谈起高端综合布线市场，人们耳熟能详的可能是康普、西蒙、泛达、施耐德、耐克森等国际品牌厂商，国内厂商能够打入的只有为数不多的几家。如今随着综合布线市场需求的持续增长，一些国内厂商开始瞄准机会，凭借过硬的技术实力跻身高端综合布线之列，并牢牢站稳了脚跟，这其中就有上海天诚通信股份技术有限公司（简称“天诚通信”）。
作为天诚智能集团下属的一家公司，天诚通信成立于2002年，如今已有15年的历史，10多年风雨兼程，天诚通信的解决方案现在已经广泛应用于政府、军队、金融、教育、医疗、交通、运营商、数据中心等多个行业，在多个领域创造了许多经典样板案例，占据了高档工程项目较高的份额。今年8月，天诚通信在新三板挂牌，标志着资本市场新道路的开始。
上海天诚通信技术股份有限公司董事、副总经理黎镜锋
成立伊始，即瞄准高端市场
上海天诚通信技术股份有限公司董事、副总经理黎镜锋介绍，天诚智能集团成立于1988年，专注于智能化信息传输线缆领域，集团有1000多名员工，在全国将近有100个分支机构，近年来天诚智能集团向智能化方向转型，除传统的弱电线缆之外，还推出了智能家居产品、智慧社区整体解决方案。
2002年，作为天诚智能集团控股子公司的天诚通信正式成立，黎镜锋正是公司的创始人和股东。天诚通信主要产品线为建筑智能综合布线、微模块数据中心、IP网络音视频广播产品等。
在综合布线市场上，康普、西蒙、泛达等国外厂商立足高端，具有较高的实力水平。一般来说，面对强手林立的高端市场，退而求其次选择中低端市场、降低市场进入难度，是大多数企业的选择，然而天诚通信并没有这么做。“从成立之日起，天诚通信的品牌定位、产品品质和目标市场都面向高端，未来这一定位还将继续坚持下去。”作为天诚通信元老级人物的黎镜锋如此表示。
面对进入国内较早、口碑良好的国际品牌，天诚通信为何有信心与其一决高下？黎镜锋表示，天诚通信特有的长处是其最根本的信心所在。作为“上海市科技小巨人企业”“专精特新中小企业”，建立了属于自己的研发实验室和检测实验室。严苛的试验和监测环境，确保了天诚通信产品的高质量和高可靠性，也成就了其在市场上的良好口碑。
天诚通信的产品质量也经受住了外界检验，例如2017年3月西安“问题电缆”事件发生后，技术监督和检测部门对所有使用的产品进行检查，天诚通信的产品也在被检查的范围之中，抽检结果显示：天诚通信的产品质量优秀。客观权威的评判为天诚通信在高端市场建立了良好口碑，并由此带来了大量高端用户。
面对诱惑，初心不变
除了卓越的产品质量，优秀的服务团队也是天诚通信敢在高端市场一搏高下的原因。黎镜锋表示，与传统布线厂商卖产品为主的模式所不同，天诚通信将自己定位为服务型企业，以技术为驱动，为客户提供整体交钥匙方案。在这背后，天诚通信强大的服务团队起到了重要作用。据悉，天诚通信在全国有将近100个代理商，其技术和管理人员，会从服务周期伊始就与用户沟通需求，对其产品选型、网络架构、路由等提供专业的建议，帮助其用有限的投资达到最好的网络部署效果，在施工过程中也会进行督导，更好地为客户提供维护、保障，到最后进行专业的验收。
此外，为了不走低价格竞争路线，不盲目地以量取胜，天诚通信还致力于做标准的制定者。作为国家综合布线工作组与数据中心工作组的会员单位，天诚通信参与了多项国家标准、行业标准的编撰。
在坚持高端市场的过程中，天诚通信也遇到了一些诱惑，特别是2017年原材料市场上铜价急剧上涨，此外环保控制导致塑料包装价格上涨20%以上，天诚通信定位高端就受到了更大压力，但是天诚通信坚持品质不降低，并没有推出低规格的产品。“产品品质是企业的生命线，天诚通信要走得更远，要立于不败之地，就要坚持初心不变。”黎镜锋表示。
咬定目标不放松，笃定高端提质量，天诚通信获得了用户的认可，目前已创造了多个经典样板工程，占据了高档工程项目较高的份额，其典型的案例包括北京2008年奥运会主会场—国家体育馆（鸟巢）、奥运村、人民大会堂、毛主席纪念堂、上海世博村、88层金茂大厦、东方明珠、APEC会议中心、世界第一高上海环球金融中心、南京绿地广场（南京第一高）、广州中信大厦、海南博鳌论坛等。
面向未来，拥抱智能化
智能化浪潮正在席卷各行各业，综合布线也在悄然转变。面对这一趋势，天诚通信推出了智能配线系统。
黎镜锋表示，中国的布线行业在智能指标上正从超六类向七类转变，其中一个显著变化是强调产品的可管理性，此方面的市场需求也在不断增长，可管理性因此成为布线行业面临的一项新挑战。天诚通信敏锐地把握市场需求，通过与业主沟通，研发出了第一代智能配线系统，并且成为中国布线行业中少数几家拥有自主知识产权的智能配线系统提供商。
据悉，天诚通信在该产品中推出了自己的管理系统，解决了大型用户布线时信息点多、管理复杂的问题。面向未来，天诚通信还计划研发下一代产品，实现可移动的管理、在线管理和离线管理。
与市场上其他同类产品不同的是，天诚通信的智能配线系统能够实现可视化管理，不仅对布线系统端口，而且对整个应用场景实现管理，用户大楼、工作区的不同分布点等情况尽在掌握之中。此外，备品备件、故障报表、电子配线架等系统中的很多应用数据，原来往往通过个Excel表格管理，如今，天诚通信推出了基于电子配线架更扩展的平台管理系统，可实现可视化、更直观的管理，解决了大多数用户在基础层物理设施管理方面的痛点。
今年8月，天诚通信已在新三板挂牌，这标志着天诚通信开启了资本新市场之路。黎镜锋表示，下一步公司将继续坚持高端路线，并将借助资本力量，整合产业上下游，进行更有效的产业布局。
