厘米科技张坚:聚焦低端产品,但性能、体验不能低

责任编辑:甄清岚 2017.07.28 11:44 来源:通信世界全媒体

通信世界网消息(CWW)7月27日,由中国电信和Qualcomm公司联合举办的“2017年天翼智能生态博览会”(以下简称“天翼展”)在广州广交会展馆隆重举行。在展会期间,通信世界全媒体总编辑刘启诚对贵州厘米科技的张坚副总经理进行了深度专访。

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通信世界全媒体总编刘启诚(图左)与贵州厘米科技副总经理张坚(图右)

采访实录如下:

主持人:我们今天上午第二场访谈请到了贵州厘米科技的张坚副总经理。厘米科技,估计国内的手机用户了解得还不是特别多。

张坚:其实厘米是有一个演变过程,最处我们跟运营商合作或者可以说公司刚成立的时是叫“博瑞”,但可能因为“博瑞”这个英文名称给人第一感觉没有太大冲击力,后来公司改名为“厘米”,从名称到logo“CM”,容易被人记住。

主持人:确实“厘米”这个名字很容易被记住。

张坚:对,就是基于这个原因,我们在今年把“博瑞”全面改成“厘米”。

主持人:“博瑞”是跟电信一直在合作,改名是近几年?

张坚:对,是从去年下半年开始的,改了名字不到一年时间,品牌运营是公司发展的一个重点,公司一直投入在打造“厘米”这个品牌工作上面。

主持人:厘米是在贵州,研发是在深圳?

张坚:公司的研发机构是在深圳,生产基地在贵州。

主持人:当时为什么要把生产基地放在贵州呢?

张坚:作为企业来讲,每到年底总是会遇到一个瓶颈,产能的瓶颈,包括工人的放假。第二个,在深圳的生产成本也在持续上扬。

主持人:其实现在贵州发展也挺厉害的,除了这两年的大数据会对贵州整个ICT水平的提升。其实从交通的能力上来讲,现在贵州比如物流运输至少你不会头疼,高铁、高速公路基本上都通了。

张坚:对,我们感觉起码在遵义政府上面,针对这种专项的深圳这种手机生产厂家的引子上面,他们是投入力度的。我不说别的,现在每天深圳直达遵义的航班起码有三到四班,包括加上一些高铁这些方面,对整个交通,对我们在整个对于贵州工厂的生产管理上面,对我们的帮助确实是挺大的,所以公司在贵州的投产还是比较英明的决定。

主持人:现在这个生产工厂西迁的趋势越来越明显,我刚才听到您说我们厂设在贵州,尤其设在遵义,当地政府的扶持力度非常大。

张坚:是的。

主持人:现在云川桂这几个地方的产业工人,前几年都在广东的是吧?

张坚:对。

主持人:产业工人挺成熟,也是不缺劳动力。

张坚:唯一劣势的是在研发人才这一块。

主持人:对,研发肯定要放在这一块。

张坚:肯定要放在深圳。

主持人:研发对生产影响不大。

张坚:对,而且我们去年年底也专门办了一个,跟当地政府举办了一个类似于联欢晚会的,我也把我们所有的供应商全部请到遵义去,也帮遵义政府做了一个产业的宣传。

主持人:这是政府最喜欢的。

张坚:我们也最喜欢。我们上游的供应链,包括他们生产、交付都放在贵州,这无形当中对于我们生产计划的制作,包括我们交付能力的提升,也是有很大帮助的,我们也希望能够有更多的中小企业、手机生态链的企业能迁移到贵州去。

主持人:贵州确实发展很好,听您这一解释,包括这两年,因为每年的大数据会,我们也对那边比较关注,所以说现在都发展得非常好。

张坚,刚才前面跟您简单的交流中,您说我们厘米公司是从设计、研发、生产,最后到品牌。

张坚:包括销售,我们是整个一条龙下来。

主持人:现在我们的设计也承接一些项目吗?

张坚:当然有承接一些项目,之前我们公司更多承接的是对于海外的客户,在项目上面,因为MTK介入中国电信的制式本身时间不长,它也是从4G开始,有6735这个芯片开始,支持中国电信的数据,之前更多的我们是针对海外的市场去做。

主持人:目前你的销量或者市场的份额最大的还是在海外?

张坚:对,还是在海外。

主持人:我们现在三大运营商主要跟电信合作?

张坚:电信,包括联通。因为厘米这个品牌最早是在联通推的,包括整个在联通,从3.0开始,3.0、4.0、5.0,我们都是它的国民机,正常来讲,就是功能机,低端机这一块,就是我们跟百立丰两家。

主持人:百立丰的黄总,我们还是挺熟的,他现在搬到重庆去了,我刚才还讲,西部的竞争力是越来越强了。

张坚:现在手机正常迁移的也就是两个方向,一个是重庆,一个就是贵州,就是这两大块。

主持人:刚才听您讲,主要跟联通和电信合作,说白了,你的机子就是一个全网通对吧?

张坚:是的。

主持人:今年对全网通的争论,包括运营商方面竞争也比较激烈,现在要求设备厂商要站队,但是对大厂来讲,可能是需要两套的这个东西,对于厘米科技来讲,你完全要支持全网通的?

张坚:是的,包括我们公司,从我开始,我们都这么认为的,我认为全网通的产品成为一个主流,它是一个趋势,这个本身在用户需求,这是不可避免的。第二个就是市场竞争驱动的,我觉得在这几个方面,包括技术革新这一块,几大块综合驱动起来,全网通必将是一个趋势。包括公司今年下半年对于全网通产品在海外市场的推广,也是我们整个的重点,我就不去说它了,国内我们现在出的所有产品都是全网通的,然后在海外的,针对于海外这一块全网通的推广,也是从整个公司战略来讲,包括海外部门来讲,都是一个重中之重。

主持人:如果是从博瑞到厘米,成立10年来,我估计您跟电信的合作,包括天翼展,估计您年年都是常客了。

张坚:我们的智能生态展会总共开了8年,今年是第9年了,我们也参加了9年。

主持人:您是铁杆粉丝了。

张坚:我们公司成长的历史是跟中国电信紧密相连的。

主持人:这一路走来,随着天翼用户的壮大,从博瑞到厘米,你们也在逐步的壮大。

张坚:我们跟中国电信合作,第一,我们确实也得感谢中国电信,它雄厚的、丰富的这种渠道资源。第二个,像天翼博览会,它搭建了一个良好的产品展示、业内沟通,包括一个销售的平台,确实是挺感谢中国电信的。

主持人:对,昨天不是签约的数目已经出来了吗?

张坚:具体的,因为我不在管营销。

主持人:厘米也拿了不少的单,因为大家都是不同的区隔,你们对于入门级的,包括像百立丰这样的,大家不同的,都会有很大的收获。

张坚:据我所知,公司对营销部门是有任务的,具体完成情况怎么样,这得到公司的时候,可能到周日的时候,我们做一个总结会,具体的数据才会出来,因为我毕竟不是直管销售这一块的。

主持人:您这块主要是研发?

张坚:对,主要是研发这一块。

主持人:现在说白了,在功能机或者入门级手机竞争上,对研发的要求究竟有多高?

张坚:在入门机这一块,对研发最大的难度在于一个平衡,成本跟品质的平衡。因为入门级对成本的要求比较高。

主持人:对,品质还不能太差。

张坚:如何在降低成本的情况下能保证产品的稳定性,在品质这一块,我觉得研发最大的难度就在于这块的平衡。

主持人:这块市场的需求在国内也是很大的。

张坚:是的,我们其实一直看好,这一两年,起码这两年之内,三大运营商2G用户的、3G用户的迁转,我们一直看好这一块的用户迁转,运营商对于这块基础用户的市场争夺,他们多少会出一些补贴政策,也需要这些入门级智能机,包括这些4G按键智能机,拿这些机器来做一些用户的迁转工作,我们挺看好这块市场的。

主持人:你对国内市场下一步的规划是什么?因为我跟黄总聊得很多,这两年一直跟他接触比较多,其实他们目前在国内市场做得还是可以的。

张坚:对。

主持人:对于厘米来讲,下一步在国内市场,这个入门级市场上怎么来打?

张坚:其实入门级市场,打个比方,跟中国电信的合作,电信是800M,联通是900M,针对于这块市场的产品,公司目前在研发的有将近6款产品。

主持人:就是针对国内的?

张坚:针对国内的,说句实在话,本身我们迁转到贵州之后,政府本身对我们的网标这块是有补贴的。

主持人:这样就减少你的一些成本压力。

张坚:对,资源给到了我们。本身也结合了整个运营商下半年的需求,因为下半年运营商的需求,最明显的就是在低端这一块,我可能这么总结吧,运营商现在需要机子价格要低端,用户体验不能低端,品质不能低,包括用户体验不能低。因为下半年整个市场的主流,基本上配置起码要做到2+16,在运行速度上的配置,各大运营商的趋势是非常明显的,2+16必将成为一个主流。

在这种情况下,我们也针对2+16、3+32的产品,在700元以下,我们尽量能做到外观让用户觉得外观还是比较新颖的,起码让客户拿到这个手机不会掉档次,然后在用户体验上面,在运行速度上面,起码还是可以接受的。比如现在很火的这种网络游戏,手机网游,《王者荣耀》。

主持人:起码你不能打打就卡,这是不行的。

张坚:对,起码让用户畅快地去打几把,本身对我们研发部门来讲,现在也是提了一些比较硬性指标的需求。因为手机,你哪怕是运营商送出去的机器,你也得契合用户的需求。因为运营商送出去的机器来讲,现在最大的问题就是使用率不高,你如果加大本身手机的这种体验度的话,我相信使用率,客户也是会提高的,所以这对我们研发部门提了不少的要求。

主持人:其实现在入门级的市场竞争还可以吧,不会像千元左右上下的那个。

张坚:其实对于厂家最大的压力不在于市场竞争,在于从去年开始到今年手机生产的这种配件,主要是三大件价格的波动,就是屏、芯片、内存,这种价格的波动,对于生产,特别是入门级生产压力会非常大。因为大家知道在入门级智能机上面,所有的厂家都是在微利运营,甚至只是走一个流水,来拉高我自己本身的产业规模。但是价格一波动,其实大家感受到的压力确实会比较大一些。

主持人:对,现在这三大件。

张坚:屏的价格又在上扬。

主持人:现在价格又在涨。

张坚:对,又在上扬。

主持人:芯片还好吗?

张坚:芯片、内存还是在涨的。

主持人:其实我觉得现在联发科应该是全力来支持像厘米这样的公司。

张坚:对。

主持人:因为你再往上走肯定干不过高通。

张坚:对。

主持人:前几天我在珠海,因为魅族发的PRO7,采用了联发科X30,我们还跟联发科的人聊。你就把中国这么多的中小企业扶植好,你就可以。说白了,就跟阿里云的OS,我就把这个弄好,我就很牛,我不跟你竞争安卓的那个东西,因为大的厂家自己开发去了,在队友那儿,我把它弄好,降低它的研发成本。

张坚:因为联发科本身的特点,它是属于交钥匙工程,基本上房子框架都给你建好了,你只要做一些内部装饰就可以了。我觉得联发科如果做好这种中小公司的服务,把这个基础打好来,我觉得它有很大的空间。

主持人:它有很大的空间,它别朝上面去,别去搞高端。

张坚:对,因为说实话,能做得高通的这种研发公司来讲,本身在研发团队各方面来讲都是相当雄厚的。

主持人:现在高通也是一堆的仇,你说苹果现在联合那么几家老跟它怼,你也受不了,高处有高处的难处,高处不胜寒。

张坚:对。

主持人:你把各自那块能吃透、吃精,我觉得就可以了。

张坚:对,大家各自在自己的领域里画好饼,各自把它做透做精来就OK了。

主持人:所以跟张总这一聊,我对入门级这一块有了更深的了解,原来虽然我跟黄总也经常聊,但是还真的没有像咱们今天两个聊得这么深,非常感谢张总接受我们的采访。希望我们明年还能再见,也希望我们经常能够沟通,因为对这一块,我们还是比较关注的,谢谢张总。

张坚:谢谢。


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