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捷德(中国)佘爱萍:虚商前行 捷德相伴
通信世界网
作者:       2017年1月12日 15:24
佘爱萍 2017移动转售业务

通信世界网消息(CWW) 2017年1月12日,北京香山——由人民邮电出版社主办、通信世界全媒体承办的“2017移动转售业务全球发展峰会暨虚拟运营商香山论道”在北京世纪金源香山商旅酒店隆重召开。来自工业和信息化部、中国通信企业协会、中国信息通信研究院、基础电信运营商、虚拟运营商、国外虚拟运营商等的领导嘉宾出席峰会并发表精彩演讲,参加会议的还有虚拟运营产业链合作伙伴、媒体以及第三方机构等。200多位移动通信转售行业代表齐聚香山,积极探讨产业发展大势。

本次大会以“践行社会责任、共谋合作发展”为主题,就如何履行社会责任、重塑品牌力量、打造差异化服务能力,以及未来全球移动转售业务的发展趋势和前景等话题进行了深入探讨。现场气氛热烈,研讨话题深刻,在2017年开年之际,本次峰会的召开为移动通信转售市场打造了积极向上、意气风发的主旋律。

捷德(中国)电信事业部总经理佘爱萍本次大会上发表了致辞,以下是现场图文实录:

捷德(中国)电信事业部总经理佘爱萍

尊敬各位来宾,在虚商这个圈子里面或者运营商这个圈子里面,应该说捷德不是一个陌生的名字,我们伴随着虚商也走了三年的里程,这一路走来应该是非常的不容易。捷德公司是一个德国企业,他严格来说他就是德国的民营企业,但是他有164年的历史,他一直坚守他自己的本行领域在做。大家可以看到他有164年的发展历程,这164年他从安全的印刷,从印钞开始起家,后来做安全的印刷纸张,以至于现在他们后来我们一直在做钞票的清分,做钞票清分机的设计,捷德这位SIM卡的发明者2016年光荣退休了。另外我们在金融领域,嵌入式的安全解决方案,包括现在我们相关的码号平台解决方案等等,其实大家可以看整个的历史,捷德公司从安全的印刷,安全身份的印证,安全的支付到安全的连接,安全贯穿着他整个164年的历史。这一百多年他就只做“安全”,所以这家民营企业应该跟咱们有非常大的关系,中小企业其实主要是民营企业,大家可以看捷德164年不上市,一直坚守自己的价值观,他的使命就是让用他的安全的技术领先全球的安全技术,让世界支付安全,让人性安宁。我想在这里跟我们虚商的朋友们做一个分享,我们中国的民营企业,我们应该怎么样走出一条自己的自有发展的路,这其实是值得我们借鉴的。

现在我在想跟虚商的合作,我们其实在三年前2013年开始跟虚商合作,其实这三年我们的确在这个领域立足于安全的身份和SIM卡相关的。在中国捷德已经有22年,1994年进入中国,进入中国以后到目前为止,他跟中国的16家专业总行以及超过400家的金融机构,跟社会保险机构,还有21家虚拟运营商建立了广泛的合作,另外我们还有中石油,整个中石油的加油卡以及中石油的整个系统和解决方案,前后台的解决方案,我们都是由捷德公司来提供的,还有在公交领域、社保领域、汽车、终端,包括中兴华为终端厂商的合作,其实我们在中国有非常广泛的合作的基础,这22年严格来说捷德在中国取得了非常辉煌的业绩。

大家都知道虚商企业,我们中国的虚商起步应该晚于全球其他的地方,2013年年底才开始我们工信部有第一批的虚商试运营的牌照。我记得非常清楚,2014年在巴塞罗那的展会上,因为巴展每年都是一二月份,当时我在这个展会上接待了来自中国的虚商的用户,其实当时虚商是一个非常显现的名词,当时我们在展会上畅所欲言,谈了很多。2014年我回来以后,我在捷德中国组建了专门拓展虚商业务的销售和解决方案的团队,在我看来这是在我的同行里面,我们是走的最早的,为虚商提供完整解决方案的卡片及服务制造企业。其实中国的民营企业,因为我本人来说,我的商业价值理想是主张国退民进的,因为我是一个国退民进的拥护者,所以我我一直认为中国庞大的经济体其实要靠我们的民营企业去支撑的,其实中国这个经济体,我们民营企业就相当于经济体的一个一个细胞,这个细胞的活力和他要创新的能力和活力决定了整个中国经济体的兴旺与否和你的经济体的活力,所以说我们从捷德的基因来说和我们的民营企业和中国的虚商其实是非常融合的。在这个阶段,我们的合作我们为虚商做过很多的事情。刚开始的时候,大家都知道42个虚商逐步颁发的牌照,其实我们从2013年到2014年的年初,我们一家一家的拜访,去宣传、去理解和虚商的朋友们一起去理解我们虚商的业务和理解他们所要面对的客户,我们一点一点的,也是相同我们的虚商朋友学习。为什么呢?因为有很多的虚商的职业经理人是来自于运营商,也有来自于运营商之外自,在运营商这个环境里面,但是不一定所有人都知道卡片的发行和整个管理流程,其实从一开始包括一个数据包的拆分,虚商的业务比较小,我们捷德主要是针对大规模的经营运营生产的流程管理趋向于大的规模的经营的,虚商比较小,而且刚开始业务在发展的过程当中其实是有很多是需要重新建立的,甚至一个订单流程的表格,包括是一些数据包的拆分,我们做自主发卡的建立,所以都是捷德和我们的虚商的朋友们一同去拓展和发展的。

在这个过程当中,其实我们遇到了很多的问题,我知道虚商在这一块遇到了很多的问题,如码号资源闲置的问题,还有无法快速送到客户手中的问题,还有针对不同的客户的特点花很高的费用解决成本的问题,再有自有发卡的效率比较低下,我们推出了端到端的生产配套渠道,包括使用服务,还有我们为虚商量身定制的码号解决方案。包括一开始我们自有品牌的建设,大家知道卡体其实是传递一个经济体的有利的渠道,所以我们帮助,包括从卡面、卡体的设计,包括权且的第一张全失陪梦之的SIM卡是诞生于我们中国的虚商,还有我们跟虚商共同做的镂空模块的品牌的定制。

另外我们在虚商在虚拟运营大家成本的压力,因为有一些业务的拓展需要不可能花很大的资金来建设平台,所以捷德在我们建立了集中高效云平台,包括我们在基于SIM卡统一认证服务,未来我们即将推出的基于SIM的统一认证以及我们的设备管理服务,我们会基于我们的云平台进行这些能力的输送。我相信今天上午演讲当中也提到虚商未来在怎么样去拓展自己的业务,在2016年我想遇到的一些困难我觉得都是暂时,按我们今天许主任的划分,得到了整个虚商朋友们的大力支持和响应,我觉得纠错是很快的,中国企业的纠错速度非常快,这是发展当中很正常的一种情况,三到五年其实是价值运营阶段。我们的虚商怎么样在电信欺诈、成本问题、发展问题,我觉得这方面怎么样探索出一条路。我觉得其实我们的演讲嘉宾有提到其实服务和你的差异化的价值就是在垂直领域,其实我相信我们42个虚商每一个虚商都是不一样的,每一个虚商都有自己的特点,而且都有自己的主业,我的我们应该着眼于尽可能的跟我们自己主业相结合,同时在垂直领域自己把它做深、做透了,这个领域去做一些服务和拓展工作,在这方面我也想还是回顾一下在德国企业。德国企业其实他的很多民营企业从来不做横向大规模的多元化的拓展,当然我不完全说反对多元化,他们有一个特点哪怕他的视角非常窄,产品非常窄,但是他会把这个产品和服务的方案做到极致,他做到世界,捷德其实只做安全两个字,但是他活了这么长,164年,他到现在有20亿欧元的收入,而且他遍及全球80多个国家的业务,其实他就是一个典型代表,其实德国有很多这样的企业。我们中国的民营企业就是这些虚商我觉得都应该把自己的特点做出来,我就是跟别人不一样,我一定有自己差异化的东西,我觉得这是在虚商领域应该去借鉴或者我们应该去努力的一个方向。

eSIM未来的发展,捷德的eSIM是捷德首提的,而且所有商用的,基本上90%来自于捷德,在eSIM的拓展,比如说物联网和车联网的拓展方面,我希望我们更多的虚商朋友如果有这方面的市场需求或者你的客户有这样的需求,我们其实可以共同探讨,包括在车联网、物联网领域,物联网领域其实是一个非常巨大的领域,但是物联网其实有许许多多的行业,我们立足于哪一个行业自己的定位是什么?我们要看准了,看准了以后我们把这个行业做深、做透,我觉得是可以的。另外在车联网领域,比如说全球的宝马,2016年底我们获得了全球宝马的创新奖,这个创新奖来自于宝马全世界300多个合作伙伴里面,我们是被甄选出来的,依靠他们的eSIM全球管理平台,把宝马汽车实行全球互联,连接的管理平台我们获得这个大奖,捷德公司在eSIM、物联网、车联网,包括消费电子、消费终端设备,未来的一些领域里面我们愿意和虚商的朋友们一同去探讨,我们共同发展之路,捷德永远是我们虚商的伙伴,谢谢大家。通信世界网

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