两周前，在华为一年一度重磅的2018年分析师大会上，华为轮值董事长徐直军和华为云BU总裁郑叶来详解了全球分析师们十分关注的华为云业务。众所周知，2017年华为云动作频频，投入诸多人力物力，实现了产品方案和市场规模的双重快速增长。
但在会上，当被记者问及华为云的广告宣传是否有进一步扩大和完善时，郑叶来说：“我们不善于靠大众媒体传播，我们干的不错，说的不行。”
所以，业界很好奇，华为云在接下来的品牌营销上，会有何动作，是否会改变？说时迟那时快，4月27日，我们就在十多个机场看到了华为云创新的“三问”广告——
“什么云，真正读懂你的焦虑？”
“什么云，真正敬畏你的数据？”
“什么云，真正关心你的未来？”
朗朗上口、十分接地气，同时三连问更加引人深思，并且清晰地道出了华为云三大差异化优势。
与此同时，今天新浪微博上也很热闹，用华为云“什么……真正……”句式造句成为了流行语，包括汪峰、黄渤、徐静蕾在内的多个明星都参与其中。“什么音乐，真正致敬岁月流年”“什么故事，真正会成为一出好戏”“ 什么跨界，真正是自己的人生边界”一句句发自内心或感悟或自省的句子引发了微博上的热议。华为云#什么体真正火#微博获得了极高的关注，目前收获6450评论、310万阅读量的骄人成绩。
如果我们仔细分析华为云三问，相信大家能读出这三则广告所传递的深度含义：华为云正在用自身的努力和实践，告诉大家什么样的云服务，才是政企以及中小企业所需要的云，才是帮助企业商业走向成功的云。
对云计算，记得华为创始人任正非曾表示：当前4K/2K/4G和企业政府对云服务的需求，使网络及数据中心出现了战略机会。“华为要敢于在这个机会窗开启的时期，聚集力量，密集投资，饱和攻击。扑上去，撕开它。”
分析师大会上的决心和信心
在2018年4月中旬的华为分析师大会上，徐直军再次明确了华为投入云的决心和定位，他表示：“华为云是华为公司全面向云转型的重要底座，对于华为云BU，不仅对外面向所有客户提供公有云服务，更支撑着华为整个公司向云转型。”
事实上，引爆市场对华为云的关注，是徐直军2017年3月的一次演讲，他在湖南长沙表示，华为很早发布企业云，但一直没有发力。从2017年起，华为要与合作伙伴一起面向未来，强力推公有云，成立专门负责公有云的Cloud BU，2017年再招2000人。
2017年8月，华为将Cloud BU升级为公司一级部门，仅次于华为三大支柱业务（运营商业务、企业业务、消费者业务），时任华为IT产品线总裁的郑叶来，成为该部门的负责人。
发展一年来，华为云已经是成长最快的云。根据公开数据，2017年华为云销售收入达5亿美元，已发布14大类超过100个云服务，60+解决方案，在用户数、资源使用量方面实现了300%的增长，云服务伙伴超过3000家。
“当时很多人觉得华为做晚了，没机会了。但2017年的数据出来之后，华为云增长很快。”郑叶来表示。而谈及华为云的优势，郑叶来告诉媒体们，华为30年围绕ICT基础设施从芯片到硬件的投资，以云服务方式开放出来，这是重要优势。
不过有趣的是，郑叶来还说，目前华为云BU的短板在于不会做广告。“我们做了一个统计，80%的广告流量都被老余（华为消费者业务CEO余承东）吸走了，当然这是玩笑话，2B和2C的传播思维不一样。”
从此次分析师上的讲话看，华为云BU在投入、技术积累等方面，已经做好准备，华为对云服务表现出强大的决心和信心。而华为云也感受到2B和2C传播的差异，希望在2B的传播上，也做到2C的效果，因为华为云另一个销售主体是线上渠道。
还有一个原因，华为云从去年3月释放出大力发展的信号，到现在还只有一年多时间，在当前诸多互联网以及IT企业，大肆宣传自家提供云服务的时代，华为云作为真正有实力的云服务商，迫切需要提升业界对其身品牌和能力的认知度。
互联网营销传递出三大信号
这次“什么体”的火热，证明华为云是有能力突破2B思维的。华为云可以用让大家都喜欢看、看得懂的方式，体现华为云的真正价值——有技术、有未来、值得信赖。
首先，我们看这则：“什么云，真正读懂你的焦虑？华为云厚积薄发，源于三十年技术创新”。
的确如此，企业“上云”过程复杂，会遇到不少让CIO/CTO焦虑的问题。要知道，云计算诞生于电商和门户网站，从此，云计算成为互联网业务的基础设施。而今，云计算正在从资源型服务向能力型服务转型。
郑叶来就表示：“互联网业务的云基础设施1.0以计算、存储、网络等资源型服务为主，在新型互联网业务的推动下，目前互联网业务云基础设施进入2.0时代，云计算服务商开始广泛提供容器、AI、大数据、DevOps等能力型服务，从资源服务向能力服务转型。华为云努力成为互联网云基础设施2.0时代的创新者。”
事实上，华为聚焦ICT基础设施，每年将10%以上收入投入技术研发，2017年更是达到惊人的897亿人民币的研发费用。基于长期在计算、存储网络等领域的实践，依托积累的大量算法、芯片、软硬件结合能力，华为欲打造最优的云基础设施。而华为云业务的开展，是华为30年持续投入深厚积累的一次爆发。
其次，再看“什么云，真正关心你的未来？华为云开放共赢，做智能世界黑土地”这句。
众所周知，云服务是华为投资的ICT基础设施技术，是面向客户的线上模式技术。华为聚焦ICT基础设施，所以会长期持续战略投入。反过来说就是，华为做云服务不会浅尝辄止、犹犹豫豫，而是长期大规模投入。这让选择华为云的客户，不担心在后续维护与升级中失去保证。
任正非是业界公认的行业洞察战略大师，他曾经将华为云比作智能世界的“黑土地”。而华为新愿景就是把数字世界带入每个人，每个家庭，每个组织，构建万物互联的智能世界。可见，华为云是华为未来发展重要组成部分。
从上面分析可以看出，一直坚持做“长跑者”的华为，重视企业自身的未来发展，也希望借助华为云这块“黑土地”，帮助合作伙伴与客户成为“长跑者”，获得未来的持续成功。而这句话“什么体”很好地体现了这点——华为云关心企业的未来；企业选择华为云更有未来。
最后，我们看看这句“什么云，真正敬畏你的数据？华为云坚守边界，绝不交易客户数据”。
现在是数据时代，很多互联网企业希望获得各类用户数据，再通过这些数据变现。很自然，一些互联网云服务商也就有这样强烈的诉求。但这点，恰恰是诸多企业和地方政府选择“上云”时非常担心的方向。
对此，郑叶来曾表示，华为云努力为客户提供一个联接的平台，客户使用华为云发展自己的生态，经营自己的用户和数据。华为云不刻意获取客户的数据。华为云提供一个使能的平台，让客户发展他的客户、经营数据，专注于整个业务。
其实，华为云提出并坚守着著名的“三不”，一是上不做应用，让合作伙伴放心，华为不会与应用开发商争利；二是下不碰数据，让客户和政府放心的把数据放在华为的云上面；三是不做股权投资，所有有能力的服务、应用合作伙伴，都是华为云长期伙伴，体现了华为保证云生态健康发展的决心。这也是华为被客户认为是值得信赖的重要原因。
华为云，未来可期
“有技术、有未来、值得信赖”的华为云理念和想法，在此次“什么体”火爆互联网圈的过程中，用接地气、公开、人性化的话语充分展现。从中，我们还能感受到华为云的强大学习能力和执行力。
华为云有技术。作为有30年技术积累的科技公司，华为在云业务上有着强大的技术保障，在云业务的拓展上，正不断加深云业务与新技术的融合。
华为云有未来。这些年我们看到无数企业的崛起，也看到无数企业倒下，历史上每一家企业的成功，无不是踩在正确的方向上，并不断持续投入，为客户创造价值。华为自身就是如此，从创业期间的2万元和几个人，到30年后的6000多亿元收入和18万员工，华为证明了自身发展路线的正确性，证明什么是“有未来”。
华为云值得信赖。以客户为中心的华为云，在云业务发展中坚守自己的原则，针对客户的需求，划定了自身的业务边界。舍得舍得，有舍才有得。我们看到，华为云业务不光成为支撑自身三大主业务发展的底座，也成为许多企业发展的“黑土地”，实现自身云业务、合作伙伴业务的飞速发展，赢得越来越多的客户。
写到这里，笔者想起对云计算，华为创始人任正非曾表示：“其实华为没有做业务内容，只是做一个基础平台。这个基础平台就像东北的黑土地，上面谁都可以来种庄稼，‘大豆’‘高粱’‘平安城市’‘汽车’……其实华为云是千万家内容的集合。”
整体看，在云服务成为趋势的背景下，我们有理由相信，随着华为在云市场的不断技术创新和实践，华为云将给合作伙伴和客户带来无限可能，未来可期。
