通信世界网消息（CWW）近年来我国移动转售业务发展向好，统计数据显示2022年移动转售业务收入总计42亿元，创下历史新高，同比增长8.0%，但是虚拟运营商的发展机遇与挑战并存，合规经营、稳步发展才是最可持续的发展之道。
4月20日，第二届虚拟运营商渠道大会在重庆成功举办，大会以“聚焦生态，高质量发展”为主题邀请了近40家虚拟运营商与生态合作伙伴共同探讨虚拟运营商如何高质量发展。263移动转售业务总监杜志涛以《合力共赢，共筑高质量发展之路》为题目发表了演讲，他表示，263坚持走高质量发展之路，以创新和合规经营为双轮驱动。在创新方面，打造“小而精”的研发队伍，服务自己也服务于合作伙伴，从开发IT系统，逐步走向开发核心网平台。在合规经营方面，绝不纵容、坚决打击垃圾信息、诈骗电话，不要“灰色”业绩。同时，坚决落实反诈法，加强风控。
2023年移动转售领域面临着机遇和挑战
虽然近年来我国移动转售业务发展向好，但也面临着一些发展挑战和困难，杜志涛认为转售业务面临以下三点挑战。
一是反诈治理任务艰巨。一方面，《中华人民共和国反电信网络诈骗法》已于12月1日生效，政府监管必然加强，工信部、网安局也发布了相应文件，要求转售企业自查自纠。另一方面，移动转售市场信诈骗反弹大，可能因为春节、疫情等原因，使得诈骗电话大幅提升，对虚商和行业来讲任务很艰巨。
二是流量市场发展困难。四大运营商的齐发力，尤其是中国广电“杀伤力”最大，用户增长速度很快，截止到目前中国广电5G用户数已达到870万。尤其当下业内存在“双百”套餐，即100G流量、100分钟通话时长，还赠送19G流量。因此，虚商做大流量将异常困难。
三是要抓住云市场发展的机会。云市场发展迅速，小号业务受热捧，总体处于增长状态。
移动转售业务需走高质量发展之路
发展的核心实际就是创新。杜志涛认为创新还是要基于以公司现有资源的特点，把周边的资源都都利用起来、串起来。另外，技术创新需要人才队伍，无论是虚商还是合作伙伴，要以技术为驱动，打造一个小而精的研发队伍，服务自己、服务合作伙伴，可以从IT系统做起，有能力的可以去尝试做核心网。
杜志涛表示，高质量发展就是创新驱动、合规经营，从263日常经营来看，一是抓发展，二是抓合规，两手都要抓，两手都要硬。
263在主业开展融合通信创新，和通信产业链上下游伙伴合作创新。开展了“中美通“一卡双号业务；推出263企业通信，融合263视频会议和电话会议，推出263云盒；融合263企业邮箱业务，推出“263VIP免费邮箱”；在终端捆绑方面，终端“合约机”计划;机卡绑定，购机赠费。在探索5G新业务方面，5G消息提供客户查询、缴费等新客服入口；利用5G消息建立直播、视频新入口等。
同时在技术创新方面，263坚持创新驱动，打造稳定、敏捷的IT系统/平台，开拓新领域。一是自建了BOSS系统，该系统采用新技术架构，分布式计费；可节省硬件资源；业务办理简单快捷，易于维护及二次开发。二是打造了小号平台，依托联通核心网平台，发展小号平台业务。三是组建了263 eSIM智能物联网，“263 eSIM+eControl连接管理平台+全球资源”可以实现智能、便捷的物联网连接管理。
在合规发展方面，杜志涛认为，风控是移动转售业务的珠穆拉玛，要努力攀爬，要绝不纵容、坚决打击垃圾信息、诈骗电话，不要“灰色”业绩。同时落实反诈法，加强风控。风控已经从简单的“渠道关停”，发展到精细化的IT技术作业。
263坚持以法律为底线，一是全面落实电话用户真实身份信息；二是办理电话卡不得超出国家有关规定限制的数量；三是任何单位和个人不得非法买卖、出租、出借电话卡、物联网卡；四是不得提供实名核验帮助，不得假冒他人身份或者虚构代理关系开立上述卡。
此外，263主动落实自查工作。杜志涛表示，263一方面制定了《移动转售业务用户实名登记管理规范》，把实名登记工作的要求落实到日常运营工作流程中，保证已开户的移动号码均有真实的实名登记信息，保障所有数据信息的安全管理和使用。在用户开户环节严格执行活体验证及100%人工审核。另一方面，跟代理商签署的合作协议和管理考核办法，有明确提及代理商实名制登记的责任和有关违约处置措施，包括实名制资料的收集要求，以及违反实名制登记违规行为的处理办法。
在生态合作方面，263向合作伙伴开放BOSS系统，包括了6项一级功能19项二级功能。也向合作伙伴开放API接口，如话单准实时推送、用户状态查询、使用量/账单查询、充值记录查询、批量停复机、二次实名、充值接口、日报推送等。
