一边是政府极力推进，一边是产品卖不出，中国动漫产业进退两难。
7月9日，在青岛举行的中国国际消费电子展上，海南生态软件基地在大张旗鼓地进行宣传，他们瞄准的目标之一是动漫创意产业。但这只是各地吸引动漫创意产业的一个缩影而已。
实际上，北京、上海、深圳、武汉、南通等诸多城市都在竭尽全力建立创意产业园区，扶持创意产业发展，这个在国内仍然显得孱弱的产业已逐渐成为各地政府心目中的“香饽饽”。
庞大的动漫企业如雨后春笋般出现，然而，这个产业最基本的市场因素都还没有解决。“产品卖不出去，仍然是这个产业必须面对的主要问题。如果不解决市场的问题，即使投入再多的真金白银，企业仍然是没有出路的。”欧亚世纪国际数字影视有限公司董事长王书勤告诉记者。
动漫的困窘
“首先是没有项目。”王书勤说，此前的动漫产业多依赖于服务外包，但随着经济的不景气，加上巴基斯坦、印度、越南、朝鲜等国家的低价竞争，以后的国外项目可能会有下滑，如何寻找这些项目会越来越成为各家公司头疼的问题。
“其次是制作和播出价格倒挂。”王说，由于政策的鼓励，各家公司把大量的真金白银投在原创作品上，但是国内的播出价格却很低，难以弥补厂商的制作成本。”
在制作成本不足的情况下，各企业均把目光瞄准了政府的扶持。但是，政府的扶持资金是远远不够的。王书勤告诉记者，以青岛为例，青岛每年的文化创意产业扶持资金是5000万人民币，并且这些钱一部分要分给茶叶文化、旅游文化等其他创意活动，动漫产业靠这些资金的扶持无法生存。
对于播出价格低的说法，作为采购方、国内卡通电视台旗舰之一的湖南卫视金鹰卡通卫视总监雷瑛也坦承，每一个和她谈话的公司提出的第一个问题往往就是购买价格太低。“但电视台已经做了非常大的努力。”
雷瑛表示：“金鹰卡通在2004年成立的时候，其卡通剧的采购价格是5~30元/分钟，而现在已上涨到了50~200元/分钟，上涨了将近10倍。预计在5年内，采购价格可能还会上涨10倍。而在这短时期内，动漫的制作成本却已经出现了大幅度下降。”
然而雷瑛也认为，即使如此，仍然无法完全解决动漫产业的生存问题。以央视和湖南卫视为例，在央视161亿元的广告收入中，少儿频道的广告收入只有1.8亿元，湖南卫视的20亿广告收入中金鹰卡通频道只有5300万元，所占比例都还很小。
同时，由于没有市场，动漫公司从银行拿贷款也有一定的困难。“由于投入过大，无法融资，资金断裂成为各家公司最致命的威胁。”王书勤表示。
最后，问题的实质落在如何解决动漫产品的出路上。“动漫公司必须向各种各样的传播渠道去扩展，尤其是新媒体。”雷瑛举日本为例，2008年，日本的9000万手机用户一共带来900亿日元(折合人民币127亿)的手机动漫收益，而国内的手机动漫却刚刚起步。
借力新媒体传播
王书勤还有另一个身份：青岛动漫创意产业促进会副会长。而几百公里外的北京，一个叫中国电子商会动漫创意专业委员会(以下简称“创委会”)的新机构刚刚成立。“正是看上创委会在新媒体上的资源，我们和创委会已建立了联系。”王书勤透露。
谈到为何要成立中国电子商会动漫创意专业委员会，该会秘书长陈一鸣向记者表示：“目前动漫创意产业最大的问题是产业链还不完整。该委员会的成立，就是希望能够在市场的上下游起到渠道的作用。”
“许多企业对动漫是有需求，想通过外包寻求合作伙伴，但它们对于这个产业却缺乏了解；而有的动漫企业只会制作却缺乏必要的市场开拓经验。专委会起到了链条上沟通环节的作用。”陈一鸣表示，专委会成立后，已经有好几家企业找到他们合作。
陈一鸣表示：“国外的动漫企业往往有40%的内容都是外包的，没有一家企业能够单独完成所有的工作。而国内的企业由于不了解，倾向于单打独斗，这样做反而影响了质量。”
他认为，在动漫和创意产业链上，国内已经有不少不错的公司，如拓维信息、原创动力、上海今日、北京水晶石和北京软影未来等，通过整合产业链，这些公司的优势将逐渐得到体现。
而王书勤更看重的是动漫创意专业委员会的手机动漫平台。“与他们合作，就是为了利用这个新媒体平台来传播我们的作品。”
陈一鸣向记者透露，专委会已经和北京电信开始联手打造一个面向3G手机用户的平台，企业可以在这个平台上发布自己的手机动漫作品，而用户登录这个平台就可以观看自己喜欢的作品。合作模式有可能会采取分成模式，类似于中国电信即将推出的手机软件商店。
6月25日，中国电信在北京金融街国际会议中心召开了“中国电信天翼3G终端产业链高峰会”，在会议上中国电信北京电信研究院院长赵慧玲出人意料地宣布了中国电信的软件商店计划，软件商店将在7月底建设完毕。
中国电信内部人士透露，中国电信除了将继续完善“互联星空”这一SP/CP服务平台之外，“软件商店”将成为专注于软件和应用的第二个平台。
而据记者了解，在3G网络上，多种形式的商业探索仍然进行着，对动漫资源进行整合就是其中之一。一位中国电信人士告诉记者：“在三家运营商中，中国电信的建网速度最快，目前已经在全国基本上实现了EvdoReva的网络覆盖，因此将把精力更多转入终端、内容上，作为3G重要组成部分的手机动漫也成为了中国电信要考虑的合作方。”
陈一鸣表示，目前已经拿到了和中国电信联手打造平台的授权书。但是，他并没有进一步透露合作方案、分成比例等内容，只表示仍在筹备之中。
“货柜车理论”的应用
据王书勤介绍，欧亚世纪是一家合资公司，由四维空间动漫科技有限公司与法国Art'mell公司合资成立。“公司将通过坚持原创、坚持联合制片、坚持世界发行等三方面，解决动画片的成本和市场问题。”
他举例说，在一个动画片还没有开拍的时候，首先和合作伙伴预测市场前景。在制作出样片和故事情节后，就已找到播出方拿到合约，并从发行方手中拿到了大约相当于总发行费用10%的保证金，以降低风险。通过和外商的合作，则可以充分利用对方的创意。
雷瑛表示，动漫产业切忌不计成本的投入，在制作一部动漫作品之前，必须首先考虑这部作品的受众和渠道，在充分分析的基础上量入为出地投入，才有可能存活下来。
雷瑛认为，不管日本还是法国的动漫产业，都有成熟的商业分析。“但至今卖给我们动画片的公司都没有要求我们必须在暑期播出。实际上，暑期的收视率要比平时翻倍，而周末的收视率也是非周末的3倍。这说明动画公司除制作片子之外，很少进行商业上的思考。”
“大家都看到了喜羊羊和灰太狼的成功，却没有考虑它为什么成功。”雷英认为，喜羊羊和灰太狼与此前成功的蓝猫一样，都是靠高频次、大规模、低成本取得成功的。她把这称为“货柜车理论”。
雷瑛透露，金鹰卡通将与上海视金石动画有限公司合作推出动画片《超蛙战士》，该作品计划在三年内每年推一部动画电影和52集电视片。从规模上看，将又是一次“货柜车理论”的应用。