中兴视通COO郑启忠:匠心兴企,共创共赢

责任编辑:刘婷宜 2017.08.23 11:35 来源:通信世界全媒体

通信世界网消息(CWW)经过3年多的发展,虚拟运营企业商业模式初步形成,实名登记问题基本解决,移动转售产业链上下磨合基本成熟,可谓试点期发现了问题也有效解决了问题,已经达到试点目的。

8月23日,由工业和信息化部信息通信发展司和中国通信企业协会虚拟运营分会指导的,人民邮电报主办,通信世界全媒体承办的2017移动转售产业雄安研讨会在雄安京汉酒店举行。工信部信息通信发展司副司长陈家春、中国通信企业协会虚拟运营分会常务副会长于生多、河北省通信管理局副局长闫宏强、中国信息通信研究院许立东、中国联通监管事业部总经理周仁杰、人民邮电出版社副社长刘华鲁等出席了本次会议。会上,中兴视通COO发表了“匠心兴企,共创共赢”主题演讲。内容如下:

各位领导,各位同事中午好,大家听了一上午信息满满,信心也是满满,大家很辛苦。跟大家报告一下中兴视通一年以来我们在行业里面做的一些事情。我们是2015年9月份运营的,两年多的时间我们也是从0到1,我们刚刚在深圳召开了全国的合伙人大会,参会的大概两三百人,也是把过去一年做了一个总结。在这里我们中兴视通到现在,我们现在目前只是在跟中国移动一家基础运营商合作,我们现在目前用户数达到接近150万用户,跟基础运营商结算应该是遥遥领先第一名。在一年多时间,应该说无论是部里面的领导还是基础运营商的同事,都给予了我们大量的帮助,尤其是大量的合伙人,在现在这样一个经营环境当中能够在坚守规范的实名制前提之下,能够支持到我们,能够发展到今天还是非常感谢。

中兴视通是因为是通讯一个全资子公司,在我们整个战略里头我们还是希望能够成为富有创新力,国际化的互联网通讯服务提供商,希望为用户提供无国界的低成本的,通讯消费服务领域。

现在的整个通讯行业几个大的趋势,一个是流量,成为我们消费的主要的资源,就像空气一样无所不在,我们每天生活和工作都离不开流量。

第二个趋势万物互联是主旋律,每天能够感受得到。

第三大趋势国际通讯市场已经被激发,应该说每年有超过1.4亿人次出境的通讯需求,市场空间还是非常大的。

第四个趋势所有的基于生态的竞争,我们也希望能够在消费通信领域里面打造生态,我们今年也在这一块做了一些部署。

我们主要的业务三大块:一个是国内转售,第二国际通信,第三物联网。

国内转售这一块我们2017年做了四大升级,一个是形象升级,今年把整个的转售卡的形象彻底的从过去的小清新的卡形象,转换为一个红卡,符合我们中国老百姓的一个消费需求,吉利,吉祥,都有一些诉求。这是今年一个转变。

第二市场升级。今年除了中国移动这边新增了150万码号以外,我们正式跟中国联通申请了转售业务。

第三渠道升级。我们现在会把我们过去的二级合伙人全面升级为一级合伙人,各个区域范围做细,做深,精细化管理,能够把每一级合伙人变成真正中兴视通一个业务运营的延伸。

第四块升级就是服务升级。我们今年对于BOSS系统重新定位,把我们所有服务界面做了优化,整个包括对实名制的在系统和技术层面彻底的杜绝非实名的可能性。

第二块国际通信

我们今年把我们之前曾经推出过的蓝牙信用卡已经迭代掉,现在用的ESIM卡无论是技术还是使用体验非常简单的,整个的特点国际通信卡,特点就是插卡机用,到按就激活,国际通信卡+上国际通信APP之后,每一个出境的消费者,刚才我们王总谈到我们出国要结果语音问题,我们APP里面也可以实现全球大概200多个国家的语音通信,比如说这个时候如果是有电话进来时候可以不接,但是可以打回去,通过我们APP打回去,然后流量,我们相当于到岸以后激活一个相当于本地的流量资源,可以非常方便使用本地4G流量服务。

第三块业务物联网

我们在物联网已经做了比较大的部署。我们做了很多的入口,流量充值的一些东西,做好了以后会在我们整个平台上,为一些企业用户或者是甚至一些消费者用户,他购买智能穿戴或者是物联网,包括车联网一些产品,都会很方便的,我们为他建立一个平台进行充值,续费,不久将来会全面推出。

我们会专注做个人消费的通信这一块生态建设,并且为消费者提供最方便的连接服务。同时我们还有一块业务面向企业的,刚才讲了物联网的产品,是面向企业用户为企业提供服务,把我们语音资源,流量资源,国内语音资源,和国际资源,包括国际WIFI都可以通过STK提供给消费者。

面向消费者产品主要是国内转售的170红卡和国际通信卡,面向企业就是物联网,未来物联。

2015年以来我们应该说在整个行业和渠道里面给大家的印象应该是合作最简单,政策最稳定的这么一个口碑。我们一直坚持着我们跟通信合伙人之间用永久分成方式,能力开放给这些合伙伙伴,通过我们技术支撑实现我们合伙人快速成长。

这一次我们在深圳召开合伙人大会时候有很多合伙人通过跟中兴视通合作,他们真正已经快速成长,其中一句话他们讲的,如果跟中兴视通合作下去,就相当于为它的企业买了养老保险,我的这种合作分成模式,担负起一个虚拟运营商的职责,和自己人生发展结合到一起,这是我们最后要诉求的,我们真诚希望所有合伙人,跟我们中兴视通未来一起下去,希望我们共同为中国转售事业做出一些贡献。

最后看一下在整个的通信消费生态里面我们构建了几个平台。

第一个我们把所有通信消费者资源,国内通信资源国际通信资源放到云端资源汇聚调度平台,然后再通过资源转化变成一个个可以被企业,被消费者方便使用的产品,通过产品叠加,传递到我们的合伙人,通过我们的合伙人的运营平台,让我们合伙人非常简单的销售这些产品。最后我们为消费者构建一个服务平台,所有的线上的线下的,包括微信公众号这样一些服务平台。整个这些我们中兴视通想轻易打造,把合伙人纳入到我们整个发展体系里面,结合进去,构建这么一个生态。

中兴视通是一家以技术为专长一个背景的企业,我们希望是借助我们技术优势,也借助我们工匠精神的产品精神,通过这种方式跟我们的所有合伙人共同把转售业务做的更好。在这里再次感谢部里的领导以及基础运营商各位领导,包括各位行业的同仁们,对于中兴视通发展给予的帮助和关注,谢谢大家。


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