通信世界网消息（CWW）万物互联的趋势引发了各行各业的各类产品接入网络的巨大需求，也催生了“无线通信模块及定制化方案”这样的市场。今年4月国内首家在A股创业板上市的通讯模块公司广和通，也是英特尔投资2017年第一家上市的投资组合公司。凭借积累多年的无线通信模块市场经验进军物联网市场，广和通引发了越来越多的关注。
广和通今年4月在A股创业板上市
据了解，1999年成立的广和通由分销商起家，在越做越大的无线通信市场中，找准了自身的定位并拓展成包含技术研发、制造、市场、服务在内完整体系的科技公司，致力于研发物联网和移动互联网的无线通信技术、应用及解决方案，在通信、射频、数据传输和信号处理技术上拥有多项自主知识产权。这些技术的应用涵盖移动支付、智能电网、车联网、安防监控、移动互联网等广泛领域。
与很多稳扎稳打的科技类公司一样，广和通的发展一直颇为低调，见诸媒体的新闻并不频繁。最近一次亮相是在MWC上海展的“2017年度19th GTI Workshop”期间，广和通欧洲董事总经理在演讲中表示：通信模块产品是由市场和服务定义的，随着窄带蜂窝技术的发展，NB-IoT正在掀起物联网的浪潮，多模制式的窄带模块难以实现规模商用，功耗和成本的极致设计才会带来亿万级的应用爆发。
紧贴市场和客户的需求，广和通近期推出的包括单模产品N510在内的一系列产品，体现了其对市场细致的考察和在产品定制化服务上的经验。
基于丰富经验的精准市场定位
近日，广和通CEO应凌鹏接受了通信世界全媒体的采访。见证了广和通从分销无线通信产品到目前超过300名员工、1500家客户遍布全球30个国家、2015年无线模块出货量在中国达到TOP业绩，他对广和通发展方向的认识更加清晰和精准：IoT万物互联的趋势，让无数个原来本身独立的产品要接入网络，芯片企业提供的是标准芯片产品，但每个行业每类产品接入网络都有各自的需求特点，模组方案就是设备到网络的最好载体。“如果集合了芯片能力的可定制软硬件的无线通信模块能让这些产品更便捷、更可靠地接入网络的话，那么市场需求会一直持续，这也是广和通目前的定位，一方面使各类设备更方便地接入网络，以云平台实现管理，另一方面客户的OS适配等需求也将促使广和通提高模组产品的适用性。”
广和通CEO 应凌鹏
从应凌鹏的介绍中记者了解到，目前广和通面向全球市场已经形成了LCC、LGA、M.2、MiniPCIe等丰富的产品形态，针对无线网络不断升级的特点，这些产品在设计上也提前考虑了向下的兼容性和一致性。目前广和通的重点业务分类包括M2M通信模块业务、CE通信模块业务和IoT解决方案业务。其中，针对IoT领域，广和通提出的战略是在芯片模组、原型设计、产品研发、硬件生产这些环节，以模块化软件平台和模块化硬件设计，为行业客户提供整体解决方案。
蜂窝连接的重要性
以NB-IoT技术为代表的蜂窝物联网，让包括应凌鹏在内的企业家们看到了“智能联网”更具实际意义的前景。
“可以说，目前设备的联网，是从无连接到有连接、局域网连接转变为蜂窝物联网连接的大变革。”应凌鹏对当下的物联网接入市场看得很清晰，“之前很多白色家电都打出了智能联网的功能，但多采用的是Wi-Fi等局域网技术，其实操作起来还是有一些门槛，例如需要手机下载APP联动操作，同时有些家庭Wi-Fi信号不好的地方联网设备也体验不佳等问题，都影响了‘智能家电’的发展，有联网功能的这些设备总体联网率甚至不到5%。蜂窝物联网将极大改善这样的问题。”
为设备联网提供支持这个大市场，电信运营商和设备商也早已看到机遇。近期，国内运营商纷纷表示将进一步推进NB-IoT和eMTC两项新技术，计划2017年内实现全国范围内NB-IoT的全面商用。此前中国移动已推出了其命名为“OneNET”的物联网应用开放平台，目的是帮助开发者更便捷实现设备及接入和连接。
应凌鹏表示，广和通已经全面参与了运营商的相关合作，针对“OneNET”平台也专门定制了模块，并将eSIM功能做到了模组功能里，将便于设备首次联网时实现空中开卡等操作。
据悉，目前无线支付、智能电网等领域，是无线模组产品应用较普及的市场，在无线支付POS机市场中广和通已经成为市场第一的角色，在智能电网等领域也已提供通信板解决方案，更易于产品集成。
微利时代的全球化战略
无线模块有巨大的市场需求，同时也面临同质化竞争压力。所以在几年前，广和通就将更多的重心放于国际市场，并在欧洲、美国、印度、台湾等地成立了子公司和办事处，聘请了当地更熟悉技术与市场的人才担任子公司负责人。
应凌鹏表示，在硬件的微利时代，实施全球化战略除了过硬的产品、更多元化的服务之外，还要对各种知识产权、技术认证等做到尽可能多的“通关”，仅去年一年广和通就完成了全球12家运营商相关的技术认证。
面向国际市场广和通已经意识到，模块是服务的载体，为产业链上下游提供整体商业服务，帮助芯片厂商、物联网云平台、物联网终端客户及运营商快速切入物联网市场并实现成功应用，才是其全球化战略的核心。
