蓝猫移动王金豹:创新与合作是虚商生存和发展的必然选择

责任编辑:甄清岚 2019.01.10 16:25 来源:通信世界全媒体

通信世界网消息(CWW)2019年1月10日-11日,由中国工信出版传媒集团主办,通信世界全媒体承办的“2019移动转售业务全球发展峰会暨虚拟运营商甬江潮起”在浙江省宁波市宁波凯洲皇冠假日酒店召开。在同期举办的“MVNO 2019创新论坛”上,蓝猫移动CEO王金豹对虚商未来的出路做了一些思考,他表示:“我们没有品牌优势,没有技术优势,没有资金的优势,没有人才优势,没有一切传统理论上应该有的东西,但是我们有永不言弃的创业精神,我们有发展大的坚强意志,我们有灵活机动的决策机制,我们有发自内心为客户服务的谦卑心态,我们更有敏锐务实的市场洞察能力。这一切都会通过产品和服务的创新,形成属于自己的竞争优势,慢慢成为整个虚商发展的原动力。此外,在追求创新不断完善自我的同时,相互之间还应该不断寻求合作,让虚商走的更远。 ”

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演讲全文如下:

因为今天下午的主题是叫创新论坛,所以我起了题目是《创新与合作》,大家一直在讲,而且我觉得,合作也很重要,一会儿展开给大家讲一下。

虽然我是代表蓝猫移动,但是我今天不会讲公司的发展、业务。而通过这两年的转售实际经历,去总结一下,或者说去表述一下行业的思考和理解。

首先,在工信部的文件里,其实行业是移动通信转售,为了接轨,我们起的名字是虚商,虽然在概念上有些区别,但是字面背后差别还是很大的。

目前就移动转售业务来讲,我觉得现在在做一个资源倒卖商的概念,或者是一个大一点的有自己系统或者是发展能力的大的批发商,卡的批发商。但是如果是真正要成为一个虚拟运营商的概念来讲,首先要成为一个资源的整合者,两个是有本质性区别的。

还有基础运营商,在整个的产业,尤其是和基础运营商来讲更多是合作的关系,不是替补,是让整个产业多元化、生机与活力,今天是有很大的收获的,整个舞台越来越大,然后今天又有很多老的前辈和行业前辈参加,也有新朋友过来,那就说明你还一直在那,说明对这个行业有信息,它代表一种实力,还有一种新的用来去了解这个行业,说明对这个行业有很大的信心,或者是要参与进来。

第二个,讲一下关于虚商的市场格局。我在今年年初做了一个关于格局的判断,头部的先发企业,2014年刚刚从事这个行业,义无反顾进行大投入,持续不断的去投入,业务规模上处于非常领先的企业,我觉得有先发优势。

除此之外,我们一直在推崇、标榜自己,做小而美的标杆也好,或者是旗帜也好。但是通过一年的发展和宣传,作为中部后发企业,2016年或者是2017年要开始去发力。

重点想说一下,后部待发的企业,整个大约还有10几家,但是牌照没发几个。中部后发企业的路子我觉得真的很难,因为从拿号资源、市场各个方面不是你的能力不够强,是你的市场时机已经过了,势已经过了,自己去创势的话,太难了,借势还是比较好的。

所以如果真正无论是发力的,或者是先进企业,如果在某个领域不是特别的专,有特点,真的是非常难。所以,也提个醒,做好充分的思想准备。要么是有大量的资金花不完的钱,砸出一个市场,这个成本比较高,这个是我的理解,不一定是正确的。

还有经过两年多的摸索,我认为一个比较健康的,你的身高体重三围是一样的,虚商二到三年之内的状态,这个也是我们的目标,达到100万以上的出帐活跃用户,每个月都产生费用的,不在网激活的数量,实实在在产生费用的,100万以上。还有1000万以上的结算规模,因为达到这个以后,整个的营收利润会达到400万、500万。再有是运营团队,35到50个人比较合适,再高的话,成本控制不了,如果达到这个标准的话,这个也是这几年的目标,我们的目标是2019年去实现,但是实现的可能性非常小,因为有一个淘汰有流失率的问题,这个是阶段性的目标。

思考一下关于虚商的发展路径。前期实际上也是按照时间的节点是这样来推演的,首先要在2013年经过100多家的厮杀,各种关口的评比,或者是最后的审核,42家拿到了这个资质,没有这个资质的话是没有用的,没有资格去做这个事情。第二个,关于资源的,在前期你就是一种资源变现,如果没有资源的话,再有创新、系统都没有用,第一步还是要实现资源变现,这个是受到结果第一步的问题,没有资质的话,都是空谈。

后面,没有用户也是空谈,最终通过资质和资源的配合,最终要获取真正有效的实实在在的用户,形成数据,目前还在资源到用户这个阶段,但有些企业超过了100万、200万以后已经到了这个阶段。

目前整个行业来说,用户的体量和运营的时长太短,形成有效的数据价值非常小,这个阶段也没到。还有在2018年的时候,刚刚试商用转成正商用的时候马上进行资本的运作,这个是一个很好的想法,如果说没有前期的积累,短期内是很难实现的。

还有今年的下半年,正式商用以后,40家里面可能会有一些变化,会有一些合纵连横的合作,在业务方面、渠道方面、股权方面、技术方面,可以想像的空间很大,不拘泥于“自己怎样怎样”,比较务实,首先是借势,2018年运气多了一点,一定要看好和把握住行业的机会。因为有的时候一年只有那么一两次,机会来的时候一定要抓住。

再有是借力,借助于内部的一些力量,还有外部的力量。还有一个想法是跨界,单纯的移动转售业务单一,盈利空间也是非常小的,所以今年也是多做一些跨界合作。还有今天的主题是合作,我们和一些上游企业也做了一些尝试,估计2019年会有呈现。

还有虚商的眼前之困,资源匮乏的时间熬了几年之后,马上要到了相对过剩的时期,在未来的半年到一年的时间内,2019年集中投放市场的量可能超过1.5个亿,甚至是更多。如果167、162再放的话,至少有1.5个亿。集中半年时间投放市场,整个中国虚商市场是否能够承载?这是一个很大的问题,因为这个新问题前所未有,没有发生过。我之前在这个会上也做过分析,大家不要太着急,去看之前5年的用户结构,我的判断,真正成为刚才说的100万存量用户的不会超过1500万。我们的目标是想在这1500万里看是否能达到50万或者是100万。

另一个是新增市场的增长乏力,资费等问题,新的市场增长在2019年压力很大。还有有了存量市场的用户,或者是虚商运营经验不足,不知道拉新、留存再促消费,提升单个用户的价值。实际上只有部分企业走到低谷,如何提供附加值?如何获取利润?这个很复杂。

第四个是产品及技术创新很难有大的突破。从一开始在建立虚商都在想,在产品上进行创新,讲了3、5年,但是目前来看,实际的进展有明显性的提高,或者是改变整个行业的东西可能目前还在酝酿之中。

还有新的业务和利润增长点还处于摸索阶段,我说一点比较实际的问题,这些东西是有大的趋势,但是和你有多大的关系?这个是你需要好好去考虑的,你真正能抓的住的是你的。

虚商的机遇与挑战,刚才也提到物联网,前两天一块去组织到重庆去参访,大家都会认为物联网是一个大的趋势,但是提前介入和了解是没有问题,整个产业也非常大,整个蛋糕吃那一块?从哪个地方去下口?这个应该是我们好好要考虑的问题,而不是这个技术来了,很好、很热。

今天上午也提到了5G商用,技术的演进带来的各种应用场景的增长,但是大家想想,哪个和你有关系?这个很重要。

今年的云南联通做出一个很大的动作,今年实现了承包经营,虚商里有几家去参与竞标了。这个要比现在转售或者是其他的业务做了非常有益和大胆的尝试。当时就在想,没有资格或者是根本不敢去想,各种资源给我,真正给你的时候,有几家企业可以把它承担起来?要靠网络、人员,那么大的摊子,那么大的实体的东西,那种资产,把它盘活,包括人员问题,真的是非常非常复杂的问题。虚商就是炼摊的,别说一个省,一个县你都没有那个能力。当机会真正给你的时候,是否能在瞬间抓的住?

还有一个,前面三个是机遇,最后一个是携号转网,孟然也讲了,他们也在推动这个事情,我也在关注。这个事情没有定位,现在也没有去求证,也推了6、7年的时间,遇到了很多的人工阻力。携号转网,2020年同样适用于虚商,今天所有的东西全部归零,所有的码号都收回去,我们没有服务能力,没有号码,那是致命的,我们的客户全部回到三大运营商,我觉得政府会考虑的。

虚商的未来出路,我做了一些思考,我们没有品牌优势,没有技术优势,没有资金的优势没有人才优势,没有一切传统理论上应该有的东西,但是我们有永不言弃的创业精神,我们有发展大的坚强意志,我们有灵活机动的决策机制,我们有发自内心为客户服务的谦卑心态,我们更有敏锐务实的市场洞察能力。这一切都会通过产品和服务的创新,形成属于自己的竞争优势,慢慢成为整个虚商发展的原动力。

还有一个是下一个主题是合作,这句话大家都在讲,一个人走的比较快,但是一群人走的比较远。这个真的是!不仅仅是在企业内部,在行业里也是如此。因为现在已经不是一个个人主义时代,现在是一个群殴时代。

所以,在追求创新不断完善自我的同时,我们相互之间还应该不断寻求合作,这个也是我切身的真实感受,很多路是不需要大家重复走,那是在浪费时间,很多坑也没有要大家都要掉进去一次才算公平,没有那个必要。有些路给大家指点一下,对你没有任何损失,对他是一个好事情,这个可以去做。很多好的方法和想法,实际上是互通一下,会发现更大的作用和能量,因为没有经历过的事情会浪费很多的时间和金钱,我们之间交流的价值会更大,因为大家有共同的语言、环境、共同的事情,这种相互交流的价值非常大,他说的你就懂,但外行未必知道怎么回事。

我们不代表任何一家,真的是一家,因为今天也来了30多家,希望大家都有这种想法或者是情怀。在做好自身企业的同时,给这个行业贡献更多的正能量、环境,行业好企业才会好,其实我们的竞争有很多的客户正在等着我们去服务,不要老是盯着对方怎么样,要盯着市场和户去看,更多的领域等着我们去探索,虚商的路上希望和大家一路相伴,2019年来到了,中国民营经济发展最好的,民营经济环境也是最好的这么一个地方。

敢为天下先!用这句话来送给所有人在座的,希望在自己的领域里,都有所突破。


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