通信世界网消息（CWW）9月1日晚，《2017快乐男声》冠军总决赛终极上演，这个吸引了亿万观众的大众歌手偶像选秀音乐盛会，在欢呼声、尖叫声中完美收官。而它的冠名方lephone手机也收获满满，作为本届《快男》的总冠方，百立丰旗下品牌lephone手机，借力《快男》青春大IP，也正在受到越来越多年轻群体的青睐。 在总冠军颁奖现场，百立丰董事长黄明权宣布2017快男总冠军魏巡将担任百立丰公司代言人以及芒卡品牌推广大使。更让人意外的是，黄明权宣布百立丰集团即将推出“大神”品牌新品系列！“大神”将会以新形象出现，由新团队运作，百立丰正式进军中高端手机市场。众所周知，“大神”最早由酷派创建，后来转到了360，但一年多前被搁置。如今酷派处在风雨飘摇之中，前途未卜，百立丰却给了“大神”第二次生命。不得不说，世事难料。
这两年，被洗牌出局的手机厂商越来越多，乐视、酷派、中兴，甚至包括联想。这些曾经的大品牌渐去渐远的身影，衬托出手机市场惨酷的竞争。人们看到的是华OV米的风光，看不到的是出局者的悲凉。但市场大浪淘沙，成功者的原因各有各的不同，失败者的结果都是相同的。当巨头们都面临巨大的出局压力，那些中小厂商该如何的度日如年？从2015年至今，众多的中小手机厂商关门歇业，或者挣扎在垂死的边缘，以至于业界常发出这样的疑问：在手机市场越来越向华OV米集中的时候，中小厂商如何生存？
但百立丰却给出了不一样的答案。从2013年开始在国内市场发力，三年来，百立丰逆势飞扬，2016年，lephon手机出货量超过2000万部，2017年计划完成3000万部的出货量，如今lephone位列国内手机市场十强行列，是名付其实的手机界的黑马。2017年，百立丰不仅在市场大获丰收，在品牌上名声在外，而且又要在中端市场发力。黄明权用了什么样的魔法，让百立丰“双丰收”？
定位精确，步步为营
百立丰是2013年开始发力国内市场的，之前，百立丰主要专注于海外市场的发展，公司旗下拥有全球六大品牌，其中“lephone”手机品牌于2009年在全球120个国家成功注册。在海外，百立丰建立了33个分支机构，发展了100余家的品牌合作伙伴，并建立了超过500个服务支持网点。
进入国内市场的百立丰最先突破的市场千元以下手机，准确说是500元以下手机市场。在许多人认为没有机会的情况下，经过一年多的拼杀，丰立丰成为这一市场当之无愧的王者。2016年，百立丰又出击799元档次手机而一举成功。
为什么那么多的手机厂商这两年都铩羽而归，而百立丰却逆风飞扬。这其中，最关键的一点，就是百立丰对自己的市场定位、产品定位很精准，在产品研发、市场推广上不盲从，步步为营。
首先在产品上。黄明权认为500元左右的手机的用户群主要集中于农村用户、民工和低收入人群，他们需要的手机可能不需要高配置，但一定要配置全，一定程度上要有一个较好的体验。所以，黄明权在产品的研发上和投入上还是下足了功夫。他的目标是，用心做好产品，让全民大众都能用上好用的智能手机。在加大研发投入力度，扩大生产规模的基础上，重庆百立丰科技有限公司陆续推出了新技术、新工艺、新性能产品，新建6条SMT高速贴片机生产线及20条整机组装线，新产品的研发时间周期，从过去的平均4个月，缩短到现在的2.5个月，同时在线产品达到20款，在重庆南岸生产基地,月产能突破200万台。而且，随着竞争激烈，利润空间微薄，许多手机企业逐渐放弃了这一低价市场，这给了百立丰一定的发展空间。目前，lephone手机基本在799这个价位以下，在国民手机、入门级智能手机的领域中已占据着核心地位，2016年以来，lephone手机在中国手机市场低价位份额一直稳定在前十；在联通体系国民手机份额一度排名第一位。
其次在产业链管控上尽量降低风险。 在上游技术层面，百立丰通过合作交流、战略捆绑、技术共享、投资控股等方式，进行了一系列的投入和技术储备。目前公司的核心合作伙伴包括：美国高通、MTK、展讯、中国移动、中国联通、中国电信、阿里巴巴、京东、迪信通、恒波、乐语、苏宁、国美电器、芒果TV等国内领先企业。
第三加大渠道建设。在国内，百立丰在运营商体系和传统渠道体系，已经建立了覆盖31个省份、300个地市、1000个县级单位的售后网点。目前百立丰和三大运营商都建立了良好的合作关系，在运营商集采中都有上佳的表现。数据显示，年初lephone在中国联通手机市场以27.6%的绝对优势占领市场份额首位；在中国移动手机市场以9.0%的市场份额排在第三位，领先绝大多数手机品牌；在今年的天翼展手机订货上，lephone也取得了很好的成绩。
第四，创新终端内容生态链模式。统计数据显示，目前移动视频流量已占到运营商流量业务的60%以上，视频业务被看成是未来运营商的基础业务，发展前景看好。而千元机用户是移动视频流量消费的主力军。针对这一市场，百立丰敏锐地意识到，做“视频手机”将大有可为。从2016年下半起，百立丰开始陆续上市四款定位为千元机的lephone视频手机。同时，百立丰与中国联通、芒果TV三方发起视频手机联盟，整合三方优势资源，在lephone视频手机上免费提供芒果TV专享VIP会员和联通定向流量，充分满足用户看视频的使用体验。在此基础上，今年三家公司又联合推出了大小芒卡：小芒卡9元/月，大芒卡29元/月。大小芒卡很好地用户流量使用痛点，它不仅有足够多的定向流量、足够多的通用流量，同时还有内容+会员赠送，这也是运营商第一次尝试推出“四合一”的产品。更重要的是，这张内容丰富的芒卡还拥有超高的性价比在业内人士看来，芒卡并不仅仅是一张简单的手机SIM卡，它代表的是一种生活方式，一种新娱乐态度。
品牌营销 借势发力
智能手机的竞争，最直接的是产品层面。所以，许多国产手机发布会，大多是产品配置和性能说明会。其次是渠道竞争和品牌竞争。这两年，国产手机厂商更加看重品牌推广。华为、OPPO、vivo、金立这些手机厂商在品牌市场推广上都是重金投入。但是对于中小厂商来讲，重金进行品牌宣传却面临二难选择。投，成本巨大，不投，名声不彰。
对百立丰来说，也一样面临这样的问题。不过，这两年来，百立丰在品牌宣传上做的可圈可点，值得中小企业去学习。百立丰的经验就是“借势发力，持续发展”。
首先是借力合作伙伴。在与合作伙伴的合作上，百立丰很好的借助合作伙伴的影响力提高自己的品牌知名度。比如和运营商的合作，百立丰积极参加三大运营商的终端活动，包括中国联通的终端众筹活动、中国电信天翼展、中国移动合作伙伴大会。参与运营商的这些活动，不仅提升了与运营商紧密合作关系，还是凸显出百立丰在产业链上的实力。再比如，百立丰联合联通、芒果TV打造“视频手机”品牌和大小芒卡产品，三方的能力合作，不仅让用户得到了实惠，更是深度粘住用户，让用户对百立丰高度认同，反过来提升了lephone手机的促销。通过与运营商、芒果TV以及360的合作，百立丰总是能成为媒体关注的热点，这无疑使其品牌影响力大幅提升。
其次是品牌植入。赞助《快乐男声》就是成功案例。《快乐男声》已成功办了十年，在青少年中有着巨大的影响力，由于有湖南卫视和芒果TV的强大平台支撑，《快乐男声》已成为大IP。今年的5月，lephone通过了湖南广电对合作伙伴严格的筛选标准，成为湖南广电继OPPO、vivo之后选择的战略合作品牌，lephone（乐丰）手机成为本届快乐男声的总冠名。除了总冠名《2017快乐男声》，lephone还是2017环塔拉力赛的总赞助商，同时还有赞助重庆马拉松首届网球公开赛等活动。从这些动作我们可以看出，2017年是lephone品牌的推广元年，更多的向渠道、向消费者、向用户宣传lephone品牌，从目前的市场反应来看，也是起到了预期的成效。赛诺最新的市场数据显示，lephone在2017年6月以1.7%的份额在国内手机市场中排名第九，稳固了其国内市场地位。
向中高端进军，再造一个奇迹
黄明权在《2017快乐男声》冠军总决赛宣布推出“大神”品牌手机，确实让业界震惊。
百立丰接盘“大神”，将一个已经尘封的品牌复活，一是说明百立丰有实力，有信心接盘；二是表明了百立丰进军中高端市场的决心。“大神”是酷派当年推出的独立的手机电商品牌，凭借大屏高配、高性价比的优势，取得了不错的市场业绩。后来，360与酷派成立奇酷，正式完成对大神手机并购，但2016年3月，360宣布放弃大神品牌。不过，据百立丰高层透露，尽管消失了一年多时间，但大神的用户竟然还有300多万户，许多大神用户希望这一品牌能继续出新品。
而已经初步建立了“终端+互联网内容+服务“的智能生态链战略体系的百立丰进军中端市场已成必然趋势。从行业发展大格局来讲，手机市场有向中高端发展的趋势已经非常明显。所以，百立丰做中高端手也就在情理之中。“大神”品牌有一定的市场用户基础，而且360又是百立丰的二股东，将这一品牌植入到百立丰的产品体系中也是顺其自然。
据百立丰高层人士透露，大神归来后一个重要方向就是要在千元级市场推出全面屏手机，百立丰计划再创一个奇迹。
