通信世界网消息(CWW)视频是个大生意，此前YouTube、优酷等OTT厂商视频业务表现抢眼，运营商的视频业务则并未有太大起色。直到这两年，运营商的视频时代似乎来临，但是如何变现成为新的难题——完全模仿OTT行不通。
数据显示，截至目前，全球（除中国）已经有140家IPTV运营商，然而IPTV宽带用户占比超过50%的运营商只有26家，很多运营商仍在探索宽带用户向视频用户转换的商业模式。
在9月30日， 第三届全球超宽带高峰论坛Ultra-Broadband Forum（UBBF）上，长期与运营商联合耕耘视频业务的华为，首次全面阐述了其视频战略定位：推动视频成为运营商的基础业务，帮助运营商在视频产业上取得商业成功。
在会上，华为运营商BG全球Marketing与解决方案销售总裁王盛青解读了这两层意思：一是当前视频已成为多数电信运营商战略中不可缺少的一部分，一些电信运营商已经将视频定义为基础业务；二是作为运营商在视频领域的最佳合作伙伴，华为根据运营商视频业务发展所处的不同阶段，结合运营商成功商业实践，总结出三种变现模式，帮助运营商商业成功。
三种变现模式分享可谓本次分享的亮点。
根据王盛青的介绍，第一种变现模式是宽带变现：帮助运营商实现从宽带经营到视频经营的转变。宽带变现的核心是实现宽带用户向视频用户的转化，视频是消费者可以感知的业务，消费者会更愿意为视频内容付费。通过内容和宽带的绑定，宽带和移动的绑定，从而将内容的价值转移到了传统的管道上，实现传统管道的变现和增值。
第二种视频变现模式是体验变现：在具备一定的用户基础后，运营商需要考虑的问题是如何实现视频业务的价值变现。随着消费需求的提升，消费者只会为体验更好的视频服务付费。目前很多运营商推出的包括4K、内容推荐、视频通讯、零等待的服务和能力，都是体验变现的实际例证。这种变现方式的核心是体验，运营商需要构建自有的融合视频平台和最佳体验的视频网络，聚合量身定制的精彩内容，才能为消费者提供更好的视频体验。
第三种模式是生态变现：突破视频行业的范围，运营商将视频能力开放给各行业，通过B2B/B2V/B2B2C等多场景业务实现能力变现与分成。这种变现方式的核心是视频能力开放，比如平安城市、智慧城市、远程医疗、广告都是视频走向垂直行业的契合点。
在记者看来，第一种宽带变现模式以视频带动宽带和移动业务，与OTT视频厂商发展用户，并向第三方企业收取广告费用类似，可谓“羊毛出在猪身上”思路。第二种体验变现则是将视频服务分级，好服务要付费。这种变现模式与OTT厂商会员付费类似，但运营商可以提供更好的网络保障。第三种生态变现则是向垂直行业提供服务，从而变现。这种模式恰恰是电信运营商独具的优势，因为运营商本身就在垂直行业信息化领域耕耘多年，在网络安全可靠方面有优势显著。
除了解读了三种变现模式，王盛青首次阐述了华为在视频时代的定位，他如此说：“华为致力于成为推动视频成为运营商基础业务的使能者，帮助运营商视频商业成功的使能者。华为将通过持续不断的努力，聚合视频产业链上的各方能力，提供端到端的最佳视频体验解决方案，融合娱乐视频、通信视频和行业视频的视频平台，并提供灵活的商业模式设计能力。华为将携手产业链各方，共同开创大视频的美好未来！”
可见，华为聚焦自身在基础网络、软件平台方面的优势，又积极站在运营商角度，与运营商、合作伙伴一起开拓视频商业新模式，可谓运营商视频业务的优秀使能者。
据记者了解，全球超宽带高峰论坛（UBBF）是由联合国宽带委员会和华为公司联合举办，旨在构建全球运营商、内容提供商、消费电子厂商、互联网服务提供商、监管机构等的沟通交流平台。通过共同探讨超宽带未来发展，促进产业各成员的商业成功，共营一个健康可持续发展的超宽带产业良性生态发展环境。
