、缅甸、越南、文莱均享有美誉。
在南亚地区，烽火以巴基斯坦和印度为双基地，覆盖周边的孟加拉国、斯里兰卡、尼泊尔、不丹等国。烽火一直都是巴基斯坦电信骨干传输网的重要供应商，同时与中国移动、北方国际抱团出海，顺利执行在巴基斯坦的合作项目。在印度，烽火是印度最大国营电信运营商BSNL和最大国营专网运营商印度电力的主要网络设备供应商；同时于2015年在印度本地投资建设制造工厂，目前正在筹备本地研发中心。在孟加拉国和尼泊尔，烽火也独家承建了本地运营商的新一代传输网络。
在欧洲，得益于产品定制研发能力和严格的质量管理，德国电信选择烽火作为其在亚洲区域的光缆产品唯一供应商，良好的品牌帮助烽火在“一带一路”倡议后顺利进入波兰、罗马尼亚和匈牙利市场，服务于当地前三的宽带运营商，在土耳其，烽火的智慧警务系统也即将服务其政府。
深耕海外业务多年，烽火通信从未忘记央企的担当，力图以适应本地特色的做法来切实履行社会责任。在印度，烽火为当地聋人社区进行慈善捐赠，传递爱意，回馈社会；在菲律宾，烽火组织旧物募捐活动，资助流浪少年，并在自然灾害中与当地共度患难；在马来西亚，烽火与马来西亚多媒体大学联合成立奖学金，设立多功能实验室和联合实习生、学生交换项目以及实习项目，帮助更多马来西亚学子成长成才。在烽火通信“走出去”的坚定步伐中，也有无数的海外当地人加入了烽火的团队，当地员工都会为在FiberHome上班感到骄傲，当地政府也十分感谢烽火为当地经济和人员就业所做出的贡献。烽火真正为“民心相通”做出了贡献。
形成“一区一策、一品一策”国际化方针，赢得良好口碑
和大多数“走出去”的民族企业一样，烽火通信的出海之路并非一帆风顺。在海外市场拓展的初期实践中，烽火很快发现自身产品的匹配度过低，远不能满足其他国家的个性化的需求。同时，初期开拓海外市场主要采用代理制，无法与客户产生直接关联，通过代理公司转达的信息又常常出现偏差。此外，由于内外部环境的原因，烽火不可能不计成本地拿下客户，许多地方需要权衡考量。出海初期，这三座“大山”一度压得烽火苦不堪言。
2013年，国家明确提出“一带一路”倡议，并先后出台了一系列纲领性文件。文件明确指出，“共同推进跨境光缆等通信干线网络建设，提高国际通信互联互通水平，畅通信息丝绸之路。” 央企出身的烽火通信义不容辞地扛起了民族通信企业走出去的大旗，积极响应国家号召，从产品、市场、文化三方面孕育着自己的变革。
在产品方面，烽火通信不断进行产品与解决方案的创新，由一个专注于光通信领域的设备供应商，逐渐向ICT综合解决方案提供商转型。除传统的光纤光缆、光传送网络等拳头产品畅销“一带一路”相关国家运营商市场，烽火的云平台、智慧城市、智慧轨道交通和智慧家庭、物联网等ICT解决方案也正越来越广泛地服务“一带一路”国家政府和企业，促进沿线国家的工业化和信息化融合。
在市场方面，过去三年，烽火通信补充布局了缅甸、孟加拉国、越南、阿曼、土耳其和罗马尼亚等市场。同时，将在马来西亚、印尼、泰国、印度、菲律宾等“一带一路”相关国家的机构升级为本地子公司，由过去简单的外贸交易模式，逐步向本地化运营模式转变，使得中国的烽火成为当地知名品牌，更好地履行社会责任。
在文化方面，烽火通信致力于打造“值得信赖的公司”的口碑。为赢得这样的口碑，烽火做了很多工作，尽可能地把自身优势充分发挥出来。比如，在与客户交往的过程中，诚信和负责被奉为第一原则。投入大量心血，深入地研究客户的想法，并且将这些想法与烽火的底蕴结合起来。坚持聚焦光通信领域，深耕细作。这些理念和行动汇聚起来，形成了烽火通信今天“一区一策、一品一策”的国际化方针。
打造“携手走出去”新模式，助力国家竞争力提升
目前，无论是大型国企还是民营企业，都在加速“走出去”的步伐。但据媒体报道，中国企业各自单打独斗，重复建设、资源浪费的现象也开始显现。此前有企业测算，铺设1段光缆以花费100块钱计算，只有不到50元是用于购买光缆，大部分的钱是用来挖沟、填沟和施工。反复开膛破肚、“拉链路”般的重复建设，不仅浪费国家资金，还让人觉得中国的顶层设计是不是出了问题，尤其是一些援外项目，花了钱未必赢得尊重，对国家形象造成负面影响，认为中国人做事协同性很差。
作为在“走出去”有着丰富经验的行业龙头，烽火通信一直在探索与交通基础设施企业、能源基础设施企业的协同空间。烽火和北方国际在巴基斯坦的城市轨道项目中，和中能建集团在南美地区都有很成功的合作案例。2016年6月，在上届中国中部国际产能合作论坛上，中非基金、中通服与烽火通信三大主体就“中非共建非洲信息高速公路项目”签署了战略合作备忘录。中非基金解决钱的问题，中通服解决建设的问题，烽火解决通信方案和产品的问题，很好地解决了单个中方企业有钱投不了和有项目没融资的窘境。
烽火愿意与更多的基建企业、业主方、投资人共同探讨合资、PPP等合作方式，打造多赢的“携手走出去”新模式，提高企业投资效率，助力国家在“一带一路”沿线提升竞争力和美誉度。
2018年，是“一带一路”倡议提出的5周年。就在今年8月，习近平总书记在推进“一带一路”建设工作5周年座谈会上指出，共建“一带一路”正在成为我国参与全球开放合作、改善全球经济治理体系、促进全球共同发展繁荣、推动构建人类命运共同体的中国方案。作为民族通信业扛旗手的烽火，也正沿着这个方案，孜孜不倦地修建着一条看不见的信息高速公路。而这一路上的艰辛和汗水，也许能成为其他正在或即将“走出去”的中国企业，可以借鉴的“烽火智慧”。
大会企业集市区域，烽火专家为现场嘉宾进行讲解
