通信世界网消息（CWW）2019年1月10日-11日，由中国工信出版传媒集团主办，通信世界全媒体承办的“2019移动转售业务全球发展峰会暨虚拟运营商甬江潮起”在浙江省宁波市宁波凯洲皇冠假日酒店隆重召开。在同期会议“2019MVNO+ICT发展论坛”上，香港卓一电讯CTO路红武进行了《JOYTEL 全球IoT运营商》的主题演讲。
香港卓一电讯CTO路红武
演讲全文如下：
感谢大会主办方给予我们这样一个机会，让我们能够跟大家简单介绍一下我们卓一电讯目前在香港作为一家全虚拟运营商，有自己的核心网；和在韩国是一家轻虚商，有自己的计费系统；目前所做的一些业务，欢迎大家批评指正。
首先这两天的会议大家聊了很多关于IoT和eSIM，在这两个趋势下，我们卓一电讯给自己的定位是什么，先跟大家一起分享一下。
IoT是万亿规模的市场，整个IoT的产业链非常庞大而且复杂，有做芯片的，模组的，连接的，连接管理平台的还有做设备管理平台的等等。在整个产业链过程当中，大家如何精准找到自己的定位，非常重要。卓一电讯目前把自己定位成基于全球移动蜂窝网络的IoT运营商。什么意思，就是把全球的移动运营商的蜂窝网络整合起来，屏蔽不同地区，不同国家，和不同的运营商的网络的复杂度，把它们的连接能力通过统一的平台，统一的接口提供给大家，所以我们是在整个IoT产业链里面提供的是基于蜂窝网的覆盖全球移动运营商网络的连接服务。
另外一个eSIM的趋势，即无SIM卡化的趋势，近几年GSMA推动了eSIM标准的建立和标准的冻结。在这样一个大趋势下，原来传统的SIM卡制造商，如金雅拓，捷德，都建立了自己的通过GSMA认证的eSIM标准平台，这一类平台所涉及的GSMA的认证非常复杂，并且价格昂贵，除了大的基础运营商自己采购或者建设之外，出现了eSIM的服务提供商，即把这样一个平台的能力和管理提供给自己无法单独承担费用的客户；另外eSIM所涉及的SIM Profile，由运营商这样一个角色提供，这其中也包括了类似于我们这种全虚拟运营商。所以，在这样一个趋势下，卓一电讯所做的就是eSIM的服务商加上一个全球移动运营商网络的的整合，即把全球的移动网络连接通过标准eSIM的方式提供给大家。
基于这两个趋势，卓一电讯目前主要做三个方面的事情，一是全球网络整合，二是IoT的标准化的eSIM方案，三是JOY云平台的运营和服务。
首先看一下卓一在全球节点的布局。前面已经提到，我们在韩国卓一是一个轻虚商，没有自己的核心网，目前我们在韩国已经运营了三四年的时间，主要是本地的业务，语音、短信、数据流量的服务。在香港，我们花了一年多将近两年的时间，建设了一整套自己的核心网络。目前来讲，在大陆可能还没有完全开放这种核心网的建设。我们香港的核心网在2018年已经上线运行了。今年2019年我们的规划是把欧洲的节点打通，下一个目标是在明年把美洲节点或中东的节点打通，我们会在全球建设近10个节点，每个节点连接2至3家基础运营商以求实现全球移动网络的全覆盖。当然如果在座的各位有愿意合作的伙伴，我们也非常乐意跟大家一起进行全球节点的建设。
在全球各地建立节点过程中，需要做哪些工作，也跟大家分享一下：首先是要有合法的身份，就是要申请虚拟运营商牌照，第二点要建本地的服务器，第三是拥有一个本地支撑的团队，做本地的运维，最后是核心网部分设备的云部署。
我们全球的网络建完之后，整个基于标准eSIM的IoT方案面向两大类客户群体提供服务：一个是消费类电子产品，该客户群体的特征是大流量，小连接；第二类是M2M设备，这类客户群体是大连接，小流量。 我们全球的网络节点，通过向两类客户提供服务，能够把我们的网络使用效率做到最好，把成本做到最低。当然除了eSIM作为终端产品形态之外，我们卓一电讯在目前的市场情况下，也提供单一IMSI的SIM卡，多IMSI的SIM卡，以及传统的OTA卡，来满足目前客户群体的需求。
另外一个是我们的全能力开放平台，我们在香港建设了三层能力平台，核心网层，计费层，资源管理和分发层，每一层我们都能够跟相应的合作伙伴对接，每一层我们也都能够把所有的能力开放出来，跟合作伙伴共享能力。
无论是核心网的建设，还是IoT的方案，或者是云平台的运营，都会有数据的留存，这些海量的数据沉淀在我们的网内，在合法合规的情况下，我们能够跟第三方合作，把一些脱敏的数据开放给第三方来进行挖掘，产生更大的价值。
在我介绍的最后，跟大家分享一下，目前我们平台上的一些数据，这个图是我们2018年日平均数据使用的曲线图，分不同的国家地区，大家可以看到，我们目前主要还是集中在亚洲地区，日消耗量已经超过了10个TB，我们预估2019年还会翻倍。第二个图是我们实时的在线客户数量分布。
最后我们卓一电讯，是从最基础的运营商代理起家，后来转向做国际业务，在后来去做虚商，然后做全虚拟运营商，靠的是在整个通讯行业里的口碑和比较广阔的合作伙伴关系，2018年上海MWC期间我们成功举办了Connect Asia鸡尾酒会，邀请到了120位全球通信行业的伙伴，今年2019年我们还会继续举办，如果大家有时间，欢迎大家来参加2019年的鸡尾酒会，我们把我们的合作伙伴分享给大家，一起共赢。
谢谢大家。
