金立有没有可能冲进前三甲?

作者:刘启诚 责任编辑:申晴 2017.04.21 11:20 来源:通信世界网

通信世界网消息(CWW)有人说国内手机市场目前格局已定,华为、OPPO、vivo三强目前市场地位不可动摇。不过,依照中国手机市场每两年“城头变幻大王旗”的规律,一切皆有可能。况且目前手机市场洗牌的大势还在进行,说格局已定,结论下的有些早。

从目前的态势看,2017年占据市场前四的企业大概只能在华为、OPPO、vivo和金立之间产生了。五年前,圈内人习惯说“中华酷联”,三年前大家说“华OV米”,去年开始“金华OV”的叫法。华为、OPPO、vivo目前都还没给出今年的目标,按照惯列,应该不会比去年的数量少。金立倒是很早就明确了目标,在3月10日金立集团2017年“金钻俱乐部”战略启动仪式上,金立董事长刘立荣给出了今年的奋斗目标:国内出货3800万部,国际出货2000万部。按这个数字,金立2017年稳坐国内手机第四把交椅。

不出意外,今年国内市场排排座,金立将排名第四。但正如前面所说,在中国市场一切皆有可能。延续2016年异军突起的强势,谁说金立没有冲进三甲行列的可能?

当然要达到这样的目标,金立不仅自己要在渠道、产品和市场营销各方面给力,还要等对手犯错误。

坐四望三,金立靠什么

2016年的金立可以用优异来形容。首先是出货量达到4000万台,相对2015年增长21%;其次产品、品牌知名度大幅提长,无论是主打长续航、安全特性的M6系列手机,还是主打高端的M2017手机,金立手机在市场上都得到了广泛的认可。

不过,进入2017年的中国手机市场,依旧云诡波谲,市场洗牌仍在继续。无论领先者还是追赶者,没有人敢掉以轻心。对于金立来讲,如何在变化万端的市场中百尺竿头更进一步,将是刘立荣和他的团队面临的最大挑战。

2017年开年,在各友商发布新款手机的时候,金立没有跟随,反而在3月10日将全国各地的131家核心零售商召集到东莞,“歃血结盟”组成“金钻俱乐部”,并宣布了“筑城拔寨”的市场营销策略。

筑城,即通过夯实安全与续航两大品牌资产,建立品牌壁垒,用差异化的营销策略在政商人群中巩固并提高品牌地位;拔寨,即通过在S系列手机上加大投入,用S系列切入年轻时尚的消费群体,扩大金立用户群体覆盖面。

按照这一策略,金立今年上半年将发布S10,主打四摄像头。同时,刘立荣强调下半年1499元以上的产品将全部换成全面屏。显然,在夯实渠道合作,巨资打造市场品牌外,主打“四摄”+“全面屏”的产品,将使得金立成为国产的手机的引领者之一。

如果这些措施真的落实了,金立冲进三甲不是没有机会。

落实渠道和品牌营销计划显然不是问题,金立实施“筑城拔寨”战略最大的挑战在于产品,也就是“四摄”+“全面屏”真得能实现吗?

“拍照大战”已成各家手机厂商竞争的焦点之一,高像素,多摄像头已经成为趋势,如今双摄已经成为手机标配。对于这种趋势,金立更是激进,直接宣布推出四个摄像头的智能手机。从刘立荣的表态中可以看出,金立在“四摄”智能手机上已经掌握了相关技术。

在全面屏的布局上,从目前传出的消息看,2017年,三星的曲面屏只供货金立与OPPO、vivo,而5.7英寸的大屏仅为金立供货。看来,刘立荣能够豪气的宣布金立“今年1499元以上的手机全部采用全面屏”,足见金立在全面屏供应链把握方面的底气。

“四摄”+“全面屏”可以让金立在产品上达到引领市场的目标,从而树立市场领先者的角色。但同时,金立的这种气势也会让竞争对手感到巨大的压力。这是一个进入市场三甲企业必备的气质。

冲三不重要,重要的是保持一种冲劲

如果一切顺利,2017年的金立将会有一个不错的结果。不过,能否进入三甲,除了金立自身的奋斗外,还需要那么一点点运气,那就是对手犯错。

中国手机市场竞争激烈,大家都在拼命争夺市场份额。反观这些年来跌下市场第一宝座的企业,基本上都是因为自己犯错,从而被别人取而代之的。所以,2017年的中国手机市场三甲,并不是“江山永固”,很大可能就会“江山易主”。

2016年,大多数国产手机企业日子不好过,但2017年才是考验各家手机厂商关键的一年。细数各家,便会发现,各有各的难处。领头羊华为去年出货1.39亿部手机,好多厂商的出货量都不到它的零头。但华为单机利润太低,卖了过亿的产品,还没有卖7、8000万的OPPO、vivo的利润高。所以华为今年主要解决的如何提高利润的问题。怎么解决这个难题?目前能看到的办法就是在中高端上发力,提高P系列、MATE系列的出货量。这块市场对手强劲,苹果和三星对华为的重视程度也越来越高。要在中高端提高出货量,华为面临的挑战一点不比竞争对手少。而且,要提高利润,发力中高端,意味着就要舍弃部分低端市场。再来看OPPO、vivo,2016年两家公司大出风头,但进入2017年,两家公司开始“反省”,更加的低调。之所以这样,一是两家认为自己现在还没到当“老大”的时候,担心“枪打出头鸟”,不想成为众矢之敌;二是出货量这么大,产业链管控风险也是越来越大;三是在日益成为其它厂商研究模仿对象后,增长空间被挤压也在意料之中。

2017年各家企业都进入一种“守势”,金立5000万的目标并不过于突出。2016年金立出货4000万部,其中中国市场贡献了70%。今年金立国内市场的目标是3000万部,冲击3800万部,基本和2016年目标相差不大。增长的主要目标是国际市场份额,要在去年1000万的基础上再增长一倍。

所以从这个角度看,金立2017年“筑城拔寨”的市场策略,更多的是为以后“称王”打基础。2017能否进入三甲并不重要,重要的是保持坐四望三的这种欲望和冲劲。

S10吹响冲锋号

根据计划,今年上半年发布的金立S10将承担“拔寨”重任。这款国内首款的配备前后双后摄像头的旗舰机已经通过了工信部电信设备认证中心的认证,估计不久就会发布。

工信部电信设备认证中心资料显示,金立S10拥有5.5英寸全高清屏幕、2GHz主频八核CPU、4GB RAM+64GB ROM,最高可拓展至128GB的存储空间。金立S10出厂预装Android 7.0系统,而最新的Amigo OS 4.0可能会随机搭载。这款手机采用了前置双1600万像素摄像头,后置双1300万像素摄像头。

作为国内首款“四摄”的手机,金立S10是金立吹响发力2017的冲锋号。

目前金立重点打造M系列和S系列手机。金立集团副总裁俞雷表示,在继续夯实M系列安全和续航两大特性的基础上,今年将重点加大S系列投入,以期切入年轻时尚市场,扩大金立用户群体。今年上半年,金立将通过S系列引领四摄大战,抢占拍照手机新品类。

大战就在眼前,金立已经蓄势待发。


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