在华为、OPPO、vivo、金立等品牌带动下，中国手机厂商在崛起。但是，中国手机厂商均面临一个隐忧，就是发展受到供应链一定程度限制。2017年上半年，闪存、芯片、屏幕等配件价格均在涨价。涨价原因有多个，但其中一个很关键：上游供应链多是外企，中国厂商的增长屡被“卡脖子”，甚至增长的红利被拿走。
可喜的是，目前越来越多的国内企业进军芯片等上游领域，如华为的麒麟芯片。这其中，在指纹识别芯片领域，有一家中国企业站在了世界顶端，与欧洲和美国各一家企业同台竞争。这就是汇顶科技（以下简称汇顶）。
目前，华为P10/P10 Plus、vivo Xplay6、小米6、中兴天机等多个品牌旗舰手机，均选择了汇顶的指纹识别方案。而华为刚发布的MateBook X和华硕ZenBook两款最新产品，也选择了汇顶方案。多个国内外知名品牌终端厂商，如诺基亚、惠普、戴尔等都选择了汇顶的触控方案。
就在近期的台北国际电脑展上，通信世界全媒体在汇顶展台看到，汇顶科技业务领域正不断扩大，手机指纹识别技术跨入电脑指纹识别，触控技术跨入智能家居、可穿戴设备等IoT领域。
很多人疑惑，在大家都在血拼手机整机市场，为何汇顶科技把握住指纹识别这个细分市场机会，并迅速取得突出成绩？已经上市的汇顶科技，未来又如何保持继续领先？就此，记者近期采访了汇顶科技董事长张帆。
汇顶科技如何脱颖而出？
汇顶科技的成长经历了三次爆发。资料显示，2002年张帆创立汇顶，发力固定电话IC芯片市场，迎来了第一轮增长。但之后因为固话业务大幅下降，汇顶面临挑战。
2007年，张帆从iPhone手机的多点电容触控技术看到希望，义无反顾投入研发。正是这个艰难的决定，实现了汇顶科技的第二次爆发。这一点从汇顶的财务数据中可以看出，2011年汇顶净利润仅为2652.5万元，2012年增长近10倍至2.25亿元。
随着智能手机市场的成熟，汇顶的增长之路再次放缓。之后从2015年到2016年，汇顶每年营收增长超过100%，迎来第三次爆发式增长，让业界惊讶。纵观汇顶近几年成长，指纹识别是关键驱动力。
资料显示，汇顶科技于2014年5月正式宣布进入指纹识别行业，并全球首家推出了“正面应用于Android手机的指纹识别芯片”，该方案与苹果手机目前采用的“蓝宝石按压式指纹识别技术”看起来类似但采用了不同的技术路径，魅族MX 4 Pro 指纹识别率先采用的此方案。不久汇顶科技又发布了全球首创的指纹与触控一体化技术——“IFS™指纹识别方案”。这些方案赢得了华为、小米、联想等多个手机厂商订单。
2017年第一季度财报显示，第一季度汇顶实现营业收入7.31亿元，同比增长90.21%；净利润1.75亿元，同比增长150.04%。要知道，半导体及元件行业平均营业收入增长率为41.91%，平均净利润增长率只为39.23%。
谈及近段时间的高速增长，张帆的回复很务实。他说：“这个数字不重要，不要太关注短期的数字波动。即使今天赢了，才是赢一次，重要的是持续的努力，汇顶的目标很明确，就是要做移动端人机交互和生物识别领域IC设计的第一名。”
事实上，汇顶当初开拓手机指纹识别市场面临不少的挑战。张帆介绍，汇顶是中国人的企业，当时普遍认为欧美企业在半导体领域更领先，在很多客户看来，没怎么见过中国供应商提供优质的指纹识别芯片产品。
“沟通建立信任过程是个艰难的过程，没法在一个产品上改变这个惯性思维。”张帆说，汇顶第一款指纹识别产品是2014年下半年实现量产，直到了2016年，才有大批量生产的需求。到了如今，国际、国内主流终端厂商的旗舰手机选择采用汇顶的方案，建立了对汇顶的信任。
这样的信任，源自汇顶科技的努力。“我们比外国公司投入更多，效率更高，反应更快，服务更好，工作更努力。”当被问及汇顶的成长原因，张帆总结说。
据悉，汇顶科技在指纹识别领域的持续投入，过去几年研发投入一直占收入的10%左右。整个研发投入占比在中国十分少见，却保持了汇顶技术与产品的领先性。“客户愿意选择你5块钱的东西，而不是竞争对手3块钱的东西，这是对你价值的认同。跟在别人后面做便宜东西的，走不久。”张帆说，汇顶的增长不是靠价格，而是靠价值。
与此同时，汇顶可以提供本地化优质服务。作为中国的公司，汇顶拥有国外厂商少有的艰苦奋斗，贴近客户的服务。比如入驻客户工厂，与客户紧密合作提升产品体验。“国外公司要过暑假，我们则选择这个时候支持客户急需的项目，慢慢建立信任。”张帆说。
一个公开案例可说明这些。当初汇顶向魅族推销指纹识别技术时，魅族掌门人黄章并没有看上眼。然而，黄章首选的国外供应商提供的方案遇到了难题，汇顶终于能以“备胎”的身份进驻魅族。5个月时间，汇顶的20多人服务团队住在工厂里，遇到问题随时沟通处理，终于实现了魅族MX4 Pro指纹识别芯片的量产。
华为、华硕新PC，为何选汇顶？
当前PC产业在走下坡路，最主要的原因其实还是创新乏力。基于硬件的微创新，更好解决用户使用PC的痛点，被业界认同。比如，业界将已经在手机领域广泛使用的新一代指纹识别，移植到PC。
据了解，华为新发布的旗舰笔记本电脑MateBook X、华硕新发布的ZenBook Flip S旗舰笔记本电脑，均搭载了汇顶的创新指纹识别方案。
张帆介绍，华为选用的“Power Button”方案具有一键开机、防误触的优势，能够一键完成“开机+指纹识别”，直达Windows工作界面，极大提升了用户的安全便捷体验。该方案在芯片中设计了独立的TLS加密，确保指纹模组与主机之间的通道加密安全，提供更高的安全保障。同时，汇顶科技独有软件算法能实现更高的指纹识别率和更快的解锁速度。
“为适应终端厂商对产品设计和材质的多样化需求，汇顶科技的创新指纹识别技术能够支持盖板、Coating、IFS™等多种不同方案。”张帆表示。除了笔记本指纹方案外，汇顶科技还展示了“显示屏内指纹识别技术”和“活体指纹检测技术（Live Finger Detection™）”。这两项技术获得了本届台北电脑展创新设计奖。
张帆表示，随着处理器成本的进一步降低，PC产业保持着平稳发展，未来PC很难被手机替换掉。从华为等客户的角度看，PC的按压式指纹识别反馈和评价都是正面的，可实现快速开机，解决了用户痛点。
谈及未来PC产业，张帆说，PC领域将拥有更多的人机交互方式，需要业界进一步研究，如安全支付等需求，想象空间巨大。“PC产业进入变革的时代，汇顶科技作为后进入者，没有历史包袱，可以更积极帮助客户完成新的跨越。”
赢在未来：持续创新、进军IoT
有人担心，手机市场增长放缓，靠手机指纹识别和触控的汇顶，未来快速增长面临挑战。
事实上，汇顶科技尚有多个市场增长点：一是在传统手机指纹识别领域，还有大量的海外手机厂商，是汇顶的潜在用户。二是随着活体指纹识别和显示屏内指纹识别技术不断成熟，汇顶未来将迎来新的增长。三是汇顶将触控技术应用在智能汽车、IoT等行业领域，也有广阔空间。
在台北电脑展上，汇顶科技除了展示在PC/平板电脑、手机领域的方案，还展示了车载、可穿戴领域的商用成果，如用于车载电子设备的8.88寸非标准全高清屏幕触控解决方案，以及可以在运动和畅享音乐的同时持续检测心率的单芯片心率耳机整体解决方案。
张帆表示，以前汇顶科技资源不足，只能聚焦手机指纹识别，如今营收规模发展，再加上上市获得更充裕资金，所以投入到新领域。
“我们认为，战略目标是发展的导向，比战术目标更重要。汇顶用战略管理战术。”谈及未来发展，张帆说，汇顶要做华为这样的“马拉松式”选手，坚定不移投入研发，不追求短期的风光，而是长久的发展。
总结
在采访中，记者多次感受到张帆的低调和务实，他不过分重视市场份额、不愿意拼价格，而是紧紧围绕客户需求创新。企业领导人的风格常常影响了企业的发展。所有汇顶拥有了如今的务实“性格”，选择坚定不移地瞄准未来有成长性的领域，推出成熟创新技术，而不是死盯着每个季度的业绩数据。这种“性格”，奠定了汇顶未来的持续增长。
