随着云计算、大数据、5G、人工智能等技术快速发展，银行、零售、机械、汽车、电力、化工、教育等各行各业的数字化转型进入爆发期。但数字化转型之路并不平坦，需要政府、ICT企业、渠道商、软件开发商等生态圈各方紧密协同发展。
如何构建高效的智能生态？4月29日在武汉举行的“华为中国生态之行2019武汉峰会”上，华为中国地区部总裁鲁勇给出了答案：华为提出了数字平台，并以“四个主动”+“三个协同”聚合五大类合作伙伴，共同向客户提供端到端的完整业务能力，加速城市、企业和园区智能升级，帮助客户在智能时代取得商业成功，共同构建万物互联的智能世界。
据了解，这些方法论很珍贵，不是想出来的，而是干出来的。比如华为已经积极对自身企业园区进行数字化改造，得以积累大量经验。“自己做的降落伞，自己先跳。”鲁勇说。
业界在高度关注华为此次动作之余，也很好奇：华为数字平台能给智能生态带来什么价值？华为“四个主动”+“三个协同”是什么？
应对挑战，华为提出数字平台
数字化转型旅程起跑已久，依旧任重道远。对此，华为给企业提供了应对之道。鲁勇首先介绍了华为今年面向智能时代发布的数字平台。
据介绍，该平台是以云为基础，整合各种新ICT技术，打通各类数据：一方面该平台向上支持应用快速开发、灵活部署，使能各行业业务敏捷创新；另一方面，向下通过无处不在的连接，做到云管端协同优化，从而实现物理世界与数字世界的打通。
可见，华为的数字平台既是数字化底座的核心，也是提供数据汇聚、数据智能、实现数据化运营的载体。
鲁勇在大会上也再次强调了“独行快，众行远”。在华为看来，在行业数字化转型中，没有任何一家公司可以“包打天下”。所以，华为除了持续聚焦做强数字平台，还在聚合五大类合作伙伴，包括销售合作伙伴、解决方案合作伙伴、服务合作伙伴、投融资合作伙伴、人才生态合作伙伴。
“大家共同面向客户提供端到端的完整业务能力，如集成、咨询、应用和运营服务等；通过平台和生态双轮驱动，拥抱行业数字化转型和全面云化，做中国政企行业数字化转型的底座。”鲁勇介绍，基于数字平台，各方发挥各自优势，整合能力，共建新生态。
华为要打造行业数字化转型的生态圈，成就客户前，就首先要改变自己。“自己做的降落伞，自己先跳”，只有华为自身实现了数字化转型，才有能力携手伙伴共同服务客户。的确，自身的亲自实践，对客户更有说服力。
据悉，30年来，华为自身成功实现了数字化、智能化的转型，通过华为云、数字化平台、人工智能战略，也为大型政企、各行各业、开发者等众多客户与合作伙伴提供数字化核心能力与解决方案。
“在这里我们希望将自己的经验教训分享出来给我们的伙伴，助力行业的数字化、智能化转型，助力数字中国、智慧城市的发展与进步。”鲁勇说。
“四个主动”+“三个协同”成就伙伴
有了数字平台，下一步就需要整合资源、运营生态，成就智能时代的客户和伙伴。
如何做？鲁勇介绍，华为以“四个主动”和“三个协同”的生态策略应对生态建设潜在挑战，从个体主动转向集体主动，实现军团作战，打造客户、伙伴、华为多赢的命运共同体。
第一个主动是指“主动开放生态”。华为会整合包括AI在内的各类资源，面向智能时代做好生态规划，逐步卷积AI生态伙伴进入华为生态圈，同时开放更多技术、市场、服务、资金、营销等方面的资源，增强生态土壤的渗透性，帮助多元化生态伙伴灵活协同。
第二个主动是指“主动让利伙伴”。华为通过降低激励政策门槛、扩大激励范围、加大激励投入等方式让伙伴更多获利，实现共赢。
第三个主动是“主动统筹资源”。今年华为会引入银行、投资机构等投融资合作伙伴，给伙伴提供优质的资金支持，共同做大产业蛋糕。
第四个主动是“主动培养人才”。基于AI的业务布局，华为联合300余所重点高校，开设大数据、AI相关课程，产学研协同培养AI人才。
所谓“三个协同”，就是战略协同、资源协同和能力协同。鲁勇表示，2019年华为发布的华为合作伙伴全景图中，包含了五类伙伴。这五类伙伴角色不断扩展，且有着多元化的诉求，面对的业务场景的复杂化程度越来越高。
所以，华为规划通过各类伙伴差异化的政策、资源投入来强化生态运营，增强华为生态“黑土地”的渗透力，帮助华为生态圈实现战略协同、资源协同和能力协同。
总体看，华为希望以“四个主动”和“三个协同”的生态策略打造华为与伙伴、伙伴与伙伴、伙伴与客户之间交易至简、灵活多样、高效协同的生态系统。
未来两方面携手，共创高质量发展的湖北
华为非常重视武汉区域的重要战略地位，从2007年开始投建华为武汉研究所。据悉，华为武汉研究所主攻光能力研发、家庭终端研发、软件外包交付等重点业务，与武汉光谷的区位特点匹配。
目前，华为在湖北的ICT生态圈已经非常繁荣，聚合了250多个销售伙伴，40多个解决方案伙伴，100多个云伙伴，与湖北省内的主流ICT伙伴都建立了合作关系。
比如，华为与湖北省农信、公安厅、东风汽车、武汉江夏区、湖北省交投、襄阳市等客户签订战略合作协议，在云计算平台、大数据平台、数据中心基础设施、智能网联汽车等领域创新合作，共同迈向智能时代。
“华为愿与湖北深化战略合作，一方面在光电子产业、5G应用、智慧城市、城市产业升级、人才发展等方面加大投入，另一方面，通过‘平台+AI+生态’战略，牵引更多的优秀生态伙伴与华为携手并进，共建魅力四射的灵秀湖北，共创高质量发展的智慧湖北。”谈及未来发展，鲁勇表示。
点评：做深生态，各行业数字化转型将持续加速
华为经过30多年的磨练和发展，已经成为一家全球领先的ICT基础设施和智能终端提供商。华为也见证着新兴的数字技术如云计算、大数据、5G、人工智能等，在持续推动产业升级、经济高质量发展方面起到的重要作用。
近几年，华为基于自己夯实的技术基础，以开放的合作模式，引领、赋能生态合作伙伴。鲁勇在此次大会上详细介绍的数字平台，以及“四个主动”和“三个协同”的生态策略，是华为在数字化领域摸索出的成功方法论。
基于此，华为与湖北方面诸多行业企业推进战略合作，积极打造智能生态，共创高质量发展的智慧湖北，这将为中国智能生态树立标杆。相信在未来，华为与伙伴共同建立的“生态之树”将继续快速成长，各行业数字化转型也将克服困难，持续加速。
