通信世界网消息（CWW）7月24日，“OpenStack Days China 2017”在北京国家会议中心举行，大会期间，九州云信息科技有限公司联合创始人、副总裁李开及多位客户代表出席九州云媒体沟通会，分享了九州云对OpenStack的理解，以及公司产品、技术和一些落地的案例。
九州云信息科技有限公司联合创始人、副总裁 李开
深耕技术 助力企业落地“最后一公里”
在李开看来，业界做OpenStack的公司分为两种类型，一种是以产品为导向的，另外一种是以服务为导向的，而九州云属于后者。以产品为导向的公司，可能会开放API，但是可能会封闭产品的源码。而九州云是希望跟客户一起建设他们的云平台。另外，我们对待云计算的态度可能会更专注一点，而有的企业会什么都做，从硬件到软件再到数据库。
目前，在国内，九州云在全球OpenStack社区的贡献排名是第五，仅次于华为，是能够跟国际的一些巨头公司，比如IBM一起站在OpenStack这个领域比较尖端位置。
李开表示，九州云取得这样的成果，主要来自于在技术层面的长期积累，其实业界有非常多的OpenStack企业，但是每家的做法不尽相同。比方有的企业通过OpenStack去做托管云平台，希望通过一种模式来适配很多企业的要求。有一种企业希望出发行版，不用改造形成统一的商业模式。而九州云选择了更贴近用户的路，我们愿意做一些适配，根据客户的需求做一些改造，为OpenStack企业落地的“最后一公里”保驾护航，这样才能够帮助客户真正解决问题，而不是在意九州云自己的商业模式是否成功。
细分行业 打造解决方案差异化
对于九州云的技术方案和服务，在沟通会现场的行业客户均给予了肯定。星河星云产品总监高雪挺表示，星河星云的第一个私有云项目就是与九州云合作，在综合考量口碑、案例、技术能力等因素后，才最终选择了与九州云合作。由于星河是一个集团公司，有很多分散的分公司散步在全国各地，因此存在多数据中心的情况，同时由于业务因素，在高可用、高支撑上也有很强的需求。九州云所提供的解决方案，是该公司精挑细选之后，认为更加切实可行的方案。
中电普华云计算技术事业部先进计算实验室经理杨永艳表示，在挑选合作伙伴时，更看重其技术服务能力以及定制化能力，九州云拥有多位OpenStack社区中的重量级核心成员，同时对技术上的追求也更加纯粹，这是中电普华更加看重的地方。中电普华致力于电力及其他行业集团型企业信息化建设，在我们国家电网企业级私有云的建设项目中，与九州云的合作更多的是技术上的支撑，同时延伸到包括自动化运维、云可信、云安全等。
对于不同行业的定制化需求，李开认为，不同行业的客户，均会有业务的相对独立特性。比如国家电网，电力行业是有或者是安全，或者是业务层面，包括PaaS，SaaS相关的需求，这些拿到别的行业可能不一定适用。但是，有一些从技术层面，资源调度这些管理方面的东西，比如跟金融行业，或者跟交通用户是有共性的。我们九州云一直要求在我们的产品平台上，要加入行业的DNA。这个意思就是平台性的内容其是共同的，但要体现你对客户的价值，就是要再往前走一步，更好的去理解客户的业务，在这个基础上，你要增加一些定制化的东西。
李开举了SDN和NFV技术的例子，运营商对这两项新技术比较感兴趣，实际上九州云最开始做这个方案的测试是跟中国银联合作，随后又加入上海银行，包括中国移动、中国电信和国家电网。对于上述这几家企业来说，他们的需求是存在共性的，而九州云用给其他企业做这个项目的累积的经验，在去新的企业进行测试，或者把对方的一些新的东西加进来，去不断完善解决方案。
