爱施德轮值CEO陈亮:开放所有能力,给行业带来新的增长动力

作者:吕萌 责任编辑:吕萌 2019.01.10 15:20 来源:通信世界全媒体

通信世界网消息(CWW)2019年1月10日,由中国工信出版传媒集团主办,通信世界全媒体承办的“2019移动转售业务全球发展峰会暨虚拟运营商甬江潮起”在浙江省宁波市凯洲皇冠假日酒店隆重召开。

本次峰会邀请了监管部门、行业协会、研究机构、基础运营商、42家虚拟运营商、社会渠道商、充值服务商、国际漫游企业、系统设备商、SIM卡服务提供商、国外MVNO、物联网企业、云计算企业、大数据企业、区块链企业、AI企业等泛移动转售产业链上下游企业汇聚一堂,围绕“迎接新时代 拥抱新机遇”主题,共同探讨产业未来发展。

作为第一批获得三家基础运营商正式拍照的企业之一、率先做了主体变更的移动转售企业,U.友互联出席了本次峰会。会上爱施德轮值CEO陈亮做了主题演讲。

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收获的一年,两个突破

2018年对于U.友互联来说是非常重要的、也是收获的一年。2018年U.友互联申请了国家高新技术企业资质,大概在今年春节前后正式发放。作为一家专门为移动转售成立的公司,可以得到国高的资质,对移动转售行业也是好事。部里的大力支持下,U.友互联获取了千万号码,这非常有利于长远的规模经营。

同时2018年U.友互联有两个突破,第一是物联网运营管理平台中了省级的公开招标,国际物联网网服务,还有MVNE有所突破,已经有两家把IDC和U.友互联共享,移动制式和联通制式。

开放能力,行业赋能

从2018年开始,资源方有牌照有码号,通过跟别人合作,形成新的发展的动力。合作方同时拥有几家虚商的资源,同一个支撑平台,支撑不同的虚商,根据号码资源的安排,根据能力,通过它的资源整合,来实现它自己的经营结果。陈亮表示:“我们认为,整个行业优势在进行整合。”

创新也需要合作,单独的一家创新能力比较单薄,各个伙伴积累自己的优势力量和大家整合在一起,形成新的创新力量。未来就是一个合作共赢的整个产业的环境,找到共同发展之路,这陈亮对虚商2.0的理解。

那么在虚商2.0里U.友智联可以做什么?智能连接,创新服务。U.商汇提供线上线下的服务体系;U.友智联集中做渠道、物联网,物联网包括连接管理、设备管理的安全;U.友MVNE做BOSS、大数据、AI,逐渐成长跟演进。做好这些之后,U.友互联的所有能力都会向合作伙伴开放,给行业带来新的增长动力。

U.商汇运营商+渠道服务商

U.商汇未来的渠道模式,是运营商+渠道服务商。U.友互联一直坚持长期互相分成,U.友互联认为,长期的利润共享非常重要。U.友互联做好系统的支撑,规范的风险管理的管理,以及提供多元化的服务。

U.友互联对于合作伙伴也有一定的要求。“希望他们有自己的渠道、开户的能力,而不只是看激活量的大小。”陈亮补充道:“U.友互联注重开发,开发人员占比超过50%,U.友互联鼓励大家一起做开发,共同的发展。关于未来的思考,U.友互联对区域方、资本方完全开放,确保合作伙伴有一致的未来方向,一起探讨未来更加良好的合作方式。”

通过U.商汇,合作伙伴可以在电子地图上看到网点在哪里、门店管理人员每天的工作路线;还可以看到网点发展的用户质量如何;如果有突发的异常,合作伙伴可以收到短信报警等等。陈亮对此评价:“U.商汇合作门槛低,无需外购设备,NFC手机或用现有身份证识别设备即可开户。资金占用少,白卡模式,O面值,无需占压门店资金。管理能力强,可以有效提升合作伙伴管理能力。”

U.友智联五大平台,开放服务

U.友智联Uyou—IIoT工业物联网云平台于2016年上线,目前提供五大类服务:设备管理、连接管理、物联网卡、物联网终端、物联网模组。物联网提供具体的解决方案,比如在智能穿戴中,可以提供eSIM空中选号、一站式实名开户等服务。在交通物流方面,提供全球的物联网卡,关键是在传感器上有不同的解决方案。由于电源的限制,产品在不断的迭代,但是也给U.友智联带来了更多的解决方案储备。

陈亮提到:“U.友智联平台使用十分方便,已经得到基础运营商认可,目前已经有很多合作伙伴。U.友智联的网站上,可以免费发放测试卡,在服务渠道上微信等等也是丰富便捷的。”

U.友MVNE:投资运营成本低

陈亮提到,虚商最重要的投入是在计费上,投入是千万级的。和U.友MVNE合作,可以在计费、CRM、渠道管理、物联网平台等服务上获得便利。最重要的是,在U.友互联的努力下,一个新的虚商只需要60万就可以拥有它自己单独计费的开户系统,大大减少了前期投入成本。短信成本上也可以控制在0.029元/条,运营成本低。陈亮强调:“这几个因素结合在一起,会把整个虚商行业的支撑成本压的非常低。”

在系统能力上,U.友MVNE提供三网制式,让每个用户都有单独的数据库,同时提供二次计费、二次信控等服务。

新模式,新合作

展望未来,陈亮认为合作是未来的趋势,同时他希望在基础运营商的支持下,物联网有新的结算模式。“目前的结算模式,全是基于个人用户的,”陈亮谈道:“除了物联网的三位号码外,其他号码在结算模式上,完全可以先走一步。在物联网的流量池、结算价格动态调整、网络单元能力开放上,是可以期待的。”


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