通信世界网消息（CWW）在CAD（计算机辅助设计）和PLM（产品生命周期管理）领域鼎鼎有名的PTC公司，近两年开启了“买买买”的节奏：2019年10月宣布以约4.7亿美元的价格收购Onshape，2020年12月宣布将以7.15亿美元现金收购Arena Solutions。每次收购消息发布，资本市场都以股票大涨给出积极回应。
PTC接连收购的背后有何考虑？PTC总裁兼首席执行官James E. Heppelmann在近日一次演讲中提到“数字改变现实”；近期接受媒体采访时，Jim进一步提出，PTC将向SaaS和云服务方向发展，以充分拥抱SaaS的力量，实现企业的自我转型。
SaaS已成大势所趋
以SaaS为重要内容的数字化转型，正在成为企业发展的共同选择。“整个行业都在向SaaS发展，特别是在中国已成常态。”Jim表示。
在数字化转型过程中，新冠肺炎疫情是一个重要转折点。疫情暴发后，正常生活秩序被打破，而数字技术的应用可以连通物理世界和虚拟世界，成为人们工作和生活的小助手；疫情过后，数字化技术继续使用，助力提升生产力和生产效率。“疫情让大家看到了SaaS应用的好处，也让人们习惯了SaaS提供的支持，例如灵活办公已成常态。”Jim表示。
身处IT领域，感受着扑面而来的数字化转型浪潮，PTC坚定不移地向SaaS转型。“正如汽车领域由内燃机向电气化、电动化转变，软件也在向SaaS方向转型，PTC的目标是在SaaS趋势中占据领导地位。”Jim道出了PTC的转型目标。
并购毫无疑问是切入新领域最快捷的途径，为此有了前文所述的两起收购，其中Onshape为SaaS CAD厂商，Arena Solutions为SaaS PLM平台提供商，它们既有PTC所熟悉的CAD和PLM，又在SaaS领域具有领导地位，堪称PTC的最佳助手。事实也证明，收购两家公司帮助PTC整合各方优势，实现快速增长，进一步奠定了行业领导地位。
最好的时机已经到来
数字化转型内涵丰富，且并非一个新话题。那么，PTC如何在传承自身优势的同时很好地拥抱数字化转型浪潮？
Jim指出，数字化转型有很多不同层面的呈现和应用，PTC专注的是生产流程、生产领域、管理和运营等，所聚焦的是能够一只脚踩在虚拟世界、另一只脚踩在物理世界的结合点，让数字世界更好地映射物理世界。而这正是PTC的技术优势所在。
Jim强调，PTC不会因为有了IoT、SaaS、VR、AI等新技术就放弃传统技术，PTC所做的是用新技术赋能传统产品，提升传统产业能力，实现整体发展，让客户感受和捕捉到前沿技术带来的巨大增效。
具体来看，在新技术的助力和赋能之下，传统的CAD和PLM能够帮助PTC了解更多细节，帮助其在工业互联网领域实现更细节和更精准的应用。例如，IoT对于数字孪生作用巨大，能够帮助其了解工厂运行状况；再辅以AI，加上人的状态和语境及空间运算，那么企业就能够更加详细及时了解工厂信息，从而实现真正全面的数字孪生。
Jim表示，PTC虽不是第一家创造SaaS概念的公司，但却是第一个在工业领域成功落实SaaS并创造出理想结果和业绩的公司。
在推广SaaS的过程中，PTC也曾经遇到过一些阻碍，例如在云端环境中，网络安全和性能可能都不如在本地。随着技术变革和演进，云端安全和性能大幅提升甚至高于本地。随着情况的改观，PTC认为最好的时机已经到来。“是时候在生产制造领域真正实现SaaS转型。”Jim认为。
将全球经验落地中国
作为PTC全球资深副总裁兼大中华区总裁，刘强的重要职责是让PTC更好地了解、适应和融入中国，帮助PTC将全球经验带至中国。
刘强认为，数字化转型是全球趋势，所有企业的驱动力基本一致，即产品创新、效率提升、成本节约。无论德国提出的工业4.0还是我国推行的工业互联网，成功落地的根本就是满足市场和企业需求。
差异化在于，美国的SaaS基础设施提供商是微软、亚马逊等，在中国则为百度、阿里、腾讯等，PTC在中国推广SaaS需要寻求与“BAT”的合作。
作为一家全球公司，PTC在全球市场拥有丰富经验。刘强表示，PTC关注客户成功与合作伙伴，将把公司在全球各行各业的成功案例尽快复制到中国。在这其中客户成功与合作伙伴是两个至关重要的考虑因素。
长远来看，中国中小企业规模远大于美国，是SaaS在中国落地和长远平衡所需要重点突破的领域。刘强认为，中小企业普遍对费用比较敏感，适用于他们的最好模式就是SaaS。而要突破中小企业也有两个关键点：第一，对于中小企业，数字化转型需要针对行业的模板，PTC有一个成功案例是Sales force，它通过本地合作伙伴构建了几千个行业模板，在核心SaaS功能没有改变的前提下，可以更好地服务于各行各业用户；第二，现在处于Go to Market时代，PTC开发了两个不同的方案，简化版可供企业先免费使用，当用户需要进阶时再使用商业版，以更好地推动市场发展。
