民生通讯接手中麦通信 将以马拉松比赛心态持续发展

作者:舒文琼 责任编辑:耿鹏飞 2018.07.23 17:32 来源:通信世界全媒体

7月23日,工信部公布了2018年第一批获得移动通信转售业务经营许可的15家企业名单。就在同一天,由人民邮电出版社主办、通信世界全媒体承办的“2018移动转售产业乐山研讨会”在四川乐山隆重召开。来自移动转售产业链上下游的300多位精英齐聚乐山,以“抓住产业机遇 共话行业未来”为主题,共同探讨移动转售行业的未来发展之路。

李军_副本.png

在本次研讨会上,首批获得正式牌照的民生通讯董事长李军做了题为“创新的起点”的主题发言,提出正式商用对于移动转售行业而言是重大机遇和新的起点,与工信部信息通信管理局副局长隋静“虚商拿到正式牌照不是终点站,而是新起点”的观点高度一致。李军表示,未来民生通讯将从细分市场拓展、渠道深耕、成本降低等方面继续做好移动转售业务。同时,在会上,李军首次正式宣布,民生通讯已正式接手中麦通信用户。

正式牌照发放,行业春天到来

7月23日上午,工信部信息通信管理局隋静副局长宣布,首批15家企业正式获得移动通信转售业务经营许可。2013年7月国家发布移动转售相关文件,时至今日已经经过了5年时间,这期间,整个行业曾信心满满,也曾经历至暗时刻,经过总结、沉淀和改进,行业发展步入正轨。截至目前,全球已成为第一大MVNO市场,移动转售用户规模接近7000万,25个行业的42家虚拟运营商也是百花齐放,各有特色。

如今移动转售行业终于转正,可以说迎来了划时代的时间节点。“靴子终于落地,虚商迎来正式商用的新时代。”李军由衷地感慨。

在李军看来,正式商用是重大机遇和新的起点,代表着国家对移动转售行业的认可,意味着之前虽然出现过一些问题,但是行业整体趋势良好。此外,正式商用后,基础运营商将支持开放码号等方面更多资源,本地网、通信产品的合作范围将进一步扩大,利好整个行业发展;对于虚拟运营商而言,其对自身的战略定位将更加清晰、更加长远,一些在试点期持观望态度的资本也有望陆续进入。“随着正式商用的开始,牌照颁发肯定意味着春天的到来。”展望未来,李军给出了乐观预期。

但他同时提到,移动转售行业的繁荣兴旺仍面临巨大挑战,这是因为有四个方面的问题并不会随着正式商用的到来而消失。

第一,虚拟运营商的品牌声誉不会因为正式商用而变化。虚拟运营商“诈骗电话”“垃圾短信”“黑卡”等行业标签无法立即去除,行业声望不会因为商用而变化。

第二,批零倒挂的问题依然存在。用户语音业务使用占比降低进一步挤压了虚拟运营商盈利空间,虽然也迎来了流量红利时代,但是运营商开展流量不清零大战,以及取消流量漫游费,从而将虚拟运营商的竞争战线直接推至全国381个本地网的1140个本地网。

第三,码号资源推动商业模式的路越走越窄。过去几年,受制于码号资源紧缺的问题,虚商得码号者得天下,然而随着大量码号资源的推出,码号资源的利润价值会逐渐走低。

第四,虚拟运营的行业深耕没有取得规模突破。各行各业结合主业的创新取得的成效差强人意,规模发展遇到瓶颈,产品运营欠缺核心能力。

三方全力配合开启全新篇章

谈起民生通讯,李军表示,该公司成立于2016年6月,是民生电商和民生银行在金融、通信领域融合创新的战略践行者,移动转售业务营运推进者,专项服务金融领域的通讯公司。

作为金融+通讯+科技的综合解决方案提供商,民生通讯从成立之初即聚焦移动互联网通讯技术的研发及应用,凭借灵活的产品定制能力及不断增强的技术创新能力,面向银行和金融机构提供短信、流量、大数据、精准营销、智能营销等服务及产品。在发展历程中,民生通讯曾经创下了3个“首”:首家推出eSIM卡的虚拟运营商,首个完成移动转售用户收购的虚商,首批正式运营的虚拟运营商。

结合民生通讯的发展,以及自己对行业发展的观察和思考,李军对于正式商用之后的各方发展提出了以下期待和设想。

对于政府方面,李军期待能够继续大力支持移动转售行业。例如,期待支持虚拟运营商物联网拓展,开放准入物联网号段;划拨专属号段,使虚拟运营能以号段识品牌、树美誉,也更好落实黑卡管控。对于运营商,则是期待继续拥抱与开放移动转售,从能力开放、批发价格、产品落地等方面加快行业发展。回归到虚商,李军认为需要做到创新突围,一是行业自律,抱团取暖,维护声誉;二是立足差异化,精研市场自身突围。

瞄准三大方向拥抱新未来

7月23日,共有15家企业获得首批正式牌照,民生通讯位列其中,这对工信部和运营商对民生通讯过去成绩的认可,也是未来发展的期望。新阶段有新机遇,民生通讯针对未来确立了三大重点发展方向:拓展细分市场、深耕渠道、降低成本。

李军表示,民生通讯一直结合自身银行客户做通信服务,未来在深耕行业市场的同时也将拓展行业细分市场。例如,老人年消费水平不高,而现在运营商的流量卡门槛普遍较高,民生通讯未来将针对老年人推出适合其消费的资费服务;在智能穿戴方面,李军认为,随着应用的丰富、用户接受度的提高、待机时间的延长,智能穿戴也将一改过去迟迟难以突破市场的窘境,未来迎来新的转机,而民生通讯也将智能穿戴作为了未来发展的重点。

在渠道深耕方面,李军认为虚商的业务发展离不开与渠道服务体系的深度合作,尤其是未来随着细分市场的拓展,更需要渠道体系的支撑。李军表示,未来民生通讯将会立足长远,与渠道进行利益绑定,采取深度合作的方式,以帮助渠道建立长期发展的视角,以充分发挥渠道的积极作用。

而在降低成本方面,李军认为,虚拟运营商一方面需要扩大收入,另一方面需要控制成本,而虚商的固定成本主要集中在IT系统、人力、客服等领域,而上述部分平台可以通过共享实现成本集约化,并且可以通过规模谈判获得比较有利的价格,进一步促进成本的降低。“不是每个系统都要亲力亲为地建设,加大与其他移动转售企业之间的合作,实现资源共享,方能融合共赢、持久发展。”李军表示。

接手中麦通信,尚属产业首次

李军在研讨会上还透露,已经于2018年3月正式接手中麦通信,原中麦通信用户由民生通讯全部接管,实现了用户规模的快速增长。李军表示,接管分两阶段进行:一是中麦通信在运营商的结算由民生通信代运营;二是用户彻底融合,缴费完全接手,系统实现平滑过渡。“这是业内第一家正式收购虚商的案例,我们为行业提供了很好的范本。”李军表示。

李军是一位跑步爱好者,也经常参加马拉松比赛。他认为,马拉松比赛对耐力的考验,和移动转售业务竞争对于企业持久竞争力的考验有相通之处。

“移动转售就像马拉松,无法一蹴而就,也不能急于求成,需要不是速度,而是耐力。企业要将能量分布均衡,要考虑到如何实现整体良性发展,如何匀速发展坚持到未来,万万不能只看当期,透支未来。”李军认为。

作为一位实力选手,民生通讯表示,将结合虚商的业务和资源,进行长期持续的投入,最终让移动转售板块做得更好。


发表评论请先登录
...
CWW视点
暂无内容