环顾当前各个行业，增长最快的非OTT莫属。2017年，腾讯和阿里实现了50%以上的营收增长，百度虽然增速稍慢但也在20%以上，远高于同期的GDP增长水平。顺势而为，才能乘势而上，业界是时候把握OTT的机会了。
近期，瞻博网络召开NXTWORK 2018，瞻博网络副总裁及大中国区总经理林小平表示，2017年瞻博网络在OTT市场获得了巨大进展，成绩鼓舞人心。
从电信市场起步，逐渐向企业级市场扩展，现在又在OTT市场上风生水起，瞻博网络把脉行业趋势，稳稳地站在了风口上。
储备多年，有备而来
作为大中国区总经理，林小平重点介绍了瞻博网络在中国市场的业绩表现。他表示，在中国内地，OTT近年整体市场趋于成熟。瞻博网络从3年前开始主攻OTT市场，目前已经与国内多个著名OTT公司有合作项目， 市场增速超过预期，成绩鼓舞人心。除了与OTT公司在中国合作之外，瞻博网络还在欧洲、美洲和亚洲其他国家服务OTT。通过与OTT合作，瞻博网络更多的新产品来到了中国市场。
在中国台湾地区，瞻博网络增长依然强劲，超额完成了此前设定的2017年发展计划，其中交换业务更是完成预计目标的两倍，在政府、制造、教育， 医疗， 金融等领域瞻博网络表现突出。
多年以来，瞻博网络一直聚焦在电信市场，近年来开始拓展企业级市场，对于面向个人消费领域的OTT瞻博网络是个新手。而OTT与前两者在市场特性上有着不同之处，那么瞻博网络如何消除不适应性，如何在新领域取得成功？
瞻博网络高级副总裁、亚太区总经理Ralph Candiloro表示，事实上，早在1996年瞻博网络就预测到了互联网时代即将到来，规模之大无法想象，因此彼时瞻博网络就已经为数据和内容做好规划，迎接革命和创新时代的到来。
回顾瞻博网络近年来的成长，可以发现在云计算概念刚刚提出之时，瞻博网络就在积极拥抱云计算；而在SDN诞生之初，瞻博网络就在全球普及SDN概念，对于市场教育起到了功不可没的作用，而瞻博网络也成为了SDN的布道者。
云计算、SDN本质上都是来自于互联网体系的概念，瞻博网络关注互联网体系的技术，并将其融入到了通信网络中，为此，可以说瞻博网络虽然近几年才开始规模接触OTT客户，但是对于互联网领域则早已开始布局，在云计算、SDN、云化数据中心等领域已有不少成功案例。
而近年来，随着OTT的迅猛增长，与各行各业的融合不断走向深入，瞻博网络开始正式拓展OTT行业客户。
OTT与运营商需求存不同
客观而言，OTT市场与传统的运营商市场存在不同之处，那么瞻博网络如何看待两类市场的差别，如何服务OTT客户？
“OTT市场和运营商市场是完全不同的两类市场，瞻博网络的工作方式方法完全不一样。”瞻博网络中国区电信行业及北区互联网行业销售总监罗军表示。
罗军认为，OTT市场个性化需求较多，在这个市场上瞻博网络的定位是创造、引领、改善需求，瞻博网络会与客户一起讨论，帮助其了解其痛点何在，提出建议，并用最好的设备和技术帮助OTT企业实现目标；而由于运营商主要服务于大众市场，需求相对比较普遍，缺少个性化特色，因此瞻博网络更多用自己的技术主动匹配运营商需求。
在瞻博网络大中国区首席技术官井有浩看来，两类客户的具体行为也不一样：OTT聚焦于软件和应用，比较偏向开发；运营商扩容需求较高，对网络系统的要求集中在精简、稳定和高性能等方面。
井有浩表示，过去瞻博网络采用软硬件分离的办法，在路由器市场上优势突出，成为高端路由器市场的首选。如今，OTT公司倾向于自己研发，希望硬件好用、便宜。
“瞻博网络契合上述思路，自己设计高性能硬件，推出了开放式的Junos软件，给OTT客户开放API，方便其用自己的软件进行开发和调整，包括自动化、路由器简化、Controller等，从而大幅提升网络效率。”井有浩总结道。而正是因为看到了OTT的特殊需求，瞻博网络如今再度重新引领创新，例如美国几大OTT的路由器都由瞻博网络主导。
此外，随着消费者需求的提升以及互联网与工业领域融合的推进，OTT厂商对于安全性的需求也在提升。据悉，瞻博网络也加强了对安全的关注，过去几年在融合趋势驱动下，瞻博网络通过研发、并购和自主创新，可提供端到端的安全服务，不仅包括网络安全软件，还包括安全的路由器、交换机接口等，并且能够实现智能化、自诊断、自学习。
随着业务范围的拓展，瞻博网络的优势不断扩大。瞻博网络大中国区渠道总监柯楷表示，瞻博网络一开始进入中国市场时，主要集中在电信市场，企业业务规模很小。目前，电信行业合作继续，而企业市场经过几代发展，目前已经能够提供智能化的网络方案。现在，瞻博网络拓展OTT和数据中心，帮助合作伙伴在新技术方向上具备更多向云转化的能力。在此过程中，瞻博网络对渠道商的定位也在改变：从安全经销商转变为今天的解决方案集成能力服务供应商，以后则进一步向云服务渠道商的方向迈进。
把握5G、云计算等未来需求
从1996年创业至今，瞻博网络已经走过了近30年的历程，这些年来行业环境加速改变，而唯有高瞻远瞩，把握趋势，企业才能在未来的竞争中占据先机。
展望未来，林小平认为，5G移动业务开始部署、云在亚太区开始增长、新领域的不断拓展，都将成为新的市场机会所在。而所有业务向云迁移、行业的剧烈演变、传统网络边界消失、安全网络概念的扩展、业界日益关注IP传输都将成为新的趋势。
为此，瞻博网络正在重新制定一个云导向的合作伙伴计划，在这个计划中，瞻博网络的技术是云的基石，应用层是虚拟架构向全云部署转变的关键，合作伙伴和瞻博网络一起引领虚拟架构到云的转型。
同时，瞻博网络还推出了新的合作伙伴优势计划，主要内容包括：简化核心要求、模块化专业认证（您的专属合作伙伴计划）、丰富的机遇合作伙伴贡献的奖励机制、专注新兴的商业模式，差异化的区域覆盖模式等。
在瞬息万变的ICT行业，唯一不变的是改变，瞻博网络把握和顺应未来趋势，主动求变，从而站在了风口之上；也正在把脉未来，以期占领下一个风口。
