求质量 重信誉 民生通讯迎接移动转售产业2.0时代

作者:蒋雅丽 责任编辑:田小梦 2019.01.10 12:28 来源:通信世界全媒体

通信世界网消息(CWW)作为中国首批正式运营的虚拟运营商、金融+通讯的综合解决方案提供商,民生通讯从成立之初即聚焦移动互联网通讯技术的研发及应用。2019年1月10日,为推进移动转售业务的进一步发展,在由中国工信出版传媒集团主办,通信世界全媒体承办的“2019移动转售业务全球发展峰会暨虚拟运营商甬江潮起”上,民生通讯总经理田凤宾出席并发表了讲话,不仅展示了公司“肌肉”,更展望了2019年移动转售产业的2.0时代。

用户发展已逾300

民生通讯于2016年6月21日在深圳成立、2017年1月正式运营,是民生银行主要股东投资的民生电商(深圳)有限公司控股的高科技通讯公司。田凤宾表示,民生通讯目前拥有移动转售、通讯增值、话费分期等业务条线,凭借灵活的产品定制能力及不断增强的技术创新能力,向用户及合作伙伴提供互联网通讯、金融的产品和服务。

回顾2018,民生通讯3月斥资1900万成功收购中麦,用户群将覆盖中国联通、中国电信、中国移动三家运营商网络;6月与中国联通签署正式商用合作协议;7月第一批拿到移动转售正式商用牌照;11月完成移动、联通、电信三网系统接口对接;12月与联通签订深度合作项目制合作协议,码号资源达600万。

截止到2018年四季度,民生通讯移动转售业务发展用户逾300万,月出账金额近500万,结算收入(中国联通)位列虚拟运营商前列。

同时,在移动转售业务产品方面,民生通讯致力于智能穿戴领域的开拓。作为首家推出eSIM的虚拟运营商,目前除了与出门问问保持合作,又与3家可穿戴设备厂家合作联运。我国智能穿戴产品截止2016年出货量已达7000万,预计2020年将突破2个亿。

民生通讯深耕物联网可穿戴领域,通过运营商项目制运营、可穿戴物联网的落地拓展等策略实施,预估全年实现可穿戴出卡量20万张,实现收入1600万,利润160万元。

深耕细作,融合创新

展望2019年,田凤宾表示,2.0时代的移动转售产业应秉承“深耕细作,融合创新”理念,民生通讯也将继续以人为本,求质量,重信誉。

在深耕细作方面,民生通讯将从渠道、产品、服务、创新四个方面发力。第一是加大代理商政策投放,大力发展各省、市、区域优质渠道,加大直控网点、终端零售商合作;第二是产品设计从语音向流量转变,大力发展联通Mini套餐,电信大流量套餐;第三是提升运营能力,为终端用户及渠道做好服务支撑,提升用户满意度;第四是在码号及资费支持基础上,构建金融+通信+科技业务平台,为行业应用提供解决方案。

同时,在运营能力建设上,民生通讯也持续优化渠道支撑、政策扶持、系统保障和服务体系。

在融合创新方面,民生通讯是唯一一家,将以金融服务场景为载体,与中国联通建立全面战略合作,结合民生银行金融服务能力,构建金融+通信+科技业务平台,专属于通信行业的金融服务领域,推动通信行业务互通、资源共享。通过统一账户管理体系实现用户对金融产品与业务产品线上开户及交易的统一管理,实现对商户业务场景的运营支撑、业务清算等服务,根据用户与商户的行为及资产数据进行高度精准的行为引导,为用户与商户提供专属的理财、信贷、众筹等服务,用户与商户资金在平台可直接实现流转,获取收益。

田凤宾认为,统一的品牌视觉和管理将助力销售数量的提升和用户的感知和信赖感,应借鉴国内成熟的虚商经验——统一的广告视觉,完整的宣传物料,多方位的市场推广,多渠道的产品发布。

“大家心往一处想,劲往一处使。”田凤宾表示,未来要在MVNO的品牌、产品和服务上,树立创新、高性价比、便捷的“客户口碑”,不断提升品牌的知名度+品牌的美誉度,“做好自己该做的事,为移动转售产业贡献力量。”


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