爱施德陈亮:聚能力 赢未来,合作共赢是趋势

责任编辑:甄清岚 2019.01.10 12:49 来源:通信世界全媒体

通信世界网消息(CWW)2019年1月10日-11日,由中国工信出版传媒集团主办,通信世界全媒体承办的“2019移动转售业务全球发展峰会暨虚拟运营商甬江潮起”在浙江省宁波市宁波凯洲皇冠假日酒店召开。爱施德轮值CEO陈亮发表“能力开放 行业赋能”的主题演讲。

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演讲全文如下:

尊敬的韩处、徐主任,各位领导,各位朋友们,大家中午好。爱施德的报告的题目是《能力开放,行业赋能》。

首先回顾一下2018年,2018年对于优友互联来说非常重要,是收获的一年。在行业的资质上,我们是第一批获得三家基础运营商正式拍照的企业之一,惟一一家做了主体变更的企业,在这里特别要感谢工信部、联通、电信、移动对我们的支持。

我们是一家移动转售而成立的公司。在能力上,在工信部的大力支持下,获取了千万号码,这非常有利于我们做长远的经营规模。按照我们的节奏和能力的演进,逐步去夯实经营基础。

同时在渠道、物联网上做了渠道的积累,2018年有两个突破,第一是物联网运营管理平台中了省级的公开招标,国际物联网网服务,还有MVNU有所突破,已经有两家把IDC和我们共享,一个是移动制式,还有联通制式,有点不一样,原来的公司已经开展了业务。

这里的技术问题会迎刃而解,昨天还问了一下,合作方非常有信心,所以在这里,应该看到2018年对我们非常重要,实现了行业能力的有效的积累。

总的盈利是基础,规范是前提,规范是我们的立足的根本,从运营、实际结果和大的方向来看,也是我们2018年经营的结果。那么可持续性呢?目前我们的充值款,覆盖了拥有互联整个公司的成本,这个运营成本除了170之外,更加扎实的瞄准未来长远的发展,持续努力,跟合作伙伴们,共建可持续性的经营环境,一起走向更远的未来。

很多人提到了虚商2.0,我们认为这个时候,1.0,2.0也好,确实让整个行业,包括我们自己要深入思考,未来要怎么样,现在跟之前有什么区别?有区别,以前为生存而战,现在要死掉好像不太容易。那么之前要自己获取牌照,资源,自己建IT系统,自己找服务渠道商,自己去解决方案,形成一个整体来进行发展。

现在不一样了,我们发现,在从2018年开始,这个情况发生了变化,有资源方,有牌照有码号有资源,通过跟别人合作,形成新的发展动力。所以跟什么人合作?合作方同时拥有几家虚商的资源,同一个支撑平台,支撑不同的虚商,根据号码资源的安排,根据能力,通过它的资源整合,来实现自己的经营结果。

那么我们感觉,整个行业优势在进行整合,迅速的进行整合,谁在哪个方面有资源、能力,那么谁就是合作方之一,可选的合作方之一。

创新也需要合作,单独的一家创新能力比较单薄,各个伙伴积累自己的优势力量和大家整合在一起,形成新的创新力量,也会形成更大的共赢未来的收获。那么我们觉得,未来就是一个合作共赢的整个产业的环境,需要大家在一起想尽办法,看看怎么通过合作,找到共同发展之路,这个是对虚商2.0的理解。

那么在虚商2.0里优友做什么?从来没有变过,智能连接,服务什么?U.商汇就是线上线下的服务体系,优友智联,就做三件事,所以未来的发展里面,集中做渠道、物联网,物联网包括连接管理、设备管理的安全,IT系统,逐渐成长跟演进。从这个图,实际上也透视了未来的关健词,2019年的关健词,集团化,因为这三个领域,都会独资的发展,而且目前也已经有独立的业务了。

大数据,主要做数据引擎,新的数据系统。优友互联保持每年大投入在我们的业务创新上。那么2019年保证物联网的持续创新能够成功,在大数据,AI主要是做规则引擎,大数据做数据的存储之抽取等等基础工作、规则引擎,这个是未来的方向。

那么做好这些之后,所有的能力,优友互联的所有能力都会向合作伙伴开放,给行业带来新的增长动力。

具体这三个方面,U商汇左面主要是我们对未来渠道模式的思考,未来的渠道模式,一定是运营商+渠道服务商,渠道一定要有人去管的。那么我们认为,运营商有运营商该做的事,渠道服务商有渠道服务商该做的事。优友互联一直坚持长期互相分成,要么变成股份分红?大家算了一下,那还不如现在长期分成,这就是长期共享的方式。我们认为,长期的利润共享非常重要。

第二个,虚商做好系统的支撑,规范的风险管理的管理,以及提供多元化的服务。

我们的合作伙伴,一定要有自己的渠道,不然飘来飘去,一定要有开户的能力,如果没有这个能力,激活量做的再大,也没法和爱施德一起往前走。爱施德尊重历史,谁跟我们合作,我们会跟他一起,帮扶它,一起往前走,一起共享未来。

大家如果需要爱施德在研发上的能力,跟我们说,我们会创造跟大家一起去做开发,支持大家共同的发展,当然也因此在我们的各跳线上开发工作,也因此造成了我们的人员占比里,开发人员超过50%,我们最重的是在技术研发上。

关于未来的思考,区域方也好,资本方也好完全开放,昨天还有伙伴问爱施德,在这些方面是否开放,完全开放,当然方案得思考,确保大家在未来方向一致,一起探讨未来更加良好的合作方式。

在U商汇,磊总讲了非常好的渠道模式,也有我们U商汇的模式,可以在电子地图看到网点在哪里,可以在电子地图上规划门店管理人员的每天的工作路线,而且可以在它的系统上看到店员在哪里,这个是拓店管理。联通要开放大数据,基于现在的数据,可以给合作伙伴看到哪个网点发展的用户质量是怎么回事。如果有突发的异常,我们有短信的报警等等,有合作伙伴是有感受的,有什么事情短信告诉你,你有什么事情出现马上去处理。

白卡模式基础运营商已经做了很多,还有自动对帐,随便设置,哪一个网点比例高,因为是核心网点,这样的形式下,合作伙伴门槛很低,合作门槛低,无需外购设备,NFC手机或用现有身份证识别设备即可开户。资金占用少,白卡模式,O面值,无需占门店资金。管理能力强,有效提升合作伙伴管理能力。同样的做了产品的丰富性的延展。

现在的运营情况怎么办?3万多家门店,活跃门店1.5万,每天的登陆次数是6万,包含了干什么?开户、查询、充值,包括号码的资源管理、调拨,同这里调拨到各个门店,看看哪个门店没号码,赶紧去补货,全部在平台上进行操作,可售号码1000万。你需要什么产品,跟爱施德去沟通,符合相应的保护用户权益需求之下,符合不亏损的情况下,那么我们是予以支持的,有的合作伙伴跟人家不一样的产品我们都可以定制,所以可以支持不同的合作伙伴,专属的产品。

系统的功能太多,所以很多的合作伙伴刚接触的时候,不熟悉,那么我们要服务好我们的合作伙伴,培训这个是U商汇率工作。

关于U.友智联的发展。Uyou—hhoT工业物联网云平台上线,在2016年搞定,提供的东西是右面的五大类,物联网具体提供的是解决方案,比如时说在智能穿戴,eSIM空中选号,一站式失明开户等这些问题都不大,越来越多的用户在用我们的方案。整个穿戴行业用的贴片卡是5×6,今年开始2×2的需求量突然增大,而且逐渐变得成熟,所以我们提供一揽子解决方案。

下面的图就能看到,交通物流我们提供全球的物联网卡,关键是在传感器的不同解决方案,要看存储设备里面有没有开给门,所以要光感及不能有太多的震动,有的需要大电量,因为没电源,所以产品要不断的迭代。那么这一类的客户,比较核心的已经有8个以上,但是这种产品要不断的迭代,这个也给我们带来很大的挑战。所以在物联网上扎的时候,同时下面的这些工作都要开展,对我们的研发资源带来很大的影响。当然我们积累了不同的解决方案。

我们的物联网平台有什么?eSIM,下卡的通道是完整的,只不过只能用在国外,没牌照,计费是完整的,已经对外输出,其他的就是物联网平台。目前已经能有6大类,右右上角的6大类,SDK和API,跟T808有一个对应。

那么合作伙伴怎么合作?左面的平台已经得到基础运营商认可,许主任刚才说大家要在平台上下工夫,如果哪一位合作伙伴觉得平台上的开发,想合作的话,几分钟,而且把帐号分配完就能管理了。目前已经有很多家在用这个平台了。但是它的客户看到都是他们公司的物联网平台,所以这是平台的贡献。

我们的网站,大家可以在这里看到我们的API,经过评审,测试卡是可以免费发放的,ABI随时可以调用。在评审前有可能看到的,这些都是开放的。

当然在服务渠道上微信等等也是丰富便捷的,这个是物联网相关内容的。

那么VVNE,做虚商最重要的投入是在计费上,千万级的投入。但是现在在我们的努力下,一个新的虚商有它的开户系统,如果开户系统是你自己的话,单独的计费系统,60万以下可以开干了。那么运营费用是按照新的用户和出帐用户出去的,所以这样的话,在大家共用计费系统的时候,已经起到非常好的作用。

那么我们能开放什么?计费eSIM,渠道管理系统,也有虚商跟我们互用的,大家觉得什么需要的话,可以在哪方面和我们合作,哪怕是客服,心里的胡搅中心能做到2块钱以下,在行业内是很少的。短信我应该是2分8上下,估计跟很多公司,这个钱是经过爱施德对合作方的筛选保证质量,那个短信有很多,相应的规则,保证质量,数据透明,来支持大家去做。

当然,这个只能发服务短信,千万别去做什么营销短信,爱施德是不做这种事情的。爱施德也有很强的模板审核功能,相信要做别的东西也做不出去。这几个结合在一起,会把整个虚商行业的支撑成本压的非常低。

在系统能力上,三网,我们都调通多租户,部里来检查的时候,一定看到的是单独的数据库,而实际上就是单独的数据库,就是你自己的数据库,所以专门跟我们的合作方做了联合的开发做出来的,二次计费等等都是我们的能力。

展望未来,合作是未来的趋势,我们展望在跟基础运营商的支持上,我们希望肯定是物联网的流量池,因为目前的结算模式,全是基于个人用户的,物联网应该有新的结算模式。除了物联网的三位号码,平台的连接之外,实际上在结算模式上,完全可以先走一步,所以在物联网的流量池,结算价格动态调整,网络单元能力开放,刚才有人已经做了很好的讲解了,未来是可以期待的。

那么MVNE、渠道硬件等等,大家需要的话,大家都可以沟通,找到适合大家发展的道路,一起往前走,共赢未来。

最后是感谢,优友互联一路走来,得到了广大用户的支持,部里的支持,三大运营商的支持,合作伙伴支持,得到了各位虚商同仁的支持,在这里感谢大家。


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