话机世界陈小青:细分行业催生虚商未来“商机”

作者:申晴 责任编辑:吕萌 2019.01.10 14:17 来源:通信世界全媒体

通信世界网消息(CWW)2019年1月10日,由中国工信出版传媒集团主办,通信世界全媒体承办的2019移动转售业务全球发展峰会暨虚拟运营商甬江潮起在浙江省宁波市凯洲皇冠假日酒店隆重召开。

本次峰会邀请了监管部门、行业协会、研究机构、基础运营商、42家虚拟运营商、社会渠道商、充值服务商、国际漫游企业、系统设备商、SIM卡服务提供商、国外MVNO、物联网企业、云计算企业、大数据企业、区块链企业、AI企业等泛移动转售产业链上下游企业汇聚一堂,围绕迎接新时代 拥抱新机遇主题,共同探讨产业未来发展。

作为中国首批移动通信虚拟运营商、国内手机零售连锁业转型智慧零售,与移动互联网融合的领军企业之一的话机世界出席了本次峰会,话机世界常务副总裁陈小青发表演讲,总结2018年成绩的同时,还在未来新的挑战与机遇中展望了虚拟运营商的未来。

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高效运营体系助力 收获忠诚用户渠道

话机世界是一家主营增值电信、移动通信转售等业务的移动生活服务商,作为拥有虚商领域多个第一头衔的企业,话机世界在做转售业务5年来不仅自身形成了高效的运营体系,还也赢得了百万级用户和众多渠道商的信任与支持。

话机世界常务副总裁陈小青表示:五年来,我们收获了百万级忠诚的用户,话机世界每年在老用户上的投入是大于新用户发展的,而且我们在用户需求的挖掘方面,都有定期的回访和需求调研。

据数据显示,话机世界累计渠道有2万多家,在系统当中注册的规模合作伙伴有120家,陈小青提到:我们开放的股权激励,是话机世界独创的渠道合伙人制度,不仅保障了渠道的中长期利益,还得到了核心渠道的独家合作权。虽然移动码号段释放,对我们造成了一些冲击,但我们的核心渠道还会继续保持独家合作,再叠加一些资源支撑,做好渠道的全面赋能。

拓展两大细分行业 核心竞争力价值凸显

如果将过去5年定义为移动转售产业的1.0时代,那么从今天开始,产业即将进入到移动转售产业2.0时代。1.0时代可以靠政策驱动,2.0时代企业又将何去何从?面对用户数增长放缓、公众用户日趋饱和、大环境下的市场份额争夺等一系列挑战,如何在夹缝中求生存成为许多虚商企业不得不面临的棘手问题。

为了更快的拓展市场,话机世界进行了诸多创新领域的业务尝试。从2年前开始就积极投身于教育行业,并逐渐加大投入,目前已经与四个区县政府,签订了合作协议。

我们与区政府签订了50多所中小学,已经在提供相应的服务。有300多位教师已经带使用我们提供的平台和我们的教程以及教学,一年的营收也超过了2000万。陈小青表示。

在很多企业看来,无论是业务模式还是运营方式都跟过去发生了很大变化,依靠传统的业务无法打开市场新局面。而话机世界做出了很好的定位转型,将自身定位于教育信息化的综合服务商,他们称它为护城河,横坐标和纵坐标。陈小青表示:教育市场虽然竞争很激烈,但正因为我们提供了可以解决教师信息化教学的技能提升服务,还为学校搭建相应的教育云平台,从根本上打破了教学瓶颈,同时也打造了话机世界的核心能力。

另外,在智慧城市建设方面,话机世界也充分运用信息和通信技术手段,对政府、企业、公众等城市主要对象提供智慧服务。目前,已经在电子政务、城市管理、智能感知(平安出行)智能旅游,智慧教育、民生服务等方面与政府展开合作,共同开发助推智慧城市建设快速发展。

“无论是教育行业的拓展,还是智慧城市建设的发力,话机世界一直致力于打造自己的核心竞争力。未来一手抓转售业务、一手抓细分领域,企业的步伐会更加坚实。”陈小青表示。


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