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酷派深耕运营商渠道 欲与乐视打造新电商品牌
通信世界网
作者:黄海峰       2016年7月25日 15:21
酷派 运营商 乐视 天翼展

通信世界网消息(CWW)7月15日,在“2016年天翼智能终端交易博览会”上,酷派发布了全新生态战略,这也是酷派与乐视深度合作后,双方生态战略的首度公布。酷派总裁李斌在接受《通信世界》记者采访时透露,酷派将与乐视会共同打造一个电商平台,今年8月将发布关于电商的产品系列,9月将发布锋尚整体产品系列。另据悉,本次博览会酷派与中国电信签约手机达到1000万部,酷派计划进一步深耕运营商市场。

五大变革铸造“生态内容”

“酷派和运营商的关系源远流长,未来会做得更好。”当被问及与运营商未来合作规划时,酷派常务副总裁杜金彪表示,之前运营商渠道占比超过90%,但随着全网通的普及,这个比例会下降,因为全网通手机很难区分是属于运营商渠道还是属于公开渠道。

众所周知,2016年酷派聚焦“品牌升级、精品策略、渠道变革、用户运营”,在多方面做出了全新变革。在战略层面除开放共享、与乐视联手打造生态圈外,酷派也提出了新的生态战略。

据常务副总裁杜金彪介绍,酷派全新生态内容将集中在“运营商策略、渠道策略、品牌策略、产品策略和服务新理念”五大方面变革。

首先是运营商策略方面,酷派在继续加深与运营商智能管道合作的基础上,更加深入地市并精细作业,重点关注20个重点省、100个重点地市的作业模型建立和推广。

其次是渠道策略方面,酷派将打造“5家NKA+129家TOPKA+231家TOPKA”的365客户体系,并打造专营体系KA俱乐部,建立“酷派集团聚焦+合资公司渠道合作+多方协同广渠道覆盖”的全新渠道生态,深入做渠道客户的线下战略合作伙伴。

再次是品牌策略方面,酷派对去年底发布“4C”品牌理念进行了新的诠释(Catalyst催化剂、Confident自信心、Creative创造力、Caring关怀)。此外,Coolpad LOGO的变化也代表着酷派从“硬件生态”转为“内容+渠道生态”。

第四是产品策略方面,酷派将继续聚焦精品战略。杜金彪提出,酷派将以更加专注、专业的精神,着力在产品上精益求精,为用户提供外观更加精致和性能更好的产品。李斌补充表示,酷派未来新产品将全面搭载乐视生态基因,同样也会积极与运营商展开更多合作,推出更多搭载生态基因的明星产品。

最后是服务理念方面,酷派核心将重点解决运营商与渠道商的痛点。例如,酷派将通过参与放号,有效解决运营商放号困难及渠道商的酬金问题,再如通过锁卡技术,可有效防范机卡分离套取运营商话费补贴,同时也可防止线下渠道串货扰乱市场秩序。

引入乐视生态为酷派注入活力

今年6月初,乐视成为酷派第一大股东,业界关注接下来双方如何开展融合。在此次酷派战略发布会上,总裁李斌宣布将与乐视开展全新合作。

“通过引入和整合乐视生态模式,让酷派转型升级为以硬件为用户入口及节点的互联网生态公司,与乐视共同打造极致的产品及服务,不断为用户创造全新的体验和更高的价值,共享生态世界,使酷派加速迈入ET时代。”李斌表示。

据介绍,酷派通过引入乐视生态,可进一步提升酷派手机在互联网资源上的优势,为用户提供更加丰富的体验。依托于乐视的生态系统,通过“平台+内容+终端+应用”的完整生态模式,酷派手机及旗下产品将被赋予鲜活的生命,不断为用户创造全新的体验和更高的价值,为酷派发展注入新的活力。同时,双方在战略、资本和业务上也将高度融合。

谈及与乐视手机产品的合作规划,李斌表示,在千元及千元以下酷派会大规模采用电商模式,还将充分借助运营商资源。在1500元以上档位,酷派将坚持开放渠道,尤其在品牌和渠道的拓展上,都会坚持走渠道模式。酷派和乐视移动基本上享有同等的资源、同等的支持,包括乐视商城还有其他方面的合作。通信世界网

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