联通周仁杰:携手各转售企业共探新的合作空间

作者:耿鹏飞 责任编辑:耿鹏飞 2018.01.25 15:22 来源:通信世界全媒体

2018年1月25日,由人民邮电出版社主办、通信世界全媒体承办的“2018年移动转售业务全球发展峰会暨虚拟运营商泰山行动”在山东泰安宝龙福朋喜来登酒店隆重召开。来自移动转售产业链上下游的300多位精英汇聚泰山脚下,围绕“开启新时代,拥抱物联网”的主题,探讨产业未来发展。

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会上,中国联通监管事务部总经理周仁杰作了《奏响转售业务正式商用新篇章》的主题演讲,周仁杰表示,中国联通将一如既往地以合作共赢的态度和脚踏实地的行动,始终打造和建立与转售企业的互信关系,支持合作伙伴的业务发展,探索新的合作空间。

回首2017:中国联通转售市场硕果累累

自2013年5月工信部发布试点通告、2014年5月第一家转售企业开通业务以来,中国联通携手合作伙伴持续努力,取得了转售业务的优异成绩。据悉,截至2017年9月,联通转售用户已超过4000万。在中国联通推动下,移动转售用户在全行业移动用户中的占比从2014年的0.2%增长到了2017年的4.4%。

“美国用了12年时间发展了3800万虚商用户,我们用4年多时间发展了6000万用户,虽然比欧洲8000多万用户要少,但考虑到欧洲国家较多,所以从单个市场来说,目前中国已经成为全球最大的虚拟运营商市场。”周仁杰表示。

目前,在虚商市场,中国联通合作伙伴高达31家,遍及通信连锁、互联网、金融、制造、航空等多个领域。在基础运营商中,中国联通开放范围最广,涉及29个省份的196个地市。在三大基础运营商中,中国联通虚商用户市场份额占比为73%,年均保持千万级净增,截至2017年底达到4492万户,处于行业绝对领先的地位。

中国联通支持转售企业积极探索全方位创新,2017年30%的移动转售企业通过成本控制实现了当期盈利,20%实现了累计盈利。此外,移动转售试点基本实现了监管部门确定的预定目标。第一,合作企业高达31家,远超试点方案规定的每家基础企业2家转售合作伙伴的底限要求;第二,实现了行业发展有促进、服务创新有促进、民资进入有促进;第三,管得住,无论在码号资源、地域范围,还是在诈骗电话等不良网络信息治理方面都取得了显著成效。

在周仁杰看来,试点4年多来,转售企业在发展模式、产品创新方面进行了积极探索,也得到了市场关注,但从用户发展模式、发展质量、增长速度以及市场分化情况来看,仍面临内外部众多挑战。尤其在正式商用后,仍然面临诸多不容忽视的挑战,需要产业链各环节好好应对。

同时,周仁杰也直指试点期所遇到的主要问题,最突出的是移动转售六成用户生命周期在一年以内,市场细分不够,且发展模式趋同。而这也引发了诸如号卡批发、对服务创新重视不足、发展缺乏持续动力,以及实名制落实不力、垃圾短信、诈骗电话所导致的行业形象受损等尖锐问题。

“联通致力于打造独特优势,支持企业轻资产高效运营,并与企业逐步建立互信共赢的合作机制,以及公平、透明的资源配置规则,凡是联通承诺的,我们定会做到。”周仁杰表示。

展望2018:携手产业各方共创新空间

展望未来,周仁杰预测,数据流量将会大幅增长,未来5年移动网络连接速度将增加三倍,根据ITU预测,2020年全球将有250亿个联网设备。“未来网络发展的方向是万物互联,市场空间广阔,新业务、新商业模式将全面开启。”周仁杰表示。

不可否认,我国物联网市场迅速扩大,正在迎来发展的风口。根据咨询公司分析,在物联网产业价值链中,终端占比为20%-25%,管道占比为10%-15%,系统集成占比为5%-10%,平台应用服务占比为45%-65%。在周仁杰看来,目前中国物联网行业收入规模高速增长,风口之上,虚商依托丰富资源,在物联网拓展布局上形式更为灵活,必然不只提供连接服务,更需要深度参与到产业链各环节。

随着新一代信息技术驱动全球数字化浪潮,无处不在智能通信网络催生了诸如人工智能、云计算、边缘计算、泛在感知、量子通信等新机遇,全球MVNO创新方向正在从通信行业走向跨界融合。

对此,周仁杰对未来虚商创新给出了三大方向建议:其一行业内创新,随着大众市场的饱和、资费的下降,MVNO的个人用户市场空间日趋狭窄,虚商企业当聚焦传统通信服务细分市场,发掘MVNO未满足的需求;其二结合式创新,借助MNO的网络能力,与自身业务、资源形成协同,捆绑交叉销售,促进自身业务发展;其三领域式创新,利用独有资源,进行颠覆式创新,创造出前所未有的新产品,开拓新领域。据了解,2017年全球虚商31%的连接数来自于新业务领域。

“行业从追求规模到量质并重发展,虚商需发挥自身优势,坚持差异化和创新经营,创新才能发展,虚拟运营商能向前走多远,取决于他们能将继续坚持创新和差异化经营坚持到多久。未来服务将是虚商的制胜之道。”周仁杰表示。

1月24日,《关于移动通信转售业务正式商用的通告(征求意见稿)》)正式下发,这意味着2018年移动转售业务即将正式商用,转售企业试点期内经受市场的全面考验,经过不断、持续的努力,在业务模式的探索和跨行业融合业务发展等方面,都取得了不同程度的突破,做好了正式商用准备。

“作为转售企业的基础电信合作伙伴,中国联通将一如既往地以合作共赢的态度和脚踏实地的行动,始终打造建立与转售企业的互信关系,支持合作伙伴的业务发展,探索新的合作空间,在更深层次上与真正想发展、敢投入、讲信誉、不断创新的合作企业一起探索未来的发展,并能共同走向美好的未来。”周仁杰表示。

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