12月14日，2018年“中国联通网络技术大会5G分论坛”在广州召开。会上，中国联通终端与渠道支撑中心、联通华盛有限公司副总经理陈丰伟发表“5G商业化 终端必先行”主题演讲。面对行业热议的5G话题，陈丰伟表示，5G存在巨大商机毋庸置疑，但是5G的商业化是根本，即如何“快赚、多赚和真赚”，如果没有商业化，一切都是不可持续的。而终端是5G面向用户，连接网络和实现业务的基础，5G终端的出现，也将催生5G时代的杀手级应用。
面对即将到来的5G时代，陈丰伟透露，中国联通作为国家首批混改国企，积累了大量的5G先发优势，并阐述了中国联通将在5G方面大力投入资源，发挥渠道触点优势，并将推出5G终端联合品牌合作和5G资本层面的合作。未来产业链与中国联通的合作，必将迎来共赢局面。
以下是《5G商业化 终端必先行》现场全版演讲稿解读，干货满满。
5G商业化 三大观点
观点1：5G巨大商机，商业化是是根本
“大家参加各种会议，看到各种材料，讲5G技术先进性和5G商机的比较多，但是讲“5G商业化”较少，何为“商业化”？其实就是“快赚、多赚和真赚”，如果没有商业化，一切都是不可持续的，用句网络语言，就是“一切不赚钱的商业模式，都是耍流氓”。”
4G手机市场，现在是一年一万亿的市场。而5G的商机毋庸置疑，以5G三大业务场景，从网络建设、终端营销、应用收入等多个维度预测，5G市场最少是N个万亿级的市场，尤其是网络建设和终端营销，是换代式的，运营商必将有巨大的投入，运营商的投入就是合作伙伴的市场空间。
观点2、5G商业化 终端需先行
“5G终端的作用体现在业务实现和用户触点两个方面，我们试想一下，提供网络服务收费或者是应用收费，没有终端连接网络或者实现业务，那么“5G商业化”不就是无稽之谈吗？”
5G终端的格局分两大类：一类是在5G商业化进程中最先成熟的eMBB应用场景中的消费类终端：包含智能手机终端和智能音箱、智能手表等新型终端。另一类是在uRllC和mMTC应用场景中的行业类终端，如各种垂直行业：车联网、无线医疗等。消费类终端营销呈现滚雪球效应，行业类终端营销呈现脉冲效应。不管是哪种营销效应，但是现在终端必须先做准备。根据场景的技术成熟和网络建设步骤，消费类终端最先具备大规模营销条件。
观点3、5G终端，催生杀手级应用
“5G终端可以催生5G杀手级应用的出现。”
我们现在说的杀手级应用，诸如微博、微信、短视频，这些都是在个人移动通信的领域里讲的。由于5G本身就是三个场景、N个垂直行业，所以5G时代，杀手级应用将显现在三大场景N个垂直行业，5G终端出来后，杀手级应用将应运而生。
智能手机在5G时代不再是个人普通消费的终端，可与眼镜、手表等穿戴设备融合，充当起指令平台的角色，为用户提供便利和智能安全。以智能手机为例，我们对未来的智能手机有两个“大开脑洞”判断：1、智能手机=5G+AI+区块链+云；2、由“单一固定屏”进化到“多屏组合”。
5G终端 联通先发
1、联通独具先发优势
中国联通在5G频段分配上，获得了国际主流的3.5GHz频段，这一频段产业链成熟度最高，终端也最易支持，可以说2019年领先推出5G终端已是板上钉钉。
（1）终端层面：中国联通集团对于5G的发展展现了前所未有的关注并投入大量资源，在管理机构层面成立中国联通5G推进领导小组，已发布《中国联通5G网络切片白皮书》、《5G多模多频终端白皮书》等六本5G白皮书， 并已启动5G测试终端及预商用终端采购计划；
（2）网络层面：联通已经在16个5G试点城市搭建实验网并开展全面的业务试验，网络测试进度行业领先；
（3）行业合作层面：联通已联合腾讯、百度、中科院成立“5G联合创新实验室”，联合BAT及产业链合作伙伴启动“5G网络切片合作伙伴计划”，并积极面向“AR/VR”、“无人机”、“智慧工场”、“车联网”等方面进行生态布局。
2、5G终端 联通将投入大量资源
4G智能终端产业经过几年的发展与成熟，目前存在的两大问题：一是目前智能手机行业马太效应非常凸显，品牌集中度非常高；二是新型终端品类多，单一规模小。可以判断进入5G时代，手机市场格局很难改变，巨头纷争之下难有新晋搅局者，却可能出现掉队者。相比之下，5G新型终端将是一些厂家弯道超车的好机会、可能引发行业新一轮洗牌。
智能手机经过十年高速发展，已经由“产品驱动”演进到了“客户驱动”，用户要的不再是“贪便宜”而是“高品质高价值的优惠”。5G导入期，中国联通会投入大量资源而非简单粗暴的补贴政策，这些资源包括：
（1）100亿权益赋能：包含电子券、红包、互联网消费特权等；
（2）100亿金融赋能：包含招联分期、花呗分期、余额宝担保购机等，通过刷脸完成实人认证、信用评估后享受手机购买金融服务；
（3）10亿平台补贴：包含沃易购平台5G终端销售补贴金融分期手续费、沃易购运费等。
3、5G联通专属能力 赋能产业链
5G新型终端和创业企业，最大的短板是产品销售触点和产品品牌影响力不足，这方面联通也提出了解决方案：
（1）成立两大中心面向5G产品预研究、孵化机落地合作
中国联通总部设立5G终端预研中心，作为终端对外接口单元负责上下游产业链对接、5G产品预研、孵化、落地应用及渠道合作，该中心在5G正式商用后将升级为5G终端创新研发中心。各省分公司设立5G终端运营中心，负责5G终端项目在省内的落地，合作拓展。
（2）构建两大平台面向首发和深度合作产品集约化主推
中国联通拥有国内最大的终端零售连锁“沃零售”平台和行业最大的智能终端B2B交易“沃易购”平台，其中沃零售平台有17000多个连锁营业厅，10万名销售人员，沃易购平台有40万家渠道客户，1200多家供货商，年交易额近千亿。2019年内与中国联通首发合作和深度合作的5G终端合作伙伴产品，提供以上两个平台在首发期三个月内免费无条件全国集约化操盘主推。
4、5G时代 联通产业链开放合作
5G时代，中国联通面向产业链开放两个层面的深度合作：“5G终端联合品牌合作”和“5G资本层面合作”。产品层面上，联通将与产业链合作伙伴打造联合运营的5G终端共享联合品牌，中国联通为创新产品和创业公司提供品牌背书，做大做响联合品牌；资本层面上，中国联通是国家首批混改国企，混改将逐步深化到二级单位和业务板块。资本层面对于5G终端好的项目将联合创投基金公司、项目公司开展资本层面合作，共赢5G！
5、市场化运营 5G终端合作做出承诺
中国联通终端与渠道支撑中心为5G终端送测设立绿色通道，优先送测并承诺15天内完成从送测到出具测试报告的过程，加快5G终端上市进程。同时，为5G终端合作提供保姆式一站服务，一点对接，专人负责联通内部入库、送测、合约政策、金融政策适配等全流程服务。
