周仁杰:商用新起点,转售新征程

责任编辑:田小梦 2019.01.10 11:59 来源:通信世界全媒体

通信世界网消息(CWW)2019年1月10日-11日,由中国工信出版传媒集团主办,通信世界全媒体承办的“2019移动转售业务全球发展峰会暨虚拟运营商甬江潮起”在浙江省宁波市宁波凯洲皇冠假日酒店隆重召开。中国联通监管事务部总经理周仁杰表示,5G不仅可以享受数字化转型的成果,并且促进深度的转型,中国联通将迎接5G等技术演进的新机遇和应对新挑战。

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中国联通监管事务部总经理 周仁杰

演讲全文如下:

尊敬的于院长,韩处还有各位来临大家上午好。我代表联通发个言,首先简单回顾一下2018年联通的发展情况。

2018年,也是我们国家经过五年试点以后的第一年,中国联通是国家层面首批获批的企业。7月12日,部里获批和中国联通合作的16家企业正式获得移动转售的牌照。此外,在第二批企业中,联通以最快的速度帮助12家企业,在合作过程中,中国联通没有讲任何的合作条件,因为我们也注意到其他友商的一些情况。

目前,联通的移动转售用户是突破了5000万,年均保持了千万级的增长,用户的份额仍然保持领先。开放地市增加到243个,用户份额到去年年底是74.6%,发展比较稳定。

在合作企业的业务发展趋势上。近几年DOU有比较快的发展,当然运营商的数据会更高一点。ORPU值的下降,原因在于去年主要流量方面的竞争。另外,在联通的转售企业中,相对梯队企业是比较稳定,1到10名,联通占了86%,用户数占了82%,相对比较高。

在这一年中,联通做了很多的创新实践。这里简单罗列一下,比如说蜗牛,他们可能有互联网的基因,也比较追求规模化的发展,当然近期是在拓展海外市场。话机世界有详细的数据,当然还有阿里,京东。

中国联通期望有更大的成绩单的同时,主攻B2B领域。2018年取得了很大的进展,我们希望转售企业在全方位的创新探索来进行突围,不仅仅是简单的在码号经营上。现在已经可以正式对外销售,转售企业经过持续的创新,开始取得成绩。

通过创新业务,将我们的深度合作项目制产生良好的效果。中国联通的理念是,希望建立一个互信的生态。在合作的过程中,也要必须符合行业发展的长期利益,而且要坚守信守的程度,在未来再想往下走,这是一个马拉松赛,能跑到最后才是真正的胜者,所以大家要建立互信机制。

还有联通制定的所有政策,第一是基于联通本身的去考虑,包括了公司战略,转售策略,我们想说一点,联通在对所谓的几点零上的提法规法不一样,我们认为监管驱动,后来觉得,在这个过程中,联通也是有受益,是价值驱动,现在进入第三阶段,战略驱动。当然从整个行业来讲是2.0。考虑的因素包括了外部经验,资源支撑,支撑能力。第二,我们大家特别关注的是对码号的经营。第三,中国联通特别关注转售的痛点,痛点在不同的阶段是不同的。

2018年,中国联通为了支持大家流量,因为联通推的所有东西都是配套的,比如说鼓励流量经营,是在流量资费上。联通是唯一一家为大家提供限速的企业,而且目前有4家企业接入,我们并没有特别的要求,但是从4家可以看出,是有流量的需求的,我们是开放的。

此外,订购用户已经超过240家,这个都是我们能力开放的部分。当然也有一些挑战,比如说正式商用以后,公众市场的竞争如何?在这种竞争的情况下我们如何生存?

对于 2019年的展望, 5G是绕不开的话题。我原来一直在回避谈5G,因为是否进行5G转售。从目前看,实际的进度看,今年很有可能是5G的元年。5G的引入,今年肯定是刚开始,而且成熟的各因素会有一个过程。各个运营商策略不一样,基本上都是在储备,因为投资是巨大的。

在5G的发展过程中也存在着机遇——标准的ITU的三大场景,八大关键的能力。5G创造了巨大的市场空间,但是巨大的市场空间具有碎片化的特点,所以让运营商觉得力不从心,只要在某一领域有所突破,我们就会有很多的蓝海机会。尤其是刚才讲的,基本上是基于新技术,比如说切片技术,AI,云化等。此外主要的最大的收益不是在公众市场,现在4G的速度也不低,所以可能更多的是垂直领域。

在垂直市场上,根据不同的归类,有很大的市场,但是壁垒很高,要进去壁垒很高。具体在一个平台级平台协作下的多元性得到体现,另外,像运营商今年的增量主要是在企业市场,当然可能还会有更细分的市场。

从机遇、挑战角度来讲,5G可以享受数字化转型的成果,并且促进深度的转型,5G不仅连接人,更连接社会,而且会带来新的市场、新蓝海。那么它的挑战是什么?所有的要求不是在一个层面上,这么多的维度,涉及到方方面面,所以ICT融合是对组织、技能及运营提出了巨大的挑战。

联通在5G的情况,在国家相关部委的支持下,开展16城市的5G试点和业务示范,也做了一些展示。在混改方面也做了很多的工作,国家的改革一个是转售一个是混改,混改是整个集团做的混改。

再谈物联网,从我们角度来讲,在推进,正式的能够转售。大家可能会相对看好物联网,未来新的技术的演进,为5G增进了不少动力。物联网的产业价值链值得大家考虑,一定要考虑战略定位,要考虑最佳的位置,做管道还是比较辛苦的,价值空间只有10%到15%。

还有除了刚才讲的关键技术演进,还谈下2019年对大家的承诺,资源方面会继续优化我们的产品,在短期内肯定已经是4500w+。对于码号的发放,我们是严格控制的。

在产品方向上,中国联通提供模组产品,还有深度合作方面,包括物联网方面,一方面争取规模正式商用能够转售方面进行突破。随着5G的来临,中国联通不仅仅获得了最主流的3.5G的100兆频率,国际上发表的终端联通网上第一时间都能使用。另外,我们将用于改造覆盖,将用于建设物联网。

在赋能上,中国联通提升整个行业的热点,不仅仅是码号的信息。接下来,我们觉得可能会在联通自身的革命里面把它推出来。

在大数据上,我们和大数据公司做了三次表态,并且细节话还需要进行推敲。联通愿意将我们的黑名单的用户给到企业,这个也是很不容易的。我们协会能够提供行业的需要,但是了解到的企业目前提供的是以代理商为单位,现在是以用户为单位,因此更直接避免有效欠费的。如果真的要发展真实用户绝对需要,我们希望整个运营商或者是整个行业共享,更大力度支撑监管的要求。

其中,eSIM是部里正式发牌照的eSIM,苹果率先和中国联通,联通已经是5万多用户,在6省7个市,我们原来叫做一号多终端,还有独立号。独立号eSIM。我们看到很多在做手表,还有很多都在做。当前,独立的eSIM,在联通的努力下,推进力度是极大的。在整个优化流程过程中,实名制结合的非常好,而且全国的平台已经完成。当然牌照里面我们还做到了认证功能。

2019年中国移动转售行业进入新发展阶段,转售企业本身将承担更大的社会责任,需要对自己有更严格的要求,甚至要有对自己更为严格的要求,我们也相信,我们将以新的投入、新的诚信、新的管理,加快健康和创新能力的储备,迎接5G等技术演进的新机遇和应对新挑战。中国联通将一如既往的坚持积极开放合作共赢的态度,持续致力于构建和完善领先的虚商合作体系、营造健康的转售生态环境和全面互信关系建立,以更大的力度和更好的服务,迎接美好的未来,谢谢大家。


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