从个人到家庭,中国电信挖掘“家庭共享”新市场

责任编辑:吕萌 2018.11.09 07:53 来源:通信世界网

近日,中国电信北京公司推出“十全十美团圆套餐”。两年期内,用户每月缴费99元,再预存话费24元,就可以畅享“20G高速流量+1000分钟通话+ 200M家庭宽带+免月租天翼高清”。

套餐办理可分为两个部分: 用户月缴费99元(返费 30元/月,返费总额 720元),即享原价129元/月的天翼20GB套餐;订购99元合约后,用户再一次性预存话费24元(即1元/月,返费1元/月),即可在合约基础上叠加享受一条免费使用24个月的200M宽带服务,并免月租使用天翼高清。该套餐还可免月功能费办理副卡1张,也就是说,主、副两卡共享套餐,人均资费低至50元/月。

但需要注意的是,此套餐采用“达量限速”方式,当月国内手机上网流量达到20GB后,上网速率降至1Mbps,次月恢复。而在套餐1000分钟语音中,副卡可与主卡共享500分钟。

一人缴费,一位家人可共享移动资源,全家成员可共享宽带和天翼高清服务,这种共享的方式是不是更为合理?

移动端剩余流量处理问题一度引发过巨大的争议,剩余流量月末自动清零,家庭成员中有的人“富得流油”,有的人却“饥寒交迫”的等待下一个月。中国电信推出的十全十美团圆套餐,主副卡成员共享流量,共享通话时长相当于节省了一个人的通讯费用,如果这张副卡的使用者是家里老人的话,他们应该会非常开心,省去了交话费的烦恼,还能“蹭”子女的流量,对于本身流量和通话时长需求量不是很大的老年人群来说,是个非常划算的选择。

宽带,基本已经成为家庭的标配,宽带一笔费用,手机通讯一笔费用,如果不是一个运营商还要惦记续费,很浪费精力。中国电信的这款套餐,手机通讯、宽带网络、天翼高清一键锁定,每月100元的费用,全家共享。

都在提消费升级,这种家庭内资源共享何尝不是一种消费升级,中国电信将对用户个人的运营升级到对一个用户及其背后的家庭运营,服务的辐射范围由单一个体升级到整个家庭。这种模式更容易深耕用户需求,甚至了解用户背后整个家庭对通讯的整体需求。

当流量规模已经不再是用户的关注重点,套餐所涵盖的服务,辐射的范围以及设计的合理性会被用户聚焦,以家庭为核心的套餐将会逐渐显露出强大的竞争力。运营家庭才是未来的重中之重。


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