通信世界网消息（CWW）2016年“双十一”这一天举行开幕仪式，步入真正运营阶段只有半年时间，在公司首席技术官Ming Zhou看来，浪潮思科目前还只是个“蹒跚学步的婴儿”。
然而，处于“学步期”的浪潮思科，过去1年取得的成绩令人侧目：在山东，浪潮思科2017年上半年迅速赶超其他品牌，产品出货量跻身山东省前三名；其网络全线产品入围中央政府集中采购名单；为山东、安徽等近30个省市政务云的建设提供支持；在能源、铁道交通、广电等领域也颇有斩获。
云计算、大数据、SDN等已经起步数年，市场上有些拥挤，作为一家后来者，浪潮思科如何加速成长和实现赶超？
先天优良基因+后天本地化定位
2016年11月11日，在浪潮、思科两家公司高层以及山东省政府领导的见证下，浪潮思科正式成立。浪潮在计算和存储领域实力强大，思科在网络方面全球领先，浪潮思科作为合资公司，可谓站在了巨人的肩膀上，两家母公司优秀的DNA，给予了浪潮思科与众不同的先天基因。
浪潮思科要想在中国市场上落地、开花和结果，除了优秀的先天基因，还需要后天的不断努力。Ming Zhou表示，2017年成立元年，浪潮思科从无到有，定战略、建团队、选产品、本地化、拓渠道，将两家母公司优秀的DNA快速融入浪潮思科，以实现1+1>2的效果。
Ming Zhou介绍，浪潮思科确定的战略方向是“本地化”，即产品本地化、服务本地化、研发本地化，在中国市场把网络、计算和存储融合起来。
在确定战略后，浪潮思科的首要工作任务是开发属于浪潮思科自己的产品。浪潮思科产品负责人张丹迪曾经在思科任职，她表示，从在思科工作时，她就开始为合资公司选择产品，进入浪潮思科之后，针对本土市场情况对产品进行重新吸收和优化，包括根据本土市场需求进行功能定位和产品优化等，以适合浪潮这个国内大型服务器和云服务提供商的应用和业务定位，并更好地融入整个浪潮公司的体系。
“思科有很好的技术，但需要本地化，需要与浪潮服务器的功能、特色相结合，从而真正地把思科优良的技术基因与浪潮的市场基因、服务器、存储产品结合到一起，达到质的提升。”浪潮思科方案负责人张涛表示。
锁定两大战略方向：SDN和数据中心
以融合两家母公司优势为出发点，结合行业技术发展趋势，浪潮思科为自己确立了两大方向：SDN和数据中心。
伴随着云、大数据、互联网及AI的兴起，支撑基础网络架构的设备变得越来越重要，尤其网络环节建设的好坏，直接制约和影响前端应用和后端平台的互联感知。根据IDC调查报告，2017年第三季度全球以太网交换机收入为67.5亿美元，同比增长7.4%。
随着企业在组网支撑、数据中心在工作负载和服务提供商在交换机市场上的需求日渐旺盛，IT与CT的融合成为大势所趋，IT基础设备与网络产品的融合创新成为构建云数据中心的关键，赋予了网络行业新的发展契机。
其中，随着互联网和大数据的发展，数据中心的重要性与日俱增。作为互联网和企业网的承载基础，数据中心将决定未来IT和CT业务的走向，能否对外提供分布式服务，确保良好的客户体验，都依赖于数据中心的规模和功能。因此，数据中心日益成为各方投资的重点。
从网络架构来看，致力于实现网络纵向解耦、控制与转发分离以及集中化控制的SDN将有助于实现网络的弹性扩张，以及对外提供分布式服务，正在成为业界主流方向。此外，与SDN如影随形的还有开源技术。
近期微软推出了Azure SmartNIC，将SDN、FPGA、ASIC做到了极致。Ming Zhou认为，这意味着生态链从封闭走向开源，这为浪潮思科创造了很好的切入机会。
正是在这样的趋势下，浪潮思科在初始阶段锁定了两大张略方向：SDN和数据中心。
主要面向企业用户
如果说锁定SDN和数据中心明确了浪潮思科的战略，那么接下来还需要具体的战术：SDN和数据中心是大势所趋，浪潮思科如何针对中国市场、结合母公司优势，做出自己的差异化优势？
明确发展方向，是确定战术的前提。谈起数据中心发展方向，Ming Zhou认为，25G和100G的占比将越来越高，而从客户来看，最先的采用者是OTT，其次是运营商和大企业，最后是中小企业。
而就SDN来看，OTT对虚拟化、云计算、一体存储化需求旺盛，它们将是SDN的最先使用者，其次将是大企业。在SDN过程中，OTT客户的需求体现在3个方面：简单化、可以规模化管理；整体价格下降，促进成本降低；实现自动运维。不过OTT企业清楚自己的需求和能力，倾向于自己搭积木实现SDN。相对而言，类似于银行、证券等行业客户，在SDN方面不具备竞争力，他们希望获得IT厂商的帮助。
对IT厂商比较依赖的行业客户是浪潮思科的机会所在，也成为浪潮思科SDN的主要发力方向。浪潮思科CN系列产品经理马建英表示，浪潮思科在SDN方面主要针对企业用户，交付给客户的是经过严格测试、具有良好稳定性、可操作和可运维的开源产品。
SDN引入后，以计算和存储见长的浪潮集团将拥有第三大支柱——网络。“传统的优势计算和存储，加上第三大支柱网络，将使得浪潮具备端到端的完整产品优势。而随着软件定义的网络向软件定义计算、软件定义存储扩展，浪潮将具备包括SDX在内的完善解决方案提供能力，‘一生二、二生三、三生万物’，浪潮从而可以为中国的云建设、IT信息化进程提供自己的力量。”张涛表示。
快马加鞭，多款产品问世
虽然正式运营只有半年时间，但是张丹迪表示，浪潮思科快马加鞭，加班加点，迅速实现了产品选型和本土化，目前已经有多个系列产品推出。
据悉，截至目前，浪潮网络先后推出包括企业网S系列、数据中心CN系列交换机及SDN控制器等几大系列产品。其中高端数据中心交换机产品浪潮CN127000，是目前中国数据中心交换领域的旗舰产品，可满足企业下一代数据中心的发展需求。迄今为止，浪潮思科网络全系列交换机产品已通过国家3C认证、工信部入网许可证，高端数据中心交换机产品CN12700系列获得国家安全防范警报系统检验报告。
刚刚发布的新品交换机CN6000，融合先进的BGP/EVPN/VXLAN/Segment routing技术，可处理高带宽、流量密集的网络部署极大简化用户网络管理流程，可有效降低运营成本30%以上。
此外，浪潮思科网络深入分析用户应用场景，已推出包括新型园区网络解决方案、数据中心互联DCI网络解决方案、成长型数据中心网络解决方案、云数据中心网络解决方案等具备高可扩展能力的融合解决方案，满足随企业发展而不断攀升的数据中心需求，为企业前行提供保障。
在SDN方面，浪潮思科于2017年11月中旬发布了智能云引擎SDN控制器，可实现完美的人机界面交互，满足客户在大型乃至超大型数据中心的集中管理。未来，浪潮思科将继续在SDN层面实现网络资源的自动部署，利用SDN集中控制和抽象的网络设备为云、AI、大数据及物联网提供灵活的、动态的、自动化的网络重构。
此外，浪潮思科网络还将深入探讨SDX等前沿技术，打造智能融合的网络架构平台；并加强数据中心方面的力量，于2017年11月15日发布SDN旗舰产品下一代CN6000。
依托母公司优势，市场拓展斩获丰厚
有了定位精准、技术领先的方案和产品，浪潮思科还结合浪潮母公司的特点，制定了适合自身的市场策略。浪潮思科品牌负责人Monica表示，浪潮思科在企业级市场精耕细作，按需部署、整体规划，制定了全局性“三五协同发展”的市场策略，规划三个重点行业、五个重点发展省。
其中三个行业包括政府、能源和交通，五个重点省为山东、四川、河北、安徽和重庆，并以此辐射周边地区，深入到三四线城市。
Monica介绍，作为重点发展省之一的山东，仅2017年上半年浪潮思科就已快速占据有利局势，迅速赶超其他品牌，产品出货量跻身山东省前三名，与华为、新华三鼎立山东网络市场。
此外，2017年间浪潮思科网络市场表现良好，在各大细分行业均有斩获：浪潮网络全线产品入围中央政府集中采购名单；在全国范围内成功为山东、安徽等近30个省市政务云的建设提供支持，打造阳光政务环境；发力能源行业，成功入围中石油、中石化采购名单；为中国铁道科学研究院等交通行业用户提供数字铁路、数字城轨、智慧机场等创新解决方案，帮助行业客户提升运输服务水平；携手各地高教、普教、职教用户，促进教育信息化建设；助力广电总局、央视等客户搭建网络平台，构筑流畅、快速的流媒体平台。
得益于浪潮和思科两家公司在先天条件，浪潮思科在渠道体系、市场体系方面已经领先在了起跑线上。例如，浪潮2017年大力推动“云”战略，而浪潮思科就是浪潮“云”战略的重要组成部分。浪潮2017年公开签署政务云100多家，其中浪潮思科成为浪潮政务云的首选推荐品牌。Monica表示，浪潮“1-2-3-3”的云战略已经发布，未来浪潮政务云将走上公有云的道路，而浪潮思科也会随之参与到政务云、公有云中去。
2018年新年伊始，浪潮思科就传来了好消息：新产品CN6000已经入围了某个采购项目。“对于我们本土化品牌而言，获得政府市场的认可是2018年的重中之重。”Monica表示，“2018年，浪潮思科将继续加强数据中心、企业网产品开发，拓展本地服务，提供高级定制化服务，同时配置本地研发团队，跟紧客户需求，第一时间满足其定制化的需求。我们将重点推进政务云，同时拓展产品线，在渠道方面将把浪潮现有的资源做到极致。”
