从“others”到排行前五,雷军解读小米成功逆袭之谜

作者:甄清岚 责任编辑:甄清岚 2017.11.08 15:50 来源:通信世界全媒体

近七年了,从最初的“无名小弟”,到现在手机市场排名前五的小米终于爬出了泥坑。这是多少人用自己的汗水换来的成果。小米已不是终端领域的新起之秀,它是拥有近七年奋斗历程的励志品牌。在小米投资年会中,小米创始人雷军提到,小米讲的价值观是两个词:真诚与热爱在成功的路上,其实只有这一个秘诀:认真拼命地工作。

小米“逆袭上位”,挺进前五

小米在前期四年半一路高歌猛进,创造了一系列的世界纪录,过去两年小米在泥坑,各种被蹂躏。雷军称“手机行业业绩一旦开始下滑,就进入了死亡通道,没有几家公司能够逆转,竞争难度超过绝大部分行业。”

在国际上,苹果突破了九千亿美金市值,是全球上市值最高的公司。雷军从来没有在任何场合,诋毁苹果。他认为,但凡在一些点上比苹果做得好,就已经是世界级难题了。

在国内市场上,华为,世界五百强,十八万人巨大的规模;联想,也是世界五百强,几万人的规模,这是极其激烈的市场。

在2017年一季度手机市场排名,第一名三星、第二名苹果、第三名华为、第四名OPPO、第五名VIVO,小米排位第六;2017年第二季度,小米回到前五,同比增长58.9%;在IDC刚公布的第三季度数据,小米同比增长102.6%。雷军感叹到“我觉得我们有很大的机会,第四季度再往前爬一名,进入世界第四。今天这个成绩表摆上桌,我心里很踏实,我知道过去是怎么输的,也知道怎么一步一步赢回来。我坚信,小米已经在一个正确的轨道上,至少在未来两三年里面会一步一步往前走。”

成功秘诀:梦想、价值观和商业模式

从“others”变成全球前五,小米是如何成功逆袭的?雷军表示,除了拼命工作之外,逆转的本质原因是小米的梦想、价值观和商业模式的成功。

七年前,小米怀着一个Globe Company(全球化公司)的目标,决心要引领整个中国制造业的全面崛起。抱着这样的梦想,小米开始做手机,开始孵化生态链企业,开始到处去宣讲小米的整个方法论;与此同时,小米大范围推广小米价值观,让更多的中国企业脱颖而出。值得一提的是小米模式,它最伟大的地方就是可复制。用自己特有的方式积极努力的帮助线下销售,让更多的人能够相信小米模式,相信小米价值观。

谈到经商之道,雷军称一定要克制克制贪婪,任何时候都要把用户放在第一位,把合作伙伴放到第二位,把股东放到第三位,把自己放到第四位。这样才能获得巨大的成功,而且可以真正影响到整个世界。除此之外,还要得到粉丝的认可,粉丝也是托起品牌的一大利器。

高品质、高性价比不可缺,才能维护好品牌

作为一名用户,从小编的及爱都来看,最看重的是商品的品质和性价比。小米就很符合大众的口味,做高品质和高性价比的产品。高品质的小米产品,不仅体现在质量,还体现在设计和用户体验。不得不说,中国制造业就是在高性价比的指导下成功做到了今天的规模,因此高性价比也是消费的主流方向。

雷军表示,“我们推动了整个智能手机的普及,今天我们在印度受欢迎,在印尼受欢迎,在俄罗斯受欢迎。我相信去了美国,我们也都受欢迎。因为这是人性,每个人都渴望买好的、价格厚道的产品,每个人都希望商家能像朋友似的对待自己。我们仔细想想,我们进了商场去买东西有多累,你得反复比较来比较去。我们能不能做一个诚实的企业,让消费者不需要去比较?他们只要信任我们就行。” 

在会议的最后,雷军恳请小米大家庭要好好经营小米。他调侃称,小米品牌做成不容易,作砸很容易。雷军说的很有道理,作为消费者,没有谁愿意花钱买残次品、买问题产品,一个质量事故,都有可能毁掉一个品牌。雷军说的很有道理,品牌最大的难题是怎么维护好品牌,只有共同维护好品牌,大家才能共生共赢。


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