王磊:远特通信平台创新之路

责任编辑:田小梦 2019.01.10 12:27 来源:通信世界全媒体

通信世界网消息(CWW)2019年1月10日-11日,由中国工信出版传媒集团主办,通信世界全媒体承办的“2019移动转售业务全球发展峰会暨虚拟运营商甬江潮起”在浙江省宁波市宁波凯洲皇冠假日酒店隆重召开。远特通信总裁王磊分享了远特通信四年来收获的成果,并表示远特2019年三件事,更好的做好卡盟,更好的做好eSIM,更好的迎接下一个易连接。

演讲全文如下:

特别开心,通信世界能把这个会放在宁波,因为事实上宁波是远特通信移动转售虚商业务的起点,我的第一家客户就在这里。我们积累了很多的核心的合作伙伴,从他们身上学到了很多。一年一度,再次给大家分享一下远特通信2018年,也展望一下2019年要做的事。

不光是2018年,我们过去5年远特通信一步一步的路。其实2018年是收获的一年。第一是牌照,第二是今天的大会主题行业2.0。对于远特来说不是用户数,不是业务收入,甚至不是盈利。2018年对我们最重要的一点是,我们找到了自己专注的方向,对于一家民营企业来说,在通信市场里,找到自己专注的方向,专注努力的东西,是我们所认为最大的成绩和成就。

细化在远特,是一个什么样的曲线呢?语音数据,在2018年底达到了2018年的最高水平。 2018年还有一个收获,可谓是远特通信数据转售的元年,因为到2017年年底的时候,大概数值在400个G左右,现在突破到20 T左右。

回顾这四年,远特通信坚持做三件事。

第一个,我们跟很多的友商进行了分享,探讨未来的合作,传统的电信级BOSZ,作为能力平台,输入为远特通信的互联化的经营、交付、管理、运营、赋能所有的一整套体系,坚持要走的路。

第二个,合作伙伴至上,透明和分享。第一家客户,现在还是我们最大的客户,这个是最核心的客户之一,一路走来。与合作伙伴透明、分享,这里转化为在远特通信的商户不是日结,也不是月结,而是实时到卡,收益实时到卡。我们的合作伙伴,每天能够数据透明、共享。

第三个,行业赋能,解决通信行业的一些缝隙的痛点需求。我做的是一家运营商交付、管理、结算整体体系的SDK开发,讲eSIM的是eSIM+。+是什么?因为我们的终端都是有这个需求的,因为不知道东西卖到哪里去,所以这里面也积累了很多的专利,也是企业的核心价值。

公司大多数的专利研发是本人,相当于我解决的不是三大运营商竞争,更不是跟虚商竞争,我们是在解决行业里的缝隙痛点需求。

远特在技术的创新能力上,转化成了远特通信互联网经营平台的几个输出的场景:

第一个面向实体渠道,2018年已经完全走到了频繁升级,远特所有的合作伙伴在没有解决这个事情之前肯定不会动,因为尊重我们的合作伙伴,所有的渠道完成向卡盟平台的平滑升级,任何一个合作伙伴在这里,都是以卡盟工具包的形式,解决了所有的号卡传递,原来的渠道是给做的升级,而不是改变。

第二是智能终端。所有的手机,所有的可穿戴设备都做了SDK的专利,远特做了是一个运营商的SDK级别开放,包括了业务能力、写卡能力、实名制能力,收费、结算,数据的透明。

第三是新零售和物联网。远特做法跟大家所专注的方向都不一样,其实我们也有借鉴,方向都不是太一样,企业达不到那种程度,哪个领域都精。

第四是对所有伙伴技术的数据赋能。因为我们是做虚拟运营商,运营的含义,运营而不是销售,所以我们也让所有合作伙伴拥有这个能力,用户数据保护的之上能看到所有经营数据,以此来赋能。

为什么说2018年对远特特别重要?卡盟可以说是经历了蝶变的态势,一方面更多的基础运营商,包括行业合作伙伴,有好多同事,在一起聊过,怎么来利用卡盟。另外一方面,已经变成了小占,任何的占比是我们的渠道网点,在CE+,还在演化出来,有一些更可喜的是有一些跨行业渠道,开始用远特SDK来开发另外一个版本的东西。通信行业赋能到外面,还挺有意思。

每次都讲卡盟,但是卡盟已经不是一个产品名字,在远特,是所有的经营管理、运营的一套体系都叫卡盟了。包括所演化出来的eSIM+的平台。还是在做几件事,极致、透明。我经常自己去审核,1分钟,平均时间1分钟,而且是全国选号。

可以这么讲,我现在有很多的同事、伙伴有卡盟,现在已经有近8000家网点,每天的数据还是让我很开心的。

远特不是做eSIM,远特只做一个+号,这个+号什么意思?

第一个,任何人有eSIM需要有运营商支持,完成eSIM的全国选号、开卡、付费等等一切。

第二,我们也有专利,保障了合作伙伴的定制化,比如说任何一个客户从我这里合作,我有一套体系能够保障你的东西是独一无二的。

当然,还有一个是每次会议结束我都会留一个话题:远特通信连接移动互联网综合解决方案,易连接Econnection,在2019年和大家见面,作为一家虚商,更加把自己的资源做整合和再传递,解决行业缝隙痛点全新的解决方案,会非常有意思。

展望2019年,远特是一家小而美的公司,我是法人、总经理,我是这家公司的执行懂事还是最大的股东,我们是一家小公司,我是事实上真真正正小而美的公司,这个也是我的理想,在通讯行业里,做一个解决了点事的小而美的公司。除非都做了千亿级别我们根本就碰不着,这个行业里不用重排名,不用重用户数,也不用重结算,重自己找到了自己所专注的一件事,去做好就够了。

远特2019年三件事,更好的做好卡盟,更好的做好eSIM,更好的迎接下一个易连接。谢谢大家,借这个机会祝大家2019年更加辉煌,一些顺利。


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