3月20日，华为在长沙发布nova 3e新品。据悉，此次发布的nova 3e，采用5.8英寸的新一代全面屏以及2400万像素的高清前置摄像头，还带来新的时尚个性色彩——克莱因蓝。华为nova 3e分两款，4+64GB售价1999元，4+128GB售价2199元。
但很多人好奇，华为推出nova 3e产品的目标市场是什么，华为在品牌、产品、市场、渠道等方面的思考和规划是什么。就此，通信世界全媒体记者采访了华为消费者业务手机产品线总裁何刚。
谈品牌：将用多种方式加强与消费者沟通
这次发布的2000元档位nova新品，为何命名nova 3e，而不是nova3？对此，何刚介绍，nova 3e中的“e”代表了enjoy、easy，加上“e”以赋予nova 3e更加灵活、年轻的内涵，与nova其他款产品实现区分。
回顾可知，华为nova第二代产品就包括了nova 2、nova 2Plus以及nova 2s三款，在屏幕大小、配置以及价格方面有差异。nova 3e售价在2000元左右，未来华为或许会根据市场技术变化，推出nova 3系列产品。
说起华为的Mate、P以及nova系列手机格调，业界会觉得Mate系列与华为公司的格调类似，即科技、可靠、踏实。但是现实中消费群多样，不止有成功商务人士和理工男，还有大量年轻女性用户。
华为希望给其中年轻、活力的用户新的选择。“希望nova和Mate、P系列发布会不一样，加强过去不了解、不愿意用华为手机的人认可和亲近华为。”何刚说。
为此，华为推出nova系列，还聘请张艺兴和关晓彤作为代言人，本次nova 3e发布活动，关晓彤到现场助阵。谈及代言人对品牌的拉动，何刚说：“代言人是与消费者加强沟通的一种方式，我们选择代言人让更多年轻人关注和喜欢华为品牌，多年合作效果不错。”
就未来是否会增加代言人的问题，何刚回答，如果有能够让华为品牌与年轻消费者更加紧密沟通的优秀代言人，华为也有可能选择聘请。“未来我们将有更多匹配的方式，加强与年轻人群的沟通。”
谈产品：持续提升外观、拍照与游戏性能
在产品屏幕设计方面，nova 3e一大亮点是采用新一代全面屏，俗称“刘海屏”，华为何时可以实现全面的全面屏（去掉刘海）？对此，何刚说，业界将手机的上下屏幕额头减少一半，但是摄像头和听筒还无法去掉，所以形成了“刘海屏”。
值得一提的是，为了将屏占比做得更高，华为依靠强大的研发实力，在nova 3e采用了定制微型摄像头、潜望式微听筒、圆角切割技术、多频段合一天线技术，从而实现很好的视觉效果。
但何刚说，“刘海屏”这只是全面屏的过渡阶段，未来手机屏幕一定能实现“推上去、推下来”的完全全面屏，华为正在这方面与合作伙伴发力和做技术储备。
采用2400万像素前置摄像头是nova 3e另一大亮点。对此，何刚介绍，拍照成为消费者重要需求，消费者不但自己拍，还要分享出去。针对该需求，华为希望通过技术创新让每个人成为优秀摄影师。而自从P9引入徕卡双摄，华为的拍照功能得到很多认可。现在华为希望让不同档位的产品拍照功能，都在各自档位保持领先。
除了拍照能力提升，nova 3e对游戏功能提升如何？何刚介绍，在游戏体验提升方面，华为对内存调度等进行优化。“不过当前该工作还处于初级，未来华为将进行更多的工作。”何刚说，依托华为对软件的理解能力以及与游戏公司的紧密对接，华为会在进一步提升手机游戏体验。
此次nova 3e推出了新的外观颜色克莱因蓝，为何？何刚说，年轻人对新颜色需求旺盛，因为华为会持续关注颜色创新。此次选择该颜色是通过大数据分析结论。
谈及华为未来手机产品发展方向，何刚谈了三点：一是拍照，因为现在拍照与单反还有差距，有提升空间。二是AI能力，这与用户使用体验最近，能让手机更好理解使用者意图。三是设计，目前手机外壳材料从塑料到金属和玻璃，未来会有更好的材料，更好的工艺，华为会继续探索。而且网络正在走向5G，手机对天线要求更高，需要在金属外观等设计上实现突破。
谈市场：nova提升华为中档市场认可度
nova系列所处的产品档位，在国内是2000-3000元档位，在海外是200-400欧元的档位。过去华为在这个中间档位做得不好 ，现在通过nova等系列产品的努力，消费者慢慢认可华为品牌。
那么，nova持续几代的销售情况如何？何刚介绍，nova第一代销售周期已过，nova第二代产品的sell in阶段已结束，目前在售的是nova 2s以及新上市的nova 3e。消费者可以选择3000档位的nova 2s或者2000档位的nova 3e。
在发布会上，何刚曝光了nova系列销量：自发布约一年半时间，nova几代产品已经实现了3000万部销量。
谈渠道：增强覆盖，发力新零售
华为2018年渠道发力的重心是什么？何刚介绍，华为品牌以线下为主，下一步将继续增强覆盖，实现T4-T6市场的更好覆盖。同时，华为将发力新零售，给消费者新的形象。华为意大利米兰的旗舰店是一种尝试，展示全新的与消费者交流模式。
记者观察：不华为的nova系列渐入佳境
我们习惯上将手机市场按照价格分为高、中、低三个档位。华为Mate系列和P系列在3000元以上高档手机市场、华为畅享系列在中低档价位市场表现不错。而华为nova系列是主打中档价位市场。
要知道，此前华为在中档市场表现一般，而OPPO和vivo是中档位市场的主角。2016年10月，华为通过发布nova系列，不断改变自身太过注重科技的“理工男”品牌形象，吸引年轻人尤其是年轻女性用户选择。
如何刚所说，不同于华为Mate系列的科技极致主义以及华为P系列的科技时尚主义，华为nova系列手机主打青春潮流主义，产品具有高颜值、自拍强等特点。
nova第一代手机屏幕主打5寸的小屏，外表圆润。2017年上半年，华为推出nova 2/2 Plus，采用2000万像素的前置摄像头。2017年12月，华为发布新机nova 2s，采用6英寸全面屏设计及双面玻璃材质，拥有超高颜值，搭载前后双摄像头的设计，针对不同用户与需求，打造不同的相机功能。
不过，nova系列刚发布初期并不被业界看好，也的确在单款产品市场销量上不如领先一步的友商。但华为有个特点，一旦确定战略方向，就会不断投入。正是在市场品牌和产品创新方面的不断投入，让nova系列渐渐获得不少消费者认可。约一年半时间实现3000万部的巨大销量，是一大证明。
其实，华为标志性的Mate7产品和P6产品，均是各自系列的第三代产品。总结对比看，颇具韧性的华为手机，常常在第三代产品的时候，摸清相关市场“玩法”，通过不断创新拿出超水准的产品，从而打动更多消费者。
而nova 3e正是nova系列的第三代产品，也是一款极具竞争力的产品，未来前景可期。加上正在火热销售的3000元价位的nova 2s，我们可以说，华为nova系列渐入佳境，将成为支撑华为手机销量更进一步的不可或缺的支柱。
