为了在竞争环境中保持增长力，整个通信行业都在积极转型。广东联通的转型有三个方向：一是向质效规模型发展；二是实现新型数字化服务的升级，从传统简单的通信业务如语音、流量、宽带，借助物联网、大数据、云计算转型，与行业高度结合；三是由传统封闭转向开放。
广东联通通过市场调研发现，行业用户数字化转型对运营商也有了更高的需求，从下自上反过来促进运营商做出改变，客户需求分为三类：第一类对专线需求一直非常旺盛的行业，如金融行业：过去2M或者10M带宽已经不能满足需求，金融机构动辄提出需要开设100M带宽，不仅要确保专线，安全性要求也非常高；第二类是科教文卫行业，这类行业用户往往分支机构很多，分布较散，但是对弹性带宽的需要越来越明显，例如医疗行业，有时传送一些医疗档案，2M带宽就足够，但是一旦涉及到医疗视频教学，就需要立刻开通高带宽服务。显而易见，传统通信业务的资费很难满足弹性的需要。第三类是商业楼宇，现在商业楼宇主要以上网专线为主打产品，传统网络的灵活能力与客户需求之间往往有矛盾，亟待解决。
广东联通联手华为推出SD-UTN方案
“互联网+”时代已经到来，伴随着网络IP化和业务云化的进程，政企客户的信息化服务需求与日俱增，并提出了更加智能化、敏捷化的要求。由于传统网络能力的限制，业务开通周期长、无法自主定制等矛盾日益突出。
因业务需求驱动网络重构，广东联通在UTN网络积极引入SDN技术，与华为开展联合创新合作，推出SD-UTN解决方案，并于2017年1月开展联合发布会，在行业内引发广泛轰动。为了推进SD-UTN技术从创新走向规模商用，与华为成立联合团队，全力推进商用部署。
SD-UTN智能专线方案基于SDN架构实现，具有快速开通、网络随选、网络高可靠及低时延、智能运维的特点，将充分发挥UTN网络广覆盖及成本优势，释放网络潜能，结合SD-UTN技术为用户提供差异化价值的专线产品，为运营商大力拓展B2B市场提供支撑。
通过SD-UTN重构UTN网络，实现网络智能化，在此基础上重构产品及业务流程，实现业务体验互联网化。广东联通SD-UTN方案创新点如下。
1、控制层SDN化：在UTN网络率先引入SDN网络协同层和控制器二级架构，网络协同层与控制器解耦，实现UTN网络资源集中管控、快速调度、网络能力开放。已完成华为UTN区域广州、深圳等本地网改造，经验证具备商用能力。
2、网络架构优化：部署UTN省核心设备，为跨地市网络打通奠定基础，快速满足业务需求；通过技术攻关，完成核心设备跨厂家转发层成功打通，实现网络层面解耦，实现跨地市跨厂家组网，满足组网专线规模商用诉求。
3、互联网化服务APP：以互联网思维打造智能专线APP，搭建政企业务与客户的沟通触点。目前采用的是亿阳APP解决方案，已实现客户自助提速，计划实现业务自助开通、自助运维等功能。
4、产品及业务流程重构：优化专线业务流程，SDN控制系统与现网BSS、OSS系统完成对接。实现业务自动开通、提升业务发放效率，支撑业务大规模商用；支持客户自助服务，提升客户体验；首创专线带宽弹性计费功能，探索新商业模式。
5、云网协同：实现云应用与网络服务的相互感知和开放互动，网络侧感知灾备云的带宽诉求，对网络带宽进行自动调整，按需定制“管道”能力。
SD-UTN方案特点
SD-UTN可提供互联网专线、组网专线和云专线三种产品，打造差异化竞争能力。SD-UTN互联网专线作为互联网专线市场差异化产品，主要面向高价值商务楼宇客户；SD-UTN组网专线定位为替代MSTP专线，提供高性价比、网络高可靠、业务质量可视可管的精品专线，主要面向教育、医疗、环保等行业大客户。SD-UTN云专线定位为以专网方式为政务、医疗、制造等行业高价值用户提供云连接，实现高速、高可靠、自管理上云。客户可获得业务快速开通、业务按需定制、自助提速、自助网管、带宽弹性计费等互联网化功能。SD-UTN互联网专线已完成广东全省中高端价值楼宇的全覆盖，并推出了“智享专车”业务，实现基础带宽每月50小时从原来的10M到100M的调速；在组网专线方面，基于广东联通的UTN网络延伸至监控点，提供20M专用管道，实现了广东环境监测行业高清环境监控视频的稳定可靠回传；在云网专线方面，广东联通为广东医疗行业提供生产系统上云服务，实现各级医疗机构通过SD-UTN智能专线满足各种生产场景带宽需求以及弹性的调整。
广东联通2017年完成SD-UTN智能专线方案创新，计划2018全力推进业务规模商用，加快“SD-UTN智能专线”的落地实施，提高商务楼宇覆盖的深度和广度，并在科教文卫、政府、金融、医疗等行业加深组网专线和基础网络的提升，并融合云、大数据、ICT、物联网等新兴业务，持续探索政企专线领域新边界。
伴随行业数字化转型的推进，未来B2B专线业务将成为运营商业务增长的主引擎。广东联通与华为携手打造的“SD-UTN智能专线”期望未来能够推广至中国联通全国其他省份以及全球更多的运营商。
作为运营商长期以来的战略合作伙伴，华为正积极探索，以帮助运营商抓住专线业务增长的巨大机遇，共同打造敏捷、体验好的B2B专线业务，满足客户多元化的需求，并最终帮助运营商实现业务的增长。
