通信世界网消息（CWW）新年伊始，万物更新。2020年，5G进程的加速让用户更快地迎接万物互联时代的到来。作为一场端到端的跨行业革命，5G将不断渗透至各个垂直行业，为产业赋能，为新时代提供新机遇。2020年，面对5G爆发式增长的巨大商业机遇，移动转售企业该如何做好准备从容应对？
2020年1月3日，由中国工信出版传媒集团主办的“2020移动转售业务全球发展峰会暨虚拟运营商5G风起”在温暖如春的海南省海口市召开。卓一电讯总经理白小涛做了题为《卓一电讯5G时代全球业务规划》的主题演讲。
演讲全文如下：
白小涛：尊敬的各位领导、各位通信界的前辈，感谢主办方可以给予卓一电讯介绍自己的一个机会，也希望在未来在我介绍我们公司的整个发展规划过程当中希望可以有更多的机会契机合作交流。我简单把咱们的大致的一个卓一电讯的情况大致大家简单介绍一下。我们的卓一电讯在5G业务模式的规划中其实我们前一两年做4G的时候把规划大致做了一个部署和开展。我们大概着重于五个方面，第一个我们是在全球建立了一个区域性的网络节点。第二，获取高质量的和比较低资费本土化的资源，第三我们业务发展当中开发平台的能力SaaS服务做整个输出。最后我们贴近不同的整个的用户场景打造不同的产品体系，然后基于这些部署能力提供本土化的整个的运营和专业化的服务团队。
首先简单介绍一下我们整个布局大概全球建七八个节点，每个节点我们打算目前是接入两三甲的整个MVNO基础运营商，我们不同区域申请了“虚商”牌照，我们目前已经香港、日本、韩国已经申请了三张MVNO，我们香港有自己的一个。我们下一步整个规划是准备在欧洲做我们第二个节点，把欧亚打通，未来我们可以在整个的全球业务支撑中做我们更好的服务。
基于前面所讲的捕鱼，我们目前已经实现了整个的数据备份和产品的互补，有提供了一个覆盖全球的种子号的资源，大家知道做IoT，未来做IoT一定离不开短暂的下发资源目前我们可以提供整个服务。另外，我们更多的是提供了本土化的团队的支撑服务，一个7×24小时不间断的，如果有任何问题我们可以随时随地给他全天候无死角的服务。
目前我们本地有着本地的一个资源接入之后，目前我们整个目标是立足于亚洲生根东北亚，目前我们在台湾、香港、日本、韩国我们设立有自己的本地运营团队和相应的分公司。
我们有了本地的公司更容易跟本地的合作，我们提高连接给到客户更好的服务。整个发展的过程当中我们自己对于整个市场还有客户的体系还有研发了自己开发了自己的整个平台。
基于全球的发展整个平台总结四大平台，第一我们拥有自己的核心网数据平台，我们有一个自己的BSS的MVNE的平台，我们还有OTA的平台，最后我们基于在全球整个运营我们有一个ERP完整的软性硬性的管理下发的整个完整的平台。
所有这些平台未来有机会我们可以合作，我们做一个开放的SaaS服务，做一个输出，下面就是我们的能力数据的展示简单给大家做一个介绍，这是我们整个核心网系统演示的，目前服务的人群全球服务大概今年500万家以上，我们整个客户群体分析了一下大概整个海外客户占到了我们整个用户的50%以上，我们中国的用户大概50%左右，目前我们的整个一个渠道是覆盖了我们大致看了一下，覆盖了大洋洲、欧洲、非洲、亚洲，我们接近30个国家有自己的分销渠道还有线下渠道，未来大家如果更好的产品可以我们一块聊一下。
这是我们的整个BSS平台整个情况，我们每天使用全球用量应该远远高于这个，这是我们随便截的这个图，这个我们目前整个OTA包括活跃用户一天在15万以上，服务于我们全球用户群体。
这是我们整个自己的库存管理平台，应该管理千万级别的软卡硬卡的下发还有整个调配，可以给全球各个地方的分公司提供整个派发整个统一管理下单的处理。基于这些不同的场景，我们提供的产品也比较简单。
就是一个是IMSI单卡，我们通信界一看知道了，然后着重讲一下我们最后一种形势，目前我们最主要的提供产品形态是通过这个软SIM和eSIM一个输出，目前我们间接打开很多中国手机厂商打开漫游可能很多我们家提供的，另外我们跟苹果打通了一个标准的eSIM整个下放，未来如果出国，只要你的终端设备eSIM可以使用一下全球任何角度都可以使用。
我们聚焦自己做的一个产品，这个产品就是基于一个CPE，这个CPE我们目前全球连锁店铺还有出海中小企业做短暂办公我们提供整个通讯解决方案。我们国内的这一块我们基本上基于SIM，我们给国内用户提供了一个切换模式保证不间断的联网，我们CPE加载了电话还有SDY还有我们目前合作的一些新零售的软件SaaS服务的，我们把它的软件植入到我们的CPE里面，我们可以通过这样的方式给连锁店铺提供一个便捷可移动化，可以很快的解决整个开店的一个解决方案，并且给中小企业，因为出海其实出海的最主要的是解决4个问题，你的首先是法务、税务、财务还有通讯，出海中小企业用我们的产品根本不需要考虑通信的问题，只要带着我们的设备，他的电话宽带包括SDU可以打通整个体系这个很便捷的，而且我们可以支持92个国家的语音组网的服务。
我们其实最后大致的其实一个就是做连接加上物，然后就是这些一个是定制化的套餐包，还有一个定制化的白名单，还有一个特别欧洲你要做这个本地的物联网或者做人联网管控非常严，如果欧洲做这些相信的IoT必须要在本地有一个团队服务这个，把这个数据保留必须达到他的标准才能做这些业务，这个就是我们做的这些方式。
着重介绍一下我们的做电子消费类产品的整个人服务体系介绍，我们目前基于我们自己平台，每年有上千万的用户使用我们的服务，我们可以在只要他使用我的产品，他在全球任何角落可以给他一个推送任何，我们现在主要海外免税店提供一些增值服务，另外我们自己做这个海外客户的时候，我们发现很多国家增值可以做，我们做这个模式可以给公司带来一个增值现金流还有整个体系的利润。
最后简单的讲一下，未来如果各位如果好的智能硬件SaaS服务我们可以一起绑定跟出海，我们最后补充一下我们每年上海MWC期间举办自己的鸡尾酒会，我们前年邀请了150个全球通信领域的，包括运营商和智能硬件全球，大家发展的行业方向还有行业发展机会，今年也是希望MWC大会期间指导参加我们的峰会，今天演讲这些。谢谢大家！
