日海物联副总裁王恩玺:智联万物,云领未来

责任编辑:刘婷宜 2018.04.12 11:58 来源:通信世界网

通信世界网消息(CWW)4月12日,2018第二届中国信通业物联网大会在京召开,深圳日海物联技术有限公司副总裁王恩玺在会上做了“智联万物,云领未来”主题演讲,他对日海物联的发展历程、发展战略、主要业务做了简单介绍。

演讲如下:

各位领导、专家,物联网的同仁们,大家上午好!我是第一次,包括日海物联也是第一次参加这个物联网大会,今天的演讲我用简短的时间给大家汇报一下日海物联是怎么来的?我们在做什么?我们的战略是什么?我们是如何为物联网行业做服务的?

为什么会有日海物联呢?是因为我们看中了物联网这个发展,大家看到人工智能、云计算、大数据都是非常非常热门的技术,我认为在这些技术当中,物联网是发展最早,目前也是走到最前沿的部分。这也是为什么从日海物联的角度,我们投身于这个行业。

日海在整个物联网领域当中我们怎么成立的呢?我们是由巨量集团一家并购基金通过收购和重组快速形成的一家物联网企业,我们在去年10月份成立,我们依托日海通讯,它提供一些机柜、机架,还有一些工程服务,在这个过程当中,基于这个上市公司,我们通过收购了三家物联网相关的公司形成日海物联。

第一个,就是全球排名第六名物联网云平台,这家平台公司在全球的排名非常靠前,是由于它优越的平台技术。

第二个,去年的时候我们收购了国内在物联网模组排名前三的龙尚科技(音)。

第三个,今年2月份我们也完成了对全球最大的物联网模组公司的收购,现在这三家公司已经成为日海物联非常强大的三个品牌,所以形成了日海物联在物联网行业的重要玩家。

基于这个基础,我们在全球有700多个研发人员,700多个专利。我们在全国31个省份都有自己的办事处,通过我们这个核心能力跟我们广泛的销售渠道,快速服务于物联网各个行业,我们的产品和服务也销往了全球60个国家。日海物联成立以后,我们的战略就是说,我们要以云+端的战略助力企业向物联网转型。

大家可以看到,我们通过快速的整合,有了物联网云平台,有了两个全球领先的物联网模组公司,我们形成这种云+端,通过在SaaS应用层面上,通过跟运营商深度合作层面上形成整体云+端的解决方案,所以我们的战略是以云+端为基础,以我们的云平台为核心竞争力,通过模组对各个行业的理解来对多个众多的行业客户提供物联网的服务。

物联网的战略来自于平台,前面其实很多同志都讲到了平台,包括我们运营商的领导也讲了平台,平台是核心竞争力,当然了,在现在这个状态下,平台是一个充分竞争的时代,我们可以看到很多很多平台在市场上存在着,我认为现在平台为什么还没有形成聚合性?是因为我们还没有达到规模,当规模起来之后,大家可以看到平台的威力。我们为什么收购艾拉?它是全球顶尖物联网云平台,我们也是看中了艾拉巨大技术的沉淀。

你做物联网,或者一个企业选择物联网,从长远来讲你选择一个好的平台是非常关键的,因为只有好的平台,练好内功的平台才能真正的生存下来。大家想象在明年后年物联网巨大爆发的时候,我认为众多的中小平台都不复存在,因为它没有办法再继续持续的投入去研发一个平台,平台的架构、平台的核心能力是它的生存基础。

艾拉是2011年成立的,我认为是市场上大家看到的最早一家物联网公司,它在安全上投入了巨大的资金,它是国内唯一一个拿到美国注册师协会证书的物联网平台公司,同时也拿到了全球公认的ICO关于信息安全的物联网公司,它在数据安全、数据保护、数据的一致性、数据的防窃取方面有一个独到的技术在里头。因为咱们现在的物联网规模不大,所以大家在数据规模上,意识还是有待提高。

第二个艾拉的稳定性,一个平台的稳定性,当你选择一个好的平台,你不希望平台去降级,所以艾拉会做到4个9,明年我们会做到5个9,我们是可以签协议的,不是我随便说一句,源于它巨大的开发能力。它每月要处理20亿个请求,可以看到这个架构,它的内功决定了它在未来如何胜任当万物互联的时候,这个平台能够生存下来,这也是为什么来选择这个艾拉平台?

同时,这个艾拉在中国落地的时候,我们一个战略就是要深度服务于运营商,我们跟运营商深度合作,部署在运营商的公有云。在这个过程当中,我们去年10月份成立以后,我们快速形成了一整套的Iot的整体服务,大家看从单产品上我们怎么样设计的?从硬件上来讲我们的工业模组、车载模组等等,包括网关,以及我们通过很多的合作伙伴来做的智能终端,门锁、插座、智能路灯等一系列的东西。在云平台上可以看到传统的平台功能、设备管理、用户管理都是存在的,更重要的是我们开发了一系列的中间件,来帮助用户更快的开发应用,更快捷的开发应用,因为物联网最终的价值体现是在应用层面上,你如何能够用你的应用,当你万物互联以后,如何在应用上体现价值?所以我们非常欢迎越来越多的应用合作开发商跟我们一起合作,不断开发物联网应用。所以我们通过这种建设,我们希望帮助我们用户能够高效的实现物联网连接,能够拥有一个功能强大的物联网应用。

面对整个我们的布局,包括这个终端,包括这个平台,我们一定是走向各个行业了,这是毋庸置疑的。其实两家的模组加起来的收入已经在20个亿,但是我们从云+端的落地来讲的话,我们还是有侧重的,基于我们现在的积累和优势。第一个消费电子行业不用多说,第二个公共事业,前来比较火热的像表类的东西,像垃圾筒、路灯这一系列的东西。第三个资产物流,因为我们来自于金融的背景,我们最近宣布跟一个非常知名的金融租赁公司,帮助他们打造用物联网技术监控管理整个流动资产。这块我深深感受是说,其实传统产业用物联网技术向数字化转型还是非常难的,这个思想,整个的思维体系,包括业务流程都是个巨大的挑战,不单单是技术,所以这一块怎么推动这个行业的发展?

农业环境,前面华为同志也讲到了牛联网,我们跟中国电信深入合作在做牛联网。智慧城市、智慧社区,我们为什么会深入到这个领域?其实日海物联是基于日海通讯成立的一家公司,日海可以承担综合性、大型的集成商的角色,在这个过程当我们能够在智慧社区的建设当中承担一部分的力量。所以这是我们现在比较专注的几个领域。

从行业上来讲,大家看到物联网是非常非常碎片化的,是好事也是不好的事,好事是大家都在研究物联网,昨天一个做显示屏的问我说能不能用物联网技术做它显示屏的跟踪问题。不好的是,它无法形成规模化,从我们的角度来讲我们希望在未来的一年当中,利用我们的模组在各个行业的部署来洞察到哪个行业在未来的半年一年能够真正的爆发出来?除了去年的共享单车大家可以看得到,我相信未来一年一定会有几个行业真的爆发规模。我相信从日海物联对于模组,这个大规模模组的部署,我们可以最先的去洞察到这种爆发的行业,然后我们就会义无反顾投入到这个行业。这是我们在这个物联网行业能够为整个企业做贡献的部分。

这个智慧家庭我只是举一个例子,因为艾拉云平台过去在美国主要专注在智慧家居里面,它也打造了一系列的智慧家居方案,在中国大量蜂窝连接起来,艾拉落地中国,我们跟它成立了合资企业,我们大量适配了2G、3G、4G,包括NB-IOT,通过云平台来实现整个智慧家居的场景。也

智慧城市很有意思,我想跟大家分享一下我的看法,智慧城市非常大,我都想做智慧城市,但是智慧城市怎么做?怎么去设计?怎么去落地?这是个难点。来到中国以后,我们过程当中摸索了一套经验,智慧城市一定要去场景化,根据这个智慧城市每家公司能交付的能力,我们逐步逐步细分的很多场景,大家可以看到从智慧城市、智慧小区、智慧社区,到下面的家庭管理、资产管理,下面一排排的单一化的、简单化的场景化的东西。我们现在在华东地区做整个智慧小镇的项目,这个是非常灵验,我拿这个东西跟政府官员谈的时候,他一看这个场景我想要这五个场景,这实际上是我最关心的,我是要做智慧城市,但我关心的是政府场景。所以这是我们在过去做智慧社区当中积累出来的经验,我们把它场景化了,单一化了,简单化了,这样更容易跟我们的客户沟通,他能够明白怎么去做智慧城市?怎么去做智慧社区。

所以这是我想今天跟大家分享的我们过去在做物联网的一些经验。

那么日海物联通过云+端我们全面服务企业的物联网转型,大家可以看到,我们的艾拉云平台,它在海外是公有云,在国内我们用私有云部署的方式,也可以架构混合云,来服务企业的大客户和中小企业。在这里面技术产品是关键,所以我们会有单一的技术产品出来,技术支撑是保障,为客户构建简单、应用、灵活、智能的云+端的解决方案。

大家看这里面有一个模组叫云模组,我们收购的两家模组公司以后,我们未来会推出大量的云模组,两个概念,云尚(音)所开发的模组可以直接连到我们的云模组上,基于这个连接我们在云上帮助客户开发出非常高效的简单的应用。我举一个例子,我福建见一个厂商,他希望我能提供一揽子服务,不是模组很大嘛,我希望你有一个中间件的东西,云模组的东西,你的东西可以直接上云,拿到我的水表这一周两周可以搞定,他给我提这个要求,我说这就是我们想干的事情。从这个模组本身怎么演变成中间件,让我们的企业客户能够快速的用上物联网,享受到物联网,这是我们在技术产品上的一个,在今年下半年会重点推出的一些产品方案。

其实因为过去我们也是通过收购来的,实际上通过艾拉,包括这些模组公司,我们已经积累了大量的客户资源,大家可以看到,现在国内比较著名的家电公司上线的都是艾拉,国内比较主名的OFO等等也大量用到了艾拉的云模组。我们作为日海物联来讲,通过收购了云+端以后,我们现在做的就是怎么把云和端落地到几个重点的行业里面去?这是我们认为我们能够去为整个物联网行业去做出我们自己的一个贡献。


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