通信世界网消息（CWW）近几年来，慧与公司旗下的Aruba公司开始涉足中小企业。Aruba之前一直在做大企业、高端企业，市场对其产品的普遍认知是高性能、高质量、高价格，如今为何又转战Mid-Market，聚焦中小型企业？通信世界全媒体记者近日采访Aruba中国区高层，对Aruba的战略部署有了更深层次的解读。
对于中小企业而言，他们的需求首要是易应用。易应用就是安装简单、开通简单、应用简单、管理简单，同时需求的变化也比较多。鉴于人力和成本所限，中小企业在网络部署与管理的投入上无法与大型企业相提并论。当前，市场上能够满足这一群体需求的产品还比较欠缺。
这片市场就是另一个机会。随着数字经济蓬勃发展，数字化已经不是传统大企业的专属。面对如此庞大比例的市场，Aruba一直在思考如何满足中小企业客户的核心诉求，进而提供更具针对性的解决方案。
Aruba中国区总裁谢建国表示，Aruba对Mid-Market有着自己清晰的理解和细分。缘何涉足中小企业市场？谢建国分析称，一是Aruba在产品和技术方面已经成熟，可以往中小型企业方面进行延伸；二是Aruba看到了中小企业的活跃度，其创新能力非常强，对Wi-Fi网络技术程度的要求越来越高。尤其，中小型企业可以灵活选用有线、无线网络，其优先考虑建设成本和服务成本比较低的产品和服务。
“这也是一次有准备的尝试，把高端企业积累的经验复制、传递到中小企业市场，经过尝试，发现在全球包括中国市场都是可被接受的。”谢建国向记者表示。
Aruba中国区总裁 谢建国
Aruba综合云管理平台优势明显
Aruba中国区大客户技术总监刘宁简单介绍了Aruba在中小企业解决方案中重要的一环——基于公有云架构的云管理平台（目前在中国已经成熟、落地）。“我们开发云架构管理平台的目的是为了解决IT面临的产业挑战，花最少的钱办最多的事儿，降低企业的成本。”刘宁表示，“Aruba综合云管理平台具有四大优势，一是方案易于使用；二是有强大的可视性和分析能力；三是可靠性比较高，可达99.95%，一年断网时间不超过4小时；四是较高的安全性和性价比。”
Aruba中国区大客户技术总监 刘宁
具体来看，Aruba综合云管理平台尤其针对多分支机构、中小企业，解决了其设备管理问题。用云架构管理维护比较简单并且可靠性高。尤其值得一提的是，Aruba综合云管理平台在云端连接失效时可以切入到本地管理的架构。Aruba综合云管理平台具有很高的智能性，可针对性提供高级服务。Aruba综合云管理平台架构灵活，License可分为基础License——只做设备管理和“升级版”License——可提供增值业务，比如流量分析、访客管理等服务。
“尤其针对中国企业的定制化需求，Aruba综合云管理平台设置很多API接口，可以利用本地化需求做二次开发。”刘宁介绍称，“云架构能为企业大大降低部署时间和成本，也可以提供更方便的管理和监控界面，为不同专业水平的低级用户和高级用户提供不同的管理页面。甚至可监控非法AP、干扰、入侵、假冒SSID等常见的安全威胁。” 此外，Aruba综合云管理平台可以通过手机APP进行关联，移动式的使用场景更适合如今的办公环境。
中小企业市场一片蓝海，但如何抓住机遇也是业内企业所要考虑的，尤其是国内一些企业已经有了网络架构，对于购买了非Aruba的AP架构的企业，若想采用Aruba云管理平台只能先更换设备。这是否就意味着成本的增加？在谢建国看来，中小企业尤其关注性价比，但其往往注重的是一次建网的性价比，“这其实是不完全的，采购、使用，包括对网络的服务，整体合起来的成本才是成本，而不是单指一次性建网的成本。他认为，“不能只注重一次性建网成本，若采购的设备性能不高，需要企业不断改造，会导致更高的后期成本。Aruba强调产品的质量，几乎达到了后期维修与改造零成本，而且产品终身有限保修，从而使整体成本降低。”尤其，随着Aruba的业务发展，其产品成本也会不断下降。从这个角度来看，Aruba对于中小企业是一个很好的选择。
5G与Wi-Fi需无缝融合
2019年是5G商用元年，5G的到来也将促使各行各业发生改变。“5G对Wi-Fi会起到促进作用。”谢建国向记者解释称，因为5G与Wi-Fi是应用相同的技术，两者不是站在对立面。对于业内来说，5G与Wi-Fi如何无缝整合是更为有价值的话题。
5G与Wi-Fi可以说是互补的，各自有各自更适用的应用场景。 当然，未来部署方案必然是5G和Wi-Fi的融合方案。“无缝连接如何整合，这需要时间，更需要应用的推动，如果没有应用，只是技术存在，其实是没有意义的。”谢建国如是说。
对于Aruba来说，拓展中小企业市场也并不是为了应对5G的趋势而做出的策略。而是从Wi-Fi的角度看整个市场，5G和Wi-Fi只是面向不同的客户群体角度。
至于未来的发展趋势，刘宁认为世界的游戏规则已然发生改变。一是人们上网的方式从传统固定的网络变成移动网络，慢慢变成所有移动化办公。二是云的改变，未来，Aruba的产品体系将一直向云上走，甚至控制器也会上云，所有的企业都会向云端靠拢。三是人工智能的加入，传统的计算方式、解决方案，逐渐被未来基于人工智能、大数据运营的计算方式慢慢取代。Aruba发布的所有软件也逐渐引入人工智能的算法。
“Aruba提供的网络基础在各个行业都可以使用，如果从技术角度看，Aruba在各个行业都有可以深入去发展的技术水平。”谢建国最后总结称。
