通信世界网消息（CWW）6月16日—17日，第四届虚拟运营商渠道大会在深圳召开。本届大会由39家虚拟运营商、生态合作伙伴代表联合发起，由工信智媒体主办，中兴视通、星美通信、银盛通信、优友互联、民生通讯、天音移动、蓝猫移动以及用友通信联合承办，联想懂的通信、博元讯息、星鼎通信特别支持。大会聚焦AI变革浪潮下的渠道升级、模式创新、跨界融合与生态共赢，汇聚移动转售、增值电信、云计算、物联网、人工智能等领域千余名产业代表，共同探寻行业从规模增长向高质量价值生存转型的发展路径。
把脉行业大势，共探转型新路径
工信智媒体总编辑 刘启诚
大会主论坛由工信智媒体总编辑刘启诚主持。
虚拟运营商渠道大会创始人 王金豹
虚拟运营商渠道大会创始人王金豹发表开场主旨演讲，系统回顾了前三届渠道大会伴随行业成长的发展历程。他表示，五年三届，行业历经了“管道筑基、平台聚力、生态共建”三次质变，当前已彻底告别粗放增长阶段，流量红利枯竭、监管全面趋严、同质化竞争加剧、用户需求迭代成为行业共同面临的挑战，移动转售产业正式进入“价值生存时代”。他提出未来三年合规深耕存量、物联网场景化布局、跨境通信出海、数智化能力升级成为四大确定性增长赛道。对此，行业必须突破“转售思维”局限，推动角色升级成为通信服务商、场景方案商以及生态价值创造者。
用友通信技术服务有限公司总经理 傅强
用友通信技术服务有限公司总经理傅强围绕《AI变革浪潮下的政企服务新变化与新特征》展开分享。他指出，AI技术正从底层重构政企服务体系，当前政企客户需要的不再是“更便宜的通信”，而是“可被计量、可被优化、可被AI调度的智能化一站式服务”。他提出“通信是路、Token是货、企业服务是终端门店”的产业逻辑，认为通信网络、Token、企业服务三者相互依存、双向驱动，构成完整价值闭环。用友通信正围绕人联、物联、数联三大方向打造一体化解决方案，深度绑定运营商与产业生态，致力于成为政企市场AI数智化通信的基础服务商。
腾讯云解决方案专家 李欣
腾讯云解决方案专家李欣发表了题为《连接之上，智能生长》的演讲。他表示，移动转售行业正处于旧模式迭代、新路径探索的分化期，行业竞争逻辑已从“比拼价格差”转向“比拼能力差”。面向未来，行业将围绕“连接智能化”向Token创新、AI赋能、出海拓界、物联新生态四个方向发展。关于Token经营，移动转售企业应该杜绝做Token批发商，要做Token的“场景化零售商”；AI赋能可通过“用AI、卖AI、使能AI”三层递进实现业务升级；出海要输出“连接+智能”一体化能力；物联转售要从“卖连接数量”升级为“卖智能服务生命周期”，拥抱下一个百亿级智能终端市场。
深圳中亿集团董事长/CEO 彭长江
深圳中亿集团董事长/CEO彭长江以《具身智能世界的链接者》为题，分享了企业从通信连接向具身智能产业延伸的转型实践。他介绍，中亿集团深耕行业十年，已形成万物智能体底座、群体智能云端大脑平台以及机器人全生命周期服务平台三大业务支柱，构建起从底层连接到商业落地的完整生态。展望未来5—10年，具身智能是确定性产业趋势，这一赛道将孕育出多家千亿级乃至万亿级行业领军企业，中亿将坚持“不造本体”、做好机器人产业生态服务商的生态定位，携手行业伙伴共同开拓具身智能新蓝海。
北京冠客科技有限公司CEO 刘志理
北京冠客科技有限公司CEO刘志理带来《冠客与语音服务商共赢出海战略机遇期》的主题分享。他指出，国内语音服务商正面临线路利润收窄、同质化竞争加剧、AI转型投入过重三大发展瓶颈，而出海正是突破存量内卷的核心战略机遇。具体到如何出海，刘志理认为首先应该利用好现有人脉，然后扎根目标市场、选择5000万以上人口的大国，最后利用好平台资源，降低资源整合成本。冠客可通过线路整合、渠道共建、定制化验证等灵活模式，助力语音服务商开拓海外市场。
南京星蝠科技有限公司CEO 魏佳星
南京星蝠科技有限公司CEO魏佳星围绕《大模型呼叫3.0，如何帮助渠道商拓展新机会》展开分享。他表示，随着技术迭代成熟，大模型语音智能体已进入3.0阶段，交互时延、拟人度已接近人类水平，正在替代大量标准化人工呼叫岗位，催生出大量全新业务场景。星蝠智能3.0版本通过全链路技术重构，实现毫秒级极速响应，支持对话中动态切换模型、语种与交互策略，并开放全量接口支持合作伙伴深度定制。他建议渠道商应抓住技术迭代窗口，从单纯售卖线路向提供AI呼叫整体解决方案升级，切入更高价值的服务赛道。
深圳市高斯通智能通信股份有限公司CTO 祝中华
深圳市高斯通智能通信股份有限公司CTO祝中华以《AI通信服务赋能企业营销与品牌新生态》为题，解读AI通信的产业价值与落地实践。他表示，企业通信需求正经历两轮升级：第一轮是营销效能升级，通过AI通信实现降本增效与转化提升；第二轮是品牌价值升级，依托95码号等官方号段建立标准化对外沟通体系，强化品牌信任度。对此，高斯通融合大模型、语音识别与华为IMS电信级通信技术，打造AI媒体通信与AI品牌通信两大解决方案，覆盖营销外呼、客服接待、用户回访、合规通知等多元场景，已在金融、物流、零售等多个行业落地。
6月16日下午，主办方组织参会代表开展考察交流活动。考察团一行走进深圳标杆企业中兴通讯，实地观摩AI技术产业化、物联网场景落地、数字化精细化运营的前沿实践。考察活动打通了技术供给与市场需求的对接链路，为创新成果落地移动转售业务场景搭建了务实的交流桥梁。
聚焦细分赛道，深挖增长新动能
6月17日，大会同步举办两场专业闭门研讨会，针对细分赛道开展深度研讨，进一步推动议题落地。
上午举办的物联新赛道与出海新机遇闭门会，由中国通信企业协会虚拟运营分会秘书长李旦主持，以小范围、深层次、高精准的形式，聚焦AI、物联与出海增量赛道。
中国互联网协会监管支撑部主任助理史晓霞针对移动转售企业不良信息投诉趋势进行权威分析，为行业合规经营划清边界、指明方向；中国信息通信研究院工业互联网与物联网研究所高级工程师邵小景系统解读物联网与AI融合的关键技术路线与产业发展态势。
（图片从左到右，依次为新讯通讯技术（深圳）有限公司销售副总裁 李晓荣、深圳中亿集团海外中心副总裁熊云龙、小米移动总经理刘喆、博元讯息物联网业务总监余晓磊、华云互联创新业务部总经理刘佳木）
新讯通讯、深圳中亿集团、小米移动、博元讯息、华云互联等企业代表，分别围绕出海服务赋能、全球物联网络布局、生态运营商建设、全球化连接战略、AI与5G新通话业务赋能等主题分享实战经验。会议设置自由交流与提问复盘环节，针对会前征集的行业共性问题集中答疑，推动产业资源精准对接。
下午举办的Token新生态与AI新终端创新研讨会，由工信智媒体总编辑刘启诚主持，围绕Token产业生态与AI终端发展两大前沿方向展开深入探讨。
中国工信出版传媒集团副总经理、北京信通传媒有限责任公司董事、总经理赵晨阳，深圳市通信管理局信息通信改革办公室主任韩明，中国通信企业协会副秘书长赵俊湦出席研讨会并致辞。
中国信息通信研究院副院长敖立带来人工智能终端产业发展趋势的权威研判，中国联通研究院副院长、首席科学家唐雄燕系统解读AI时代的Token产业发展逻辑，中国电信研究院终端技术研究所副所长张婷分享了6G时代端网协同的演进方向。
（图片从左到右，依次为国家（杭州）新型互联网交换中心
算智运营总监乔霂、第四范式企业级社区市场运营总监陈怡、用友通信技术服务有限公司总经理傅强、杭州企鸿智能终端科技有限公司副总经理陈岿）
来自国家（杭州）新型互联网交换中心、第四范式、用友通信、杭州企鸿智能等机构与企业的代表，分别围绕智能体互联互通、大模型统一网关、企业Token落地实践、鸿蒙AI终端生态等议题展开深度分享。会议通过主题演讲、互动交流与集中复盘相结合的形式，全面挖掘Token经济与AI终端为移动转售产业带来的全新增长空间。
凝聚产业共识，共启发展新征程
本届大会历时两天，从主论坛的行业大势研判，到研讨会的细分赛道深耕，再到企业实地的产研对接，全方位覆盖了移动转售产业和增值电信产业的核心议题，为行业厘清了发展路径、凝聚了生态共识。
未来，产业各方将以本届大会为契机，坚持合规为基、创新为魂、生态为翼，持续深化技术融合、拓展价值场景、开拓全球市场，共同推动行业从规模增长迈向高质量价值发展新阶段，为数字经济与实体经济的深度融合贡献产业力量。
