入口价值与生态逻辑淡化下的新千元机市场

通信世界网消息(CWW) 千元机市场今日的价值“倒垂”，其实反映了智能手机作为生态和入口的价值正在下降。手机就是手机，手机作为硬件进行盈利才是最合理的商业模式。所谓软件生态盈利的说法，可能只是南柯一梦。

入口价值与生态逻辑淡化下的新千元机市场

进入到2016年，尽管中国手机厂商正在逐步摆脱价格战，向中高端发展，但不可否认的事实是，千元机依然有着较大的市场需求，仍是厂商争夺的焦点。2016年的第一季度即将过去，一季度中发布的千元机包括红米3、魅蓝Note3、360F4等。从各个厂商的表现看，今天的千元机市场早已不同于往日，正在呈现出完全不一样的特点。

过往的低价竞争

过去的千元机市场完全是低价竞争，比的是谁的价格更低、更刺激、更能超出人的心理预期。从999元再到后来的799元、699元、599元、499元，以红米为代表的千元机不断刷新价格底线，直接把千元机的竞争拖到了百元机的价格区间。

去年曾有风声传出，小米将把红米直接做到399元的底价。雷军当时否认了这一说法，但360旗下的“大神”旋即把价格做到了399元。此后，小米“官翻机”也出现了399元的底价，悄然走量。

399元之后呢？虽然399元确实击穿了行业底价，不过这种竞争环境或是逼迫厂商不断下调利润，或是在做工、设计、屏幕、摄像头等环节不断妥协。用户虽然享受到了廉价手机，不过在体验上却大打折扣。更为严重的是，这种做法一方面让供应链的利润受到挤压，另一方面，用户体验也在不断击穿价格底线的过程中被拉低标准。而做百元机的品牌其实也是在这种低价竞争之中品牌价值被不断拉低。由此看，按这种竞争策略进行下去，无论是对于厂商还是供应链和用户而言，都没有好处。对于整个行业的发展也非长久之计。

千元机被做成了百元机，从某种意义上看，也反映了当时智能手机市场的浮躁以及长远思考的缺乏。用某行业分析人士的话来说，现在的消费者，哪怕就是没有收入的学生，也还是愿意多花点钱买部各方面都称心如意的、不折腾的手机。为了省一两百元买个百元机，然后各种问题不断，这样的消费者越来越少。虽然这一说法不是很全面，但也反映了目前市场中的真实需求，即用户已到更换第二部智能手机的阶段，良好的品质可能比价格更重要。

千元机价格的集体上探

千元机在今天其实已经呈现了分化趋势。一类是在1000元以上的千元机，另一种则是1000元以下的千元机。无论是在1000元以上还是以下，各个厂商都在寻找品质和功能的突破。

首先看1000元以上的千元机市场，这些千元机不超过1500元，更多是以品质、做工等夯实自我。很多人将其视作是1999元的集体失守。其实，与其这样看，倒不如说是市场空缺的填补。因为，此前在1000元～2000元之间的档位，少有厂商涉足。

除此之外，这部分市场其实可以视作是千元机市场的延伸，即各个厂商通过上探的方式，在做工、设计、性能等指标上找到一个新的平衡点，以此吸引用户、做大规模。

目前在1000元以上千元机市场参与竞争的厂商很多，如小米、魅族、荣耀、乐视、一加等。这些厂商均将1000元以上价格的千元机视作重要市场，不断在其中推出自己的卡位产品，或是将上代旗舰机型降低价格，置于其中攻占市场份额。其实，该市场去年下半年就已经呈现出新机频繁发布之势。小米4c、魅蓝Metal、乐视1s、一加X等均是去年下半年上市的。到了今年上半年，虽然小米、魅族等各厂商没有推出1000元以上的千元机，但未来一个季度内，各家可能会推出相应的迭代产品，以参与市场竞争。

在过去的2016年第一季度中，主要呈现的其实还是1000元以下的千元机。如红米3、红米3增强版、魅蓝Note3、360 F4等，均是第一季度中的热门机型。

纵观这些机型，过去的性价比品牌小米、魅族都在把设计和做工运用到千元机上，并且还为千元机配上了“喜闻乐见”的指纹识别功能。如果说，在红米3身上还能看见千元机“痕迹”的话，那么魅族的魅蓝Note3便是直接采用了中高端手机的外观设计。

也正是如此，不少人称，魅蓝Note3和魅族高端机已经相差无几。曾有评测界人士把魅蓝Note3、魅族Pro5以及魅族MX5放在一起，寻找其中的设计区别。但三者之间的相似性使得该人士评价称，虽然千元机做到了完美，但这种设计其实也给用户带来了困扰，即当千元机和高端机设计相差无几时，高端机用户的优越感该如何体现？

与小米、魅族不同，360 F4则很像当年的红米，通过低价高配的方式搅局市场。这样一款手机同样也加入了指纹识别功能，直接把指纹识别做到了百元机的身上。可以说，360 F4此举可能会对市场造成很大影响。当百元机都做到指纹识别的时候，其他的中高端智能手机已经没有理由不做指纹识别。

所以，综合来看，无论是千元机市场还是百元机市场，其实现在都是在走“上探”之路。一方面是价格的上扬，另一方面则是品质和功能的提升。两者构成了现在千元机市场的基本走势。

未来竞争格局如何

从近期一些国产手机厂商发布的千元机看，其与此前中国市场低价低质已经有了本质的不同。

一加手机CEO刘作虎此前就曾多次表示，坚决不做百元机。乐视移动总裁冯幸在接受Zealer创始人王自如的专访时也曾表示，乐视坚决不做1000元以下的手机。其实，这些厂商保持如此的姿态并非是因为百元机真的无利可图，保护自身的品牌价值可能才是真正目的所在。

目前千元机市场作为一个重要的战场，在未来的竞争中，可能会呈现更加复杂的格局。

小米、魅族、荣耀这种有实力扩充自家产品线的厂商可能会在千元以上及以下均持续发力。即继续在1000元～1500元档位不断进行迭代，推出在外观、设计、性能、做工等各方面都能够实现良好搭配的产品，以此争食市场份额。另一方面，则通过百元机继续维持自身在市场中的地位，保持出货量和品牌曝光。而一加、乐视等厂商可能会更加倾向于在1000元～1500元档位维持存在感，在保持利润的同时，提升品牌的价值。

虽然千元机对各个厂商而言依旧是不可忽视的市场，但从竞争环境的角度，其战略地位可能并非那么重要。

从今天的市场看，几乎所有厂商都在发力2000元～3000元市场。纵览今年的国产手机市场，你会发现，几乎所有厂商的主力产品都在聚焦中高端市场。

例如今年2月初，360旗下的360手机极客版就对准了2000元以上的市场；2月底，小米5一反常态，上探到2500元～3000元市场区间；3月，OPPO推出R9，继续在2000元～3000元市场维持自己的优势；4月，酷派旗下的ivvi也将其定价放在了2500元左右；同样是在4月，魅族推出Pro6，以此稳固自己在2500元的市场防线。

中高端市场的持续走强，其实正说明了一个问题，千元机市场已经不再像过去那样具备价值。过去各大手机厂商把智能手机作为流量入口，认为智能手机可以带来更多富有想象空间的生态。但是手机作为入口、生态的作用其实真的没有那么突出。即使具备生态价值，购买百元机的用户也很难让厂商获得真正的生态价值。

如今的智能手机市场，正在回归产品本身。手机就是手机，手机身上固然带有软件生态的烙印，但这种烙印和逻辑其实很难作为一个大书特书的故事加以展开。手机市场，终究还是要回到“研发、产品、渠道、销售”这个亘古不变的工业化商业规律之中。而只有那些掌握了技术、渠道，并且能通过强大的营销手段把产品意志传递给消费者的厂商，才能真正赢得市场。